2023年关于酒店营销方案范文7篇(酒店营销方案怎么写-)

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1、2023年关于酒店营销方案范文7篇(酒店营销方案怎么写?)下面是我收集的关于酒店营销方案范文7篇(酒店营销方案怎么写?)，供大家参阅。关于酒店营销方案范文1一、活动背景春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，全部人都在为过年劳碌；初一到初五大家忙着走亲戚，和挚友聚会。在家过团聚年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要缘由。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢?我们建议组织一个家庭式的消遣活动“家庭对对碰”。大家劳碌了一年，好不简单有几天空闲的时间，都会想与挚友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲消遣的

2、方式刺激消费。二、活动目的为了让人们过一个特殊的年，组织一场家庭式消遣活动，邀请社会各界人士及家庭参与，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。三、活动介绍1、活动媒体介绍：这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议运用一般型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣扬；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。2、活动内容介绍：活动主题：家庭对对碰活动时间：xx年2月1日-xx年2月9日 活动开幕时间：xx年2月1日 起先时间：19：30 结束时间：9：30活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，依据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。活动要求：(1)必需是以家庭的方式参

3、与，3个一组。(2)按孩子的年龄大小分组(3)孩子年龄不超过15岁活动规则：(1)过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。(2)活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。3、活动意义：(1)邀请高消费群体齐聚XX参与“家庭对对碰”，以消遣的方式邀请其家庭共同参加，可以(2)聚集人气，活动实行的档期是春节期间，这次活动的参加对象都是高消费群体，他们的参加不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。(3)借助这次活动，提高酒店客房的入住率。(4)通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解XX的服务，从而在社会上树立美誉度。三、活动详细实施 主办：XX国

4、际商务酒店 承办：高阳县邮政局1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时间临。2、活动对象：(1) 私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板(2) 机动车主：机动车在30万以上的机动车主(3) 住房公积金用户：在xx条住房公积金用户中精选出xx条月薪在xx以上的人员。(4) 全部行政单位的科局干部(5) 180个行政村的村委会主任、村支书3、活动时间：xx年2月1日xx年2月9日4、活动开幕时间：xx年2月1日19：30起先5、发行量：xx份四、合作方式费用：XX酒店自费，共xxx元，2.0元/枚。 邮政局供应：1、xx条高消费

5、名址的选择及免费供应运用2、邀请函的设计3、免费打印、邮寄。五、效果分析1、“X王大赛”在XX实行，就是对酒店自身的宣扬，提高社会知名度。2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都情愿收到，而且拿着附卡就可以参与“X王大赛”，也是一种趣致。3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费供应运用，针对性强，可以干脆促进人们的消费欲望，形成消费。4、高消费群体的参加还能增加其他项目的收入。关于酒店营销方案范文2一、酒店路牌指引。二、宣扬单：主要在开业前3天发放，在各大街道繁华路口。晚17：0020：00发放，1万份左右。三、高消费小区及公司夹报（越秀区）：1万份

6、，于酒店开业前一天分发。四、短信发送：1、针对移动，联通等客户通过手机群发。五、宣扬海报张帖。六、酒店开业前布景：外部各单位贺条多数、充气拱门5个（从大门处起先排）、大门上方红布横幅。七、酒店内部：1、联系印刷公司印制20xx年台历（11月中旬）200份，挂历200份，分发各单位、或者作为客户赠送。八、网页宣扬：可在开业后完善、内容丰富多彩，尽量多关于酒店及旅游方面的相关学问、新闻、做到图文并茂。九、简便宣扬单：为了防止客户接到宣扬单顺手扔，所以简便设计肯定要吸引以及可以有用途的，现一般有：1、名片大小，正面为酒店正面外景背景、上浮文字为20xx年的日历。后为酒店的实惠活动。十、协议价和VIP

7、卡签订，营销部主要针对大客户，有实力消费的个人和单位进行上门推广。十一、与各订房中心及旅行社签订，加强网络宣扬及提高知名度。关于酒店营销方案范文3一、销售部：1、旅行社客源（1） 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。（2） 稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要巡游地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最简单做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的状况下保证较高的开房率，那就必

8、需对计调部人员进行公关。（3） 主动找寻港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。（4） 推出“年价团队房”（一年一个价）。（5） 为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。（6） 加强日本团、韩国团、会议等促销。2、会务客源促销（1）促销时间：上半年1至4月下半年10至12月（2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司（3） 以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。（4） 建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。3、散客客源散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散

9、团比例的变更是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最终的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。1、参与行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开本文-来源_于贵.州 . 发新客户，本地市场客户要逐一登门探望。2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、消遣方面享受不同程度的实惠。3、依据不同客人的须要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成嘉奖制度。5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。6、开拓网上订房,加强网络促销，扩大网络订

10、房中心的订房，二、餐饮部（1） 增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。（2） 举办“美食节”，中西餐培训班。（3） 依据节庆推出相应的团聚宴、长寿宴、婚庆宴等。（4） 开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊庆贺广告、电视台、电台送歌活动。（5） 增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。（每天前台都给餐饮供应一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。）关于酒店营销方案范文4一、活动背景今年的十月，赶上国庆中秋两个佳节，回家团聚，走新访友是中国人过节的传统习俗，同时，十月又是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。二、活动时

11、间9.20-10.10三、活动主题与国同庆，共谱天伦四、活动内容1、活动期间，推出黄金套餐良朋相聚宴：699元/桌金玉满堂宴：799元/桌富贵祥瑞宴：899元/桌2、中秋之夜推出团聚饭： 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 ;提前预定，赠送礼品一份。3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物。4、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份。5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站消费的客人，可以获得xx旅游景区门票一张。五、促销宣扬1、背景音乐：以国庆，中秋为主要音乐风格。2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造喧闹氛围。3、媒体宣

12、扬：电视台，无线电，网站，报纸。4、视觉宣扬：提前三天起先宣扬，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。六、人员培训1、促销内容及目的要与工作人员介绍清晰，以达到促销的目的。2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。七、预算：(略)关于酒店营销方案范文5xx酒店营销方案 依据目前酒店状况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广安排，并在工作中逐步实施。第一章 目标任务 一、 客房目标任务： 万元/年。二、 餐饮目标任务： 万元/年。三、 起止时间：自 年 月- 年 月。其次章 形势分析 一、 市

13、场形势 1、XX年全市酒店客房10000余间，预料今年还会增加12个酒店相继开业。2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。5、预料：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势 1、三星级酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房

14、品种全。3、 餐饮、会务设施全。4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与四周酒店相比还是有差距。第三章 市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。一、客源市场分为： (1)团队 -本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)(2)散客 -首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。(3)会议-政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 二、销售季节划分 1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月) 2、 平季：7、8月份 3、 淡季：6、9月份 三、旅行社分类 1、按团量大小分成a、b、c三类 a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠然、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。c类：其它。x按不同分类