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1、所谓的商业模式就是利益相关者的交换结构当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。20世世纪最伟伟大的管管理大师师彼得德鲁克克企业创新分分为技术术创新和和非技术术创新，非非技术创创新即商商业模式式创新。在在企业创创新活动动中，技技术创新新占1/3，非非技术创创新占22/3。商业模式即即企业创创造价值值的模式式，是一一个完整整的价值值创造体体系。认认清行业业本质和和消费者者需求变变化，对对关键环环节进行行创新或或者模仿仿，打造造企业的的长效盈盈利能力力。商业模式体体系图怎么打造商商业模式式？认清行业本本质和消消费者需需求变化化，对关关键环节节进行创创新或者者模仿，打打造企业业的
2、长效效盈利的的商业模模式体系系。 一、定位 1、提供什什么样的的产品？ 2、进入什什么样的的市场？ 3、为什么么样的客客户服务务？ 4、深入行行业链的的哪些环环节？ 5、行业内内有哪些些定位类类似或好好的企业业或者产产品，他他们成功功了，值值得我们们借鉴？ 6、我们需需要多长长时间实实现我们们的定位位？ 二、业务系系统 1、产品扮扮演的角角色是什什么？ 2、企业达达成定位位所需要要参与的的业务环环节有哪哪些？ 3、我们的的各个层层面的利利益相关关者都是是谁？ 4、与相关关业务环环节利益益相关者者的合作作方式？ 三、关节资资源获取取能力 1、需要哪哪些人力力资源？怎么获获取？ 2、需要哪哪些社会
3、会资源？怎么获获取？ 3、需要什什么物质质资源？怎么获获取？ 4、需要多多少现金金资源？怎么获获取？ 五、盈利模模式 1、行业的的盈利模模式有哪哪几种？ 2、我们准准备采取取什么样样的盈利利模式？ 3、我们达达到盈利利模式需需要的时时间预估估？ 六、现金流流结构 1、企业现现金流入入的结构构 2、企业现现金流出出的结构构 3、企业净净现金流流的形态态 七、企业价价值 1、企业的的投资价价值，企企业预期期未来可可以产生生的投资资收益 2、企业实实现价值值后回馈馈社会的的责任商业模式培培训商业模式培培训讲师师商业模式培培训时间间：客户户自定商业模式培培训受众众：1、地方政政府主管管经济的的一线经经
4、济官员员2、正在创创建新商商业模式式的企业业家与创创业者，准准备投资资新项目目的投资资者3、企业战战略发展展经理、策策划经理理、企划划部经理理等有关关企业战战略的部部门负责责人4、企业投投资人与与股东、董董事长、总总裁、总总经理、副副总经理理等企业业高层决决策管理理者商业模式培培训收益益：1、创新企企业商业业模式2、增加企企业赢利利渠道3、增强企企业核心心竞争力力4、找出商商业模式式的本质质和变化化规律5、研究百百年老店店利润模模式的变变迁和新新兴企业业异军突突起商业模式培培训背景景：让企业利润润增长110倍！让融资并购购上市不不再艰难难！让麻雀变凤凤凰，“画龙点点睛”之笔！“控盘”关关键性资
5、资源，不不再当“三明治治”企业？任何一次经经济危机机本质是是经济发发展模式式改良的的必然过过程，企企业增长长停滞就就预示着着商业模模式需要要改良；现在竞竞争已经经不是产产品、技技术、人人才、营营销的单单项竞争争了，而而是系统统模式的的竞争，模模式优则则竞争力力强，模模式弱则则陷入“被动、无无序和恶恶性竞争争”。谭小芳芳老师表表示，主主动改良良或创新新商业模模式者将将获得最最好的利利润并成成为行业业新领军军人，局局部小范范围的经经营改善善就是头头痛医头头、脚痛痛医脚，进进入被动动跟随盲盲目竞争争的状态态，成为为别人模模式里的的一个补补充，要要你的时时候给你你微利，不不要你的的时候就就淘汰你你。中
6、国CEOO的第一一要务是是经营商商业模式式还是关关注管理理模式？管理模模式提高高效率，而而商业模模式才是是创造价价值，模模式不对对，管理理效率越越高可能能走向反反面而越越不利，对对于每个个CEOO来讲宁宁愿“管理混混乱但赚赚钱，也也不需要要管理有有序但亏亏钱”；增长长才是硬硬道理，用用经营商商业模式式的全局局观和消消费者价价值创新新的前瞻瞻性经营营企业，实实现在现现有条件件和资源源下创造造最大的的利润，为为此必须须建立“从战略略到市场场一体化化商业赢赢利系统统，统一一协调价价值链定定位、业业务系统统、获利利模式、现现金流结结构的规规划决策策”。商业模式培培训前言言：5年！855度C在在中国超超
7、越星巴巴克！1年！王老老吉奠定定凉茶市市场第一一！6年！京东东商城在在线销售售额超440亿！9年！阿里里巴巴上上市，市市值15500亿亿！3个月！阿阿凡达总总收入超超越300亿美金金！15分钟！分众传传媒商业业模式打打动软银银赛富！为什么，他他们能创创造100倍速成成长的商商业奇迹迹？为什么，有有的企业业做100年如33年，有有的企业业做3年年却如110年？为什么，有有的企业业赚钱就就像针挑挑土；有有的企业业赚钱就就像印钞钞机？为什么，有有的企业业在低利利润红海海苦苦挣挣扎，而而人家却却在高利利润蓝海海轻松畅畅游？为什么，HH&M、ZZARAA等时装装新秀能能以快速速模仿代代替市场场预测性性设
8、计，并并打破固固有商业业模式，迅迅速赶超超古奇、阿阿玛尼等等老牌服服装企业业？为什么，小小肥羊/俏江南南/真功功夫能在在充分细细分的餐餐饮行业业实现规规模化扩扩张？以流流程和方方便扩大大市场规规模，以以非流程程和体验验建立市市场分割割。为什么，诺诺基亚以以高端冲冲击低端端席卷市市场？三三星，索索爱手机机产业新新秀维持持高端形形象，未未来必冲冲击低端端，“TCLL, 明明基，联联想”几乎完完全违反反商业模模式必难难成功。“品牌是有有形的手手，商业业模式是是无形的的手。”欲知分分解，请请进入谭谭小芳老老师的商业模式培训课程！商业模式培培训精彩彩掠影：1、连锁模模式：商商业模式式的可复复制性、扩扩展
9、性与与延伸性性2、商业高高手的秘秘密：商商业模式式中赢利利点的设设计与重重组3、商业模模式的终终极未来来：资本本经营与与商业模模式的关关联、呼呼应4、突破性性创新模模式：33种将“非顾客客”转化为为“顾客”的路径径5、鱼和熊熊掌，可可以得兼兼：6种种提升销销售收入入并降低低企业成成本的秘秘诀6、商业模模式全局局图：商商业模式式的核心心关键要要素，揭揭密商业业模式的的秘密7、变废为为宝，低低风险创创新模式式：客户户的隐性性需求与与企业隐隐性资产产的对接接商业模式培培训大纲纲：一、商业模模式培训训课程导导入（商业模式式培训案案例）二、商业模模式的类类型1、运营性性商业模模式2、策略性性商业模模式三
10、、如何从从20110年度度1088个大趋趋势中找找到商机机？1、哥本哈哈根会议议的契机机2、未来商商机：让让有限装装入无限限3、中国三三大关注注点：（1）贫富富差距（2）城乡乡差距（3）节能能减排四、商业模模式创新新的四个个突破！1、突破思思维限制制2、突破需需求限制制3、突破客客户限制制4、突破行行业限制制商业模式创创新案例例分享五、商业模模式创新新的3种种形式1、旅游业业盈利模模式之城城市经营营及其手手段（略略）2、旅游业业盈利模模式之旅旅游城市市经营（略略）3、旅游业业盈利模模式之旅旅游地产产（略）（以旅游业业为例）六、商业模模式的66种形式式1、直供商商业模式式2、总代理理制商业业模式
11、3、联销体体商业模模式4、仓储式式商业模模式5、专卖式式商业模模式6、复合式式商业模模式（以商业、制制造业为为例，可可根据客客户行业业不同量量身定做做此版块块）七、商业模模式创新新5条核核心战略略1、以价值值创新为为灵魂2、以占领领客户为为中心3、以经济济联盟为为载体4、以应变变能力为为关键5、以信息息网络为为平台商业模式创创新案例例分享八、商业模模式的88大核心心原则1、创新原原则2、持续赢赢利原则则3、资源整整合原则则4、风险控控制原则则5、合理避避税原则则6、融资有有效性原原则7、客户价价值最大大化原则则8、组织管管理高效效率原则则九、商业模模式9大大要素培培训1、客户价价值最大大化2、
12、利益相相关者结结构3、价值整整合(产产业价值值链角度度)4、管理高高效率5、系统思思维6、赢利模模式7、实现形形式8、核心竞竞争力9、整体解解决方案案十、商业模模式设计计篇1、定位如何在价值值曲线中中找到更更精准的的定位？2、业务系系统商品后面的的商品是是什么？业务如何做做进来？如何让企业业利益相相关者动动起来？3、关键资资源能力力我们要把关关键资源源投注在在哪里？如何与别人人进行资资源整合合？4、盈利模模式如何找到更更多人为为客户付付钱？如何找到更更多人为为自己付付成本？如何收入场场费、停停车费、过过路费？5、自由现现金流结结构我们需要多多少钱？我们已经有有多少钱钱？我们还需要要多少钱钱？我
13、们要用哪哪些方法法拿到钱钱？拿到钱之后后要用来来做什么么？做了之后能能够赚到到多少钱钱？赚到钱之后后要如何何分钱？十一、商业业模式设设计“天龙八八步”1、商业模模式设计计第一步步：构建建一个生生态链，设设计其客客户，产产品与服服务2、商业模模式设计计第二步步：生态态链目标标体系3、商业模模式设计计第三步步：设计计生态链链的整体体运作模模式4、商业模模式设计计第四步步：生态态链内部部的相互互关系是是什么，彼彼此的边边界是什什么5、商业模模式设计计第五步步：企业业（生态态链设计计者，打打造者，链链主三位位一体）的的角色和和定位6、商业模模式设计计第六步步：企业业的利润润模式设设计7、商业模模式设计
14、计第七步步：设计计企业运运作模式式8、商业模模式设计计第八步步：商业业模式所所需要的的资源要要求商业模式设设计培训训案例分分享十二、商业业模式的的设计四四大要素素1、盈利2、可调整整3、自我保保护4、能自启启动5.财务退退出策略略十三、商业业模式的的执行流流程培训训钱物钱钱进入下下一个循循环十四、成功功的商业业模式培培训篇1、成功商商业模式式（1）成功功商业模模式的基基本原理理与运用用（2）商业业模式的的战略制制定与整整合原则则（3）成功功商业模模式的核核心逻辑辑（4）成功功商业模模式的标标准流程程（5）商业业模式创创新、转转型（再再造）路路径2、成功商商业模式式的特点点（1）成功功的商业业模
15、式必必须令人人难以模模仿（2）成功功的商业业模式必必定能为为客户提提供独特特的价值值（3）商业业模式必必须是一一个整体体系统的的概念，而而不仅仅仅是一个个单一的的组成因因素要理解什么么是商业业模式创创新，首首先需要要知道什什么是商商业模式式。虽然然最初对对商业模模式的含含义有争争议，但但到20000年年前后，人人们逐步步形成共共识，认认为商业业模式概概念的核核心是价价值创造造。商业业模式，是是指企业业价值创创造的基基本逻辑辑，即企企业在一一定的价价值链或或价值网网络中如如何向客客户提供供产品和和服务、并并获取利利润的，通通俗地说说，就是是企业如如何赚钱钱的（TTimmmer，119988；Liindeer等，220000；R
