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1、撰写人:_日 期：_关于销售述职八篇 首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台,感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识,但农资世界是丰富多彩的,我所学到的也只是微不足道的,并且还存在着很多自身的一些问题和不足。 其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化,导致公司上半年的业绩不是很理想,这也直接关系到我们的工作态度,所以工作上不是很忙碌,总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟,总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面,只是想多些时间让自己成长起来,提升自身各方面的知识与素养，那
2、样我会更有把握的去做出决定! 一、销售得工作中的辅助工作我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验,但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果,我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持,整合各类营销资源,统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理,争取厂商的政策支持,适应市场消费需求。 由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的变化，
3、今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析,对商品的结构、库存进行了更加详细的分析,按照优胜劣汰的原则,抓好商品结构的调整、抓好库存管理。 经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这半年,又从无限轻松中走出这半年，还有，在
4、工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 二、市场销售工作现状 1.制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯,进行人员细分，并根据市场供求关系,组织销售工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。期间,我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。 2.竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来
5、越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高,没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下,这种价格差，同样造成了创利方面的压力。 .应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。 三、销售任务完成过程中的应对措施。 1质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2价格方面
6、。在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利,又使零售商对价格方面减少挑剔。同时,可以适当的选择时机,开展系列的促销活动,从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。 3.加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面,整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训,我们严格履行销售成交的审批程序,从源头到最终成交都加以控制,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
7、 .多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台,提升网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。 5.随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要
8、，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 6提升销售部人员自身的工作素质提升业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中,我们要求销售部人员要更加提升自己的工作能力和专业素质：(1)加强与客户的沟通联系,多想办法，建立起良好的合作关系; （2）不断总结自
9、身的工作,改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理; (3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要; ()做好售前、售中、售后服务。上半年,我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导,依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信,这条路注定是充满机遇、充满挑
10、战、充满希望的。 在未来更长的工作生涯中,我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业,做着自己感兴趣的农资产品,充满着热情，也很有行动力,心中更是充满了理想。目前,我已经完全的涉及农资领域当中,我相信在不久的将来,再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现!我更加希望,公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就！ 我深信,只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习,拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致,勤奋工作,共同进步，维护公司利益,积极为公司创造更高的价值，力争
11、取得更大的工作成绩！我深信，在公司的正确领导下,只要我全体干部、员工坚定信念,奋发进取,团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标,一步一个脚印，一定能出色完成任务，让2X年成为名副其实的创利年! 述职人： 20年xx月x日 销售述职 篇2 回顾202X年,寄望202X年。即将逝去的XX年，中国房地产行业呈现非常火爆的景象，在刚刚经历了20X年的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象，对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲,在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮助下,经历了历练，我逐步变得成熟,个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化,本年度有过一些成绩，当然也存在一些不
12、足,下面我对202年总结和02X年计划做详细汇报。 第一部分：202年工作部分 一、营销管理工作本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标,做好本职工作,尽力完成领导下达的各项任务。 1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。 2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价；广告方案的执行工作;3、做好房地产权证办理工作。截止202X年1月日，办理房地产权证160户左右。 、做好促销活动。年初执行“20万2套的清盘促销”、年中执行“8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分
13、回暖的基础上,执行涨价策略。5、特色工作。XX分公司与最大的户外广告运营商XX广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定,广告公司根据合作期间的销售额（除特价房外）提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户,比如XX的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。 二、办公室工作 本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手,督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理的正确领导下,在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档
14、案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。 2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”；日常宣传报道工作等等。3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度计划和总结等等。、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作;11月份，在开发区管委会的指导下,组织申报了X市中小企业创业基地。5、领导交办的其他事宜。比如02X年7月初协助公司做好202X年XX公司半年工作会议的筹备工作。 三、工委工作做好新时期的工委工作，必须树立“以人为本”的理念,为
15、广大职工“诚心诚意办实事,尽心竭力解难事,坚持不懈做好事”的宗旨,千方百计把工委工作做细、做深、做实。 1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习;比如在七一建党节期间组织学习XX在七一期间的讲话；组织多次学习X等各类文件精神。2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。 、解决员工的困难。在下半年,申报一人为公司五帮户。 四、其他工作 在做好本职工作的同时，尽量帮助和配合其他同事,积极贯彻团队理念,让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里的事情,切实提高自身综合水平。 1、协助财务做一些财务类工作，比如纳税申报、银行业务等等。 2、领导交办的其他事宜。比如协助X分公司做好XX山庄房屋买卖合同签订工作;协助XX做好房地产市场的产品专项调查工作。 第二部分：个人工作感受 1、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度,把握不同阶段的核心工作。 2、注重对细节的控制。比如在广告合作上,对于稿件控制不到位,最后导致无效电话特别多。 3、持续学习。在学好业务知识和政治知识的基础上,尽量学习一些关于房地产的经济政策,包含土地、金融、税收、规划和物业等等;也要学习本专业的一些标杆企业的做法,结合实际情况，加以运用。 4、为人处世是关键。作为团队中的一人,我们要善待周围的一切，看到别人的优点，谦虚谨慎地向别人学习
