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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。独家原创:银行职工先进事迹材料 尊敬的 朋友: 此篇文章由本站代写老师独家原创写作,版权归代写会员所有，普通vip会员无权查看,代写服务咨询电话：82-669800。 今年在分行“大目标、大发展、大跨越”的指导思想下,xx同志发奋努力，认真工作,取得了突出的成绩，截止到5月底,存款余额636万元,较上年末增加3259万元,增长了54%,;日均存款15万元,较上年末增加126万元,增长了53%。,在存款总量增加的情况下,保证金比例由年初的5下降到5月底的6，下降了21个百分点，实现了业务结构的调整和优化，既给地方经济建设作出了重大贡献,又给分行创造了可观的经济效益
2、。那么，是什么使他取得骄人的业绩,他靠得是什么法宝呢。我们综观他的工作，探询他的途径，得出了他的做法和经验,他是“依靠勤奋图稳定，凭借智慧求发展，坚定信心不停步，勇于担当做贡献”,采取“聚焦项目不放松,强化营销不懈怠，稳定挖潜老客户，寻找拓展新市场”的工作措施，取得了“业务规模长足进步,业务结构快速优化”的良好效果。 一、坚定信念不动摇,克服自满畏难情绪，制定超高发展目标 xxx同志认为目标永远是努力的方向和前进的动力，思想永远是行动的力量源泉。但是,当他连续三年，日均存款都徘徊在2亿元左右时，他既沾沾自喜感到自我满足，也在发展上存有畏惧困难，信心不足的问题。年初分行制定的不同业务阶段发展目标
3、和营销指引,鼓舞了他知难克难的斗志,坚定了他必须发展、能够取胜的信心,坚定了他作大做强的信念。他认识到大发展大机遇，小发展没机遇。分行有好的政策、外部有好的市场，条线有大力支撑,只要坚定信心,真抓实干，一定能够实现跨越式发展。特别是在1年000亿元目标的鼓舞下，xx同志信心百倍,给自己制定了立足稳定挖潜老客户,积极寻找开发新市场,保证业务合规、稳定、持续发展,在20X年业务翻番的基础上,争取02X年实现再翻番的发展目标。他始终相信:只要思想到位,行动到位,没有任何困难能阻止前进的步伐。他制定的超高发展目标为他取得突出业绩打下了坚实的思想基础。 二、转变观念，纠正方向,转型发展不动摇 资产拉动负
4、债是银行常用的业务发展手段,xx同志在*银行从事营销工作7年,十分熟悉并且用惯了这种简单而立竿见影的业务操作模式。但多年来单靠甚至停留在资产拉动业务的层面上，不仅不利于业务结构的优化和效益的提高,而且还会因为惰性失去更多的业务发展机会和客户。通过纠正业务发展方向大讨论，xxx同志明确了仅靠单一业务模式发展的危害性,决心转变观念,纠正方向，采用新的业务发展方向与思路。凭借“四抓四靠”的手段,按照“一转五高”的要求,利用行长室及条线“一站式”的支撑条件,快速转变观念，及时调整了自己的业务发展方向和增长模式，取得了显著的成绩。这里,他只要走了两步棋。 一是把满足客户的全方位需要作为一个新手段来抓，以
5、此扩大市场 他围绕低风险类业务,多渠道、全方位为客户解决个性需求,根据客户的不同需要,特别是无贷户的个性要求,积极协调分行各业务部门，帮助客户解决实际问题,先后办理定单质押贷款、资金证明、增资验资、国际结算等低风险业务一亿元以上，稳定和增加存款近亿元,还提高了中间业务收入。 二是把深化客户的现金流管理作为一个新市场来抓,以此提高质量 抓住企业的现金流,不仅能够及时了解客户的生产经营情况，把控业务风险，而且更能够增加结算资金量,优化存款结构。他通过长时间对客户的培养、引导和提供优质高效的服务，利用网上银行便捷的科技手段,帮助客户养成让日常的货款结算通过分行，闲置不用的资金存放分行,生产流转资金在
6、分行度周末的习惯,让客户把分行作为货款结算行和资金沉淀池。每周7天，假设客户在周四或周五将资金划转到我行，周一用款,每周将有至少三天的存款留存，每月将有13天,一年将有150天以上的流转资金留存。事实上，如果客户结算顺利，并认可分行的服务，有了资金他们首先想到的还是转存到分行，而且一旦资金转存到分行的账户上,一般都能沉淀天以上甚至更长时间。在分行前5个月的存款结构中,承兑保证金不增反降,增量2亿多全部是客户的结算类资金。以济钢集团为例，今年前5个月，该客户在分行的日均结算资金达到9000万元,较上年提高一倍以上。 三、聚焦项目,持之以恒,不达目的不罢休 项目是业务发展的基础,离开项目谈发展就是
7、无源之水，无本之木。xx同志理解的新项目不仅仅是新客户,大量的新项目就蕴藏在老客户当中,而且营销存量老客户的新项目成本低,期限短,见效快,成功率高。通过聚焦项目,点、线、面相结合，形成了客户链、业务圈、项目库、增长极。他为此做了三项工作: 一是全力开发项目源 四万亿刺激经济政策下,新兴了不少行业,新建了不少公司,新上了不少项目,如南水北调、高速公路、高速铁路、电力电网等,为分行拓展市场,开发客户提供了新机遇。人人都想做大项目，但并不一定人人都能做成大项目。正面营销有困难,xx同志就量力而行，从侧面进入,营销那些专门为高速公路铁路、电力电网等大项目做配套服务的中小客户，成功营销了非授信客户中国二
8、建中原分公司、郑州新世界商贸公司、国电研究所等客户。其中中国二建中源分公司日均存款达到202X万元。 二是培育新的增长点 xxx同志围绕集团客户上下游供应链上的企业做文章,根据济源钢铁集团和银鸽集团供销商情况,筛选出符合分行授信条件的上下游企业作为营销对象,先后成功营销了洛阳国泰钢铁有限公司、济源市协力物资有限公司、济源市鑫达物资有限公司、河南圣亚实业有限公司、舞阳银鸽纸产有限责任公司、漯河银鸽生活纸产有限公司等客户,增加存款00万元,增加有价值客户6个,目前正在企划和上报手续的还有河南森祺浆纸、平顶山德意商贸等。xxx同志通过对集团上下游客户的深度开发，巩固了集团客户关系，延伸了银行服务,实
9、现了客户群的增长以及分行存款和效益的双丰收。 三是挖掘老客户的新项目 xx同志把已有的客户做深做细，深度挖掘老客户，是他的工作思路之一。以银鸽投资公司的股票增发项目为例，与银鸽有信贷关系的银行有14家，自202X年1月底增发信息公告之日起,各家银行争抢资金专户的竞争就没有停止过,由于xxx同志捕捉信息早，项目盯的紧，借助分行的大力支持,通过长达半年的艰苦工作,终于在今年5月7日成功实现专户开立,争揽到.亿元的增发资金。 今年以来，xxx同志通过不懈努力，在新项目上取得了突破,在业务结构优化的前提下，实现了总量的增加。事实证明,只要有信心，有恒心，敢于想,勇于做，办法总比困难多，总有开发不完的新市场,新项目，新客户,新机遇。同志决心用自己的勤劳、智慧和勇气,为分行10年00亿连年发展目标做出更大贡献。 祖国大地之所以这样绿意盎然,是因为有了草和树木;分行事业之所以这样兴旺发达,是因为有了同志那样的职工。在“分行10年1000亿连年发展目标”的征途中,xx同志甘愿做一棵草一棵树，当他是一棵青草的时候，就把绿色和生机带给世界,用草的绿色之美点缀分行发展的画卷；当他是一棵树的时候，就把浓荫和清凉带给人间,用树的巍然之躯架设分行发展的桥梁；把自己的每一滴汗水,都融入分行的万里春色,把自己的每一分光热,都注入分行事业的灿烂辉煌。 第 1 页 共 1 页
