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1、学校平安夜活动筹划方案2023平安夜朋友圈唯美说说语录100句平安夜适宜发朋友圈2023年最新说说2023平安夜送苹果的祝福语100句2023年平安夜走心祝福文案圣诞节的七大传统风俗学校平安夜活动筹划方案1一、活动名称苹苹安安二、活动背景平安夜将至，同学们都想为自己心底关心的那个人送去一份祝福。此外，在这个特殊的日子里，校园里也需要一个节日的气氛。三、活动目的及意义本活动旨在为大家传递对关心之人的那份祝福，以表达对对方的默默的关心，并为大家提供一个平安果的购置平台。对于举办方来说，这也是一个锻炼大家销售才能的时机。四、活动开展1.活动时间:20_年12月24日2.活动宣传词:繁忙的大学生活，是
2、否有个你关心的人被你无视?平安夜将至，想为心底的那个TA送去一份属于你的祝福吗?平安果将会带着你的祝福，陪伴TA度过这个温馨的平安夜。3.活动对象:本校全体学生4.活动描绘:由举办方购置苹果及包装，在校园内设置摊位销售苹果。苹果分为裸苹果、包装纸包装的苹果、包装盒包装的苹果、把戏包装的苹果，价钱不一。同学们可以自己送，也可以由举办方代送。需要代送的同学要做好登记，以便苹果可以准确发放。在24日下午五点左右，举办方开始整理需要代送的苹果并代送。5.工作人员安排:23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分为六个阶段，每阶段由四至五人负责销售。24日下午五点后，无课的成员都到安排好的教室整
3、理苹果并分送。6.善后工作:由于种.种原因，可能会有一些苹果没能送到。如有买家提出，举办方负责与买家协商来解决这一问题。五、活动资苹果、包装纸、包装盒、便利贴等六、活动表格学校平安夜活动筹划方案2一营销内容平安夜前几天，在西亚斯西校园内进展苹果营销，带动西亚斯学生过平安夜的气氛，同时借助良好时机可以将我们的苹果很好的销售出去，销售的对象为西亚斯全体学生。二产品介绍我们的苹果选择品种为红富士，该品种果实膨大，色泽鲜艳，味美汁多，是我们耳熟能详的居家果实。它不仅体积庞大，而且营养价值也很高，常常被人们作为送礼待客的上好礼品。本篇自资料管理下载。选择红富士苹果作为平安夜的销售产品，不仅仅去别去校园内
4、的普通品种，而且个大鲜艳，代表着在将来的一年里能给自己带来祥和，顺利，幸福平安的寓意。三时机分析p 1、优势:1)、作为学生，对自己的校园自己学校制度有较深的理解，知道哪个方向，那个地段的人流多，适宜摆设平安果摊位。理解那个地段人流比较少，摆设平安果摊位销售效果不会好。2)、人脉关系也是很具有优势，自己所设立的摊位，同班同学好友会多来光临。作为销售者的同龄人，对消费者的心理需求和偏好有着较深的理解，以此可以设定适宜的产品方案和不同的分销渠道以及在产品的促销上也是可以有着自身条件的优势。2、时机:1)、平安夜学生设立摊点销售平安果的参与者较多，这就为大家一起结合起来进展集中的采购运输提供了可能，
5、而且集中采购本钱也会相应的较少。2)、自己团队的组建，充分考虑到大家学习时间上的限制性，所以选择了时间相比照拟充足的队员，这样可以很好的避开时间限制，防止到时无人在场销售的情况发生。3)、选择了以代理销售的方式销售，防止了我们资金缺乏的硬性缺点，因此我们只需要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品。四营销战略目的在平安夜期间通过各种形式出售优越品种的平安果，力争在校园总的平安果市场销售份额中占20%以上。在市场细分上，根据学生的年级、性别、价值观以及在情调上的不同，分别设置不同的市场方案和营销方案。平安果的销售在价格上设置高、中、低三档(8元，6元，5元)。在优越的统筹的市场细分、产品价格设置
6、及产品的促销形式下，加之创新的销售渠道的总统筹下，争取获得平安果销售市场20%以上的占有率。四、4P策略产品组合:产品以“3+1”形式组合。“3”为高、中、低三个档次的产品，“1”为一种特色的产品。我们的核心的产品是高中档的产品，高档产品以纸装平安果为主，价格设置在8元。高档产品主要以精巧礼盒包装，附带精巧留言卡片，送礼盒，可免费包装。除此之外，高档的平安果果身上附着“我爱你”，一生平安”，“老婆或老公爱你”“闺蜜，小伙伴”等一类当下潮流网络用语。高档产品的订购量在总订货量的50%，是销售的主力军。中挡产品为简单的包装抑或是不带包装的平安果为主，由于省去了包装材料及包装所需的时间，此类产品价格
7、设置较低，根本上为6元每个。中档产品的订购量在总订购量中占20%的比列。低档的产品,主要以“裸果”为主，从色泽和体积以及口味上稍低于中档，也没有任何的包装，此类平安价格在4元，该档次订货量在总订货量的20%。其次，就是我们的特色产品，即所谓的“1”，此类商品以高档的裸果以及再配置几种各自不同的小水果为组合。让顾客自行选定自己包装，风格视各客户自己而定。此类产品为此次销售的特色也是一次创新，作为试用产品其订购量占总订购量的10%。价格设置:在10元到15元每个为浮动式价格，价格设置为裸果与包装材料总本钱的150%至200%为优。另外考虑到平安果的销售量会随着节日的周期变化为发生大的变化，所以可以
8、按照周期设置相应的变动价格，以保证销量的稳定。详细的设置为:12月21日之前预定各种档次的平安果享受尊贵优惠7折优惠，12月22日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价8折优惠，12月24日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价9折优惠。12月24日全天原价出售各种平安果，12月24日以后为大减价处理平安果，价格可控制在总本钱价格的120%至150%分销策略上门配送:主要适用于为提早预定客户效劳，24日之前选择预定的客户在预定时要留下详细的信息，按照约定日集中配送上门。摊位现场销售:在24日前后的几天在学校的人流比较集中的地方，设立几个售卖的摊位。在恰当的促销方式配合下，吸引客户到摊位直接
9、购置。这是最为重要的销售渠道，应该投入大量的精力。上门推销:流动式的销售形式，可以安排几个成员带上适当数量的平安果到学生比较集中地推销，场地的选择主要考虑人流，比方可以食堂，在教室或者是在学生宿舍等。五促销方案根据分销渠道的不同可以设定不同的促销方式，详细安排如下:上门配送渠道促销:因为主要依靠预定形式，这中形式对信息的传达性要求很高，所以选择发放宣传页打广告之类的促销方式。提早向顾客发放大量的宣传页，在学校的广告栏上张贴大幅的海报，把详细的定价优惠方案向客户讲明。宣传页和海报的量要充足，以保证适当比列的学生到理解到我们产品的促销方案。现场设摊的销售:现场设摊位，直接面对着来来往往的客户，如何
10、能把客户吸引过来就要求好的促销方式。主要以人员促销形式，在摊位前陈列各种的平安果，向顾客展示各种档次的上苹果，并向客户讲解产品的品种及每种产品详细所代表详细的意义。对购置较多到达一定数量的客户可参与抽奖或者赠送一些优惠券等鼓励更多的客户更多的购置。上门推销:由于是在人员的集中地，所以主要依靠方案上的优惠来到达促销的目的。比方一次购置到达一定量的可以给予不同程度上的优惠，也可以让顾客免费的品味平安果样品，或者免费地赠送适当的平安果。六行动方案采购和准备产品方案:提早一周去选购平安果，高档平安果与特色平安果的选购可以选择区大型的商场选购，本钱为一般为4元一斤，这种又大又红，而且果子上有一些很桔祥的
11、词像“平安”、“福”、“喜欢你”等等的字样。中低档的平安果可以去郊区的农贸批发市场选购，那里的苹果质量上也是很不错的，但是缺少了像高档果身上的那些桔祥的字样。至于包装材料可以到材料包装大市场买到，高档和特色平安果可用精巧的纸质包装盒子。七销售方案上门配送:从订货之日起便发放宣传页，宣传页上得包含平安果的各种.种类、价格。最为重要的是的详细陈列出提早订货我们为之设定的各种的不同的优惠方案，期间得做好客户的选购记录，并确定配送上门的日期和详细的方案。现场摊位销售:12月22日至12月25日为设立摊位的时间。提早两天设立摊位主要有两方面。第一方面可以扩大产品的销量，保证订购的商品可以尽早的卖出。第二
12、方面设摊本身就是一种很好的广告宣传形式，可以让顾客群众知道在什么时候在什么地点有摊位，在摊位上提供的平安果都是什么的类型。这样即使有些客户在24号之前没有选购，待到24号他们需要购置的时候可以首先想到我们的摊位。上门推销:待平安果集中包装好后就可以施行。先带上少量的平安果可以到各个宿舍楼进展上门推销，要知道我们推销的目的不仅仅是让他买我们手中的平安果，更多的是让他们帮我们宣传。本篇自资料管理下载。因此我们在推销的同时要抓住客户的心理，及时传播我们的促销方案，同时搜集客户的购置意向，为将来几天的促销和价风格整做出及时的反响。网络推销方式:我们主要用QQ方式来进展一种销售。比方在21号之前发放宣传
13、页的时候，我们可以在宣传页上附上我们的QQ号，参加我们的“平安夜行动”的讨论群。该群可以订货，可以交流平安夜话题，也可以传递送货信息和免费的送“平安果”效劳。八.营销体会通过本次的促销销售活动，让我们更好的把书本上的知识同理论结合起来，理论知识在理论中得到了很好的应用。同时更加体会到经济活动并不是我们想象中的那么简单，需要更多的知识理论，人员之间的配合来完成。促销活动不仅仅是一场理论活动，更多的是给我们融入社会上了珍贵的一课，锻炼了我们的才能，增强了我们同学之间的交流，更重要的迈出了促销的第一步。当然，本次促销的销售理论活动也存在诸多问题:如销售过程中，缺乏同顾客之间的交流，对市场行情分析p
14、不够，第一次亲身经历拘谨胆小等。希望以后的理论中做到吃一堑，长一智。抑制这些问题，对于我们自身的优势那么继续保持下去，力争做到更好更完美。九团队成员:10位男生(筹划班全部男生)，5位女生。三人为一营销小组，共分为5个营销小组。十经费预算:略学校平安夜活动筹划方案3一、主题和效果：愿快乐永远跟随着您!(May happiness follow wherever you go!)慈祥的圣诞老人，五彩的圣诞树，洁白的雪花，浓浓的圣诞气息，_大学为营造独特的圣诞文化气氛，为大家准备了丰富的互动演出、丰厚的圣诞礼物。相信您会因为喜欢而选择，更会因为选择而喜欢!对外宣传、场景布置等：二、时间安排：1、活
15、动起始时间20_年12月24日晚20：00-00：182、灯光道具进场下午两点以后3、演员进场下午六点半陆续进场三、演艺地点1、_学生活动中心2、_学生活动中心大礼堂(萨克斯手临时串场点)四、演艺现场灯光效果：1、舞台背景下散点布置4只575W的电脑摇头灯，渲染舞台背景和演出空间气氛。2、大厅中部分别布置2只追光灯，渲染气氛，增强视觉聚焦效果。3、舞台两边分别安置16只帕灯做面光和侧逆光，4只可调换色回光做侧光。4、舞台周边配以电脑激光灯，大泡泡机，烟雾机，雪花机增强演出过程的梦幻效果。5、马田系列音响一套(带点歌系统)，配置四只环绕立体声音箱。6、舞台正侧面安置中型dvd投影仪，方便演出和互动，到达视觉效果。五、平安夜活动演出程序：1、(20：00)活动开始活动从晚上20：00开始。(现场灯光逐步关闭)伴随着“圣诞颂歌”的音乐，八位身着洁白连衣裙的小天使们，手捧烛光从两边涌向舞台并一字排开。音乐播放五分之三时，小天使们以扇形再分向两边站立，让出身后的两位主持人，同时两只追光灯翻开，聚焦到男女主持人。主持人开始白，宣布“愿快乐永远跟随着你”主题圣诞平安夜拉开序幕。2、(20：15)灯光徐亮，电脑摇头灯变幻，一群得意的俄罗斯姑娘上场，表演欢快的舞蹈。3、(20：25)主持人介绍主办单位指导嘉宾，进展串场。(可安排指导讲话)4、(20：40)男生独唱2首歌后，主
