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1、 “畅游”农村连锁网络代购超市创业计划书 参赛单位： 德州州学院指导教师： 丁爱爱玲 董董卉参赛选手： 王裕栓 张张冬冬 张志志诚刘 阳刘玉洋摘摘要网络技术的的发展为为进入农农村市场场提供了了便利的的条件。利利用网络络和现代代化连锁锁经营的的模式可可以开拓更广阔阔的农村村市场。“畅游”农村连锁网络代购超市，充分借助于国家的政策支持和现代信息技术发展所提供的便利条件，用现代企业连锁的模式开辟农村市场。连锁超市以代购店为主体，采用全国连锁，实行统一采购、统一质检、统一配送、统一宣传、统一店面、统一培训、统一策划、统一服务，利用网络购物的便利满足消费者日益增长的精神、物质需求。统一的连锁经营能够做到
2、商品齐全，服务周到，价格低廉，环境优良，购物方便，保证质量。公司在为农农村消费费者提供供网上代代购商品品的同时时，在本本公司网网站上免免费为农农村消费费者介绍绍他们的的特色农农产品。帮帮助特色色农产品品走出去去，为农农村提供供更广阔阔的市场场。对特特色农产产品感兴兴趣的企企业可以以通过我我公司与与当地的的农民取取得联系系。我们们公司仅仅仅收取取企业在在获得农农产品信信息时的的一部分分费用，用用来支持持网站运运行。主要侧重于于农村经经济迅速速发展下下，现在在农村居居民新的的消费需需求，下下调日常常消费品品的比重重，更加加侧重于于现代农农村居民民新的消消费需求求。经营营的网络络代购商商品包括括：品
3、牌牌服装、现现代电子子商品、图图书、家家用电器器、时尚尚产品等等。目录第一章 创创业环境境- 33 -第一节节 网络消消费的现现状- 33 -第二节 农农村互联联网发展展概况- 33 -第三节 农农村网络络消费情情况- 44 -第四节 农农民消费费情况- 55 -1.农村居居民消费费结构- 55 -2.农村居居民的消消费方式式- 66 -第二章 公公司描述述- 88 -第一节 公公司概况况- 88 -一、公司名名称- 99 -二、公司结结构- 99 -第二节 公公司产品品与服务务- 111 -一、公司司产品- 111 -二、 公司司服务- 112 -三、服务优优势- 115 -第三节 公司策策
4、略- 116 -第三章 市市场分析析- 116 -第一节节 市场调调研- 116 -一、调研方方法- 116 -二、调研对对象- 116 -三、调研结结果- 116 -第二节 目目标市场场- 220 -一、目标市市场- 220 -二、目标消消费人群群- 221 -三、潜在市市场容量量- 222 -第四章 竞竞争分析析- 224 -第一节 竞争者者分析- 224 -一、主要竞竞争者- 224 -二、竞争争者分析析- 224 -三、竞争战战略- 226 -四、竞竞争优势势- 228 -第五章 营营销策略略- 229 -第一节 4PPS分析析- 229 -一、产品策策略- 229 -二、价格格策略-
5、 330 -三、渠道道策略- 330 -四、促销策策略- 331 -第二节 品品牌策略略- 331 -一、支付模模式- 332 -第六章 财财务管理理- 332 -第一节 资资金来源源- 332 -一、连锁超超市的启启动资金金来源：- 332 -第二节 农农村连锁锁网络代代购超市市的财务务管理- 333 -一、实行全全面预算算管理- 333 -二、积极参参与投资资决策。- 33 -三、加强结结算资金金管理。- 34 -四、健全内内部控制制制度。- 34 -五、财务报报表- 335 -附录- 40 -关于农农村消费费者对于于网购的的接收程程度的调调查表- 440 -客户意见反反馈表- 442 -
6、参考资料- 443 -第一章 创创业环境境第一节 网网络消费费的现状状如果说，前前两年网网络消费费还是一一个新事事物，那那么到现现在为止止，已经经有数以以千万的的网民享享受到了了网络消消费的便便利。截截止到220100年中国国网络购购物用户户数已经经达到775000万人左左右，占占互联网网用户数数的35%。虽然我国的的网上购购物潮汹汹涌而来来，“鼠标经经济”成了越越来越多多人的关关注热点点，但是是相比起起西方发发达国家家，我国国的网上上购物正正处于成成长期阶阶段。如如美国220055年第一一季度中中，互联联网用户户使用网网上购物物的比例例为399%，每每个互联联网用户户网上购购物的平平均花费费
7、金额就就达3668美元元，在220033年，美美国人的的网上购购物总金金额就达达到了5500亿亿美元，220044年则突突破千亿亿美元。第二节 农农村互联联网发展展概况 据第255次中国国互联网网络发展展状况统统计报告告显示示，截至至20009年112月底底，我国国农村网网民的规规模已经经达到1106881万人人，占整整个网民民的277.8%，同比比增长226.33%。随随着电脑脑下乡计计划的推行，未未来几年年将会在在广大的的农村发发生一场场互联网网革命。据有关关调查，目目前农村村网民数数量已经经达到552622万人人，年增增长率达达到1227.7%。220077年773000万新新增网民民中
8、的4成成，即有有29117万万都来自自农村，农农村居民民互联网网普及率率东部地地区为114.4%，中中部地区区为4.4%，西西部地区区为3.5%，农农村互联联网处于于快速发发展时期期。中国农村与与城镇居居民之间间的收入入差距较较大。根根据CNNNICC研究，互互联网的的发展程程度与地地区经济济发展水水平正相相关，地地区经济济发展越越发达，其其互联网网也越发发达，互互联网普普及率越越高。因因此，中中国城乡乡经济发发展水平平的落差差将会影影响农村村地区互互联网发发展的速速度。第三节 农农村网络络消费情情况中国农村村互联网网状况发发展报告告指出出，20009年年农村网网络购物物的使用用率为117.6
9、6%，较较20008年增增长了22.2%。农村村地区网网络购物物用户约约18880万人人，年增增长5778万人人。与城城镇相比比，农村村地区网网络购物物的发展展速度仍仍较缓慢慢，一方方面与农农村网民民互联网网使用行行为的深深度有关关；另一一方面，与与农村地地区物流流配送等等购物条条件密切切相关。2008年年4月110日，淘淘宝网发发布20008年年第一季季度网购购报告，报报告显示示：二三三线城市市、中西西部区域域和农村村的网购购异军突突起，占占到网购购总量的的73.20%。图1城镇和和农村网网民网络络购物使使用情况况对比图 2 城城镇和农农村网民民规模调调查图 3 城城镇和农农村网民民增长率率
10、情况第四节 农农民消费费情况1.农村居居民消费费结构随着农民人人均纯收收入持续续增长，生生活消费费支出也也持续上上升，且且衣、食食、住等等生存型型消费支支出比重重明显下下降，医医疗保健健、交通通通讯、文文教娱乐乐等发展展型消费费支出比比重快速速上升，农农民消费费开始从从重视生生活水平平的提高高向重视视生活质质量的提提高转变变，从追追求物质质消费向向追求精精神消费费和服务务消费转转变，从从满足基基本生存存需要向向追求人人的全面面发展转转变。农民生活条条件显著著改善，享享受型、发发展型消消费增长长加快。一一是生存存型消费费完成了了由量的的扩张到到质的提提升。衣衣、食、住住是人们们最基本本的生存存型
11、消费费。二是是享受型型消费日日趋多元元化。近近年来，农农民的生生活消费费日趋多多元化。居居室的美美化、生生活的便便利化及及中高档档耐用消消费品的的添置成成农村居居民的消消费热点点。三是是发展型型消费增增速加快快。农民民在满足足物质需需求后，在在提高教教育和健健康水平平以及充充实精神神文化生生活方面面的支出出不断加加大，推推动消费费结构向向更高层层次提升升。四是是商品化化程度提提高。220066年，农农民人均均生活消消费现金金支出331777元，是是20000年的的1.88倍，占占全部生生活消费费的877.2%，比220000年提高高31.7个百百分点。以实物消费费为主向向物质和和服务消消费并重
12、重转变。实实物消费费更多的的表现为为生存型型消费,而服务务型消费费更多地地表现为为提高型型和享受受型消费费。随着着收入的的稳定增增加,农农村第三三产业的的快速发发展,农农村居民民生活消消费中用用于在外外饮食、房房租水电电、交通通通讯费费、医疗疗、旅游游等各项项生活服服务消费费支出呈呈现全面面快速增增长态势势。表2 2000220007年全全国农村村居民生生活消费费支出结结构2.农村居居民的消消费方式式在一些农村村地区，“油油盐酱醋醋找个体体，日常常用品赶赶大集，大大件商品品到城里里”成为为农民购购物方式式多元化化的真实实写照。在在购买大大件商品品、大中中型农业业机械和和大宗消消费时，农农民对县
13、县城或附附近城市市的大型型商场“情情有独钟钟”，而而对厂家家到农村村直销却却反应冷冷淡，如如甘肃省省武威地地区的农农民，770的的彩电、880的的洗衣机机、900的冰冰箱、995的的摩托车车、500的服服装、330的的食品，都都是在县县城或县县城以上上城市的的大型商商场购买买的。农村居民现现有的消消费方式式主要是是由其消消费心理理、消费费市场的的完善情情况以及及现有消消费方式式的便利利性决定定的。正正式由于于大型超超市一般般建立在在城镇，农农村居民民在购买买大型商商品、农农业机械械、耐用用消费品品等商品品时选择择到城镇镇大型超超市购买买。同时时，消费费者选择择到大型型超市进进行消费费还和大大型
14、超市市拥有完完善的售售后服务务体系有有关。农农村居民民在消费费时侧重重的是物物美价廉廉，在追追求物美美价廉的的基础上上他们更更关心的的是商品品的质量量，大型型连锁超超市提供供的商品品在质量量上占有有很大优优势。通过调研得得知，农农村现在在的消费费渠道主主要来自自实体店店：1.便利店店：便利利店在商商品结构构优化上上没有成成熟的理理念，便便利店商商品多为为生活必必需品，而而且进货货周期长长，商品品新鲜度度差，品品质没有有保障，有有的村只只有一两两家店，缺缺乏竞争争，服务务差、价价格高。2.乡村普普通超市市: 选选择这类类消费只只有小部部分的农农村消费费者。因因为城镇镇普通超超市产品品相对便便利店丰丰富，关关键是在在质量上上有保证证。能够够满足现现在经济济发展农农村居民民的消费费一部分分需求。但但是，很很多企业业只在乡乡村和行行政村开开设小型型超市，有有的则只只开在县县城。农农村居民民到城镇镇超市消消费比较较麻烦，超超市经营营的范围围也是有有限的。3.大型连连锁超市市：经营营范围包包括日用用品、农农资、家家电、建建材、药药品、餐餐饮、服服务等，所所涉及到到的服务务范围比比便利商商店、普普通超市市更广，其其商品结结构也比比较合理理。整体体上连锁锁超市比比便利店店要先进进，但是是这样的的大型超超市一般般只建立立在县城城，农村村居民如如果想到到大型连
