市场经理述职报告合集5篇

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1、撰写人:_日 期：_市场经理述职报告合集5篇 市场经理述职报告 篇1 各位同志:20X年，我担任公司市场部总经理一职，蓦然回首一年来的工作，在董事会的正确领导下,带领公司全体同事,比较圆满的完成了既定的生产建设各项目标。下面是我的述职报告： 一、履行职责情况。 根据董事会年初提出的计划,公司管理目标定位为建设生产准备年。经过全体同事的共同努力,在产品结构调整、建章立制、工程建设管理、生产管理、经营管理等方面取得了一定的成绩。 1.认清形势、理清思路，积极探索，建立了健康的公司发展机制。在企业建立、完善的过程中，对企业未来的发展道路和方向,进行了分析和思考。成为一个高水准、特色化、科技型的风电配

2、套设备生产制造企业,是公司的目标。 2.建立健全内部管理制度。 为适应公司发展的需要,公司设立了相对合理的组织结构,建立了有效的管理体制,先后拟定并颁行关于生产管理控制、日常行政及目标责任管理等制度和办法共三十余项,逐步纳入规范化、标准化和制度化的管理轨道;建立了企业法人治理结构。并在企业运营的过程中，进一步的调整和完善。 通过不定期组织召开总经理办公会议及定期每周二组织召开总经理例会,严格执行“三重一大”决策机制，充分发扬民主决策。体现了公司和谐团结和群策群力的工作作风。 为提高企业形象、增强市场竞争实力,在软件上:企业通过统一服装,塑造良好的办公环境,加强区域卫生等日常管理。在硬件上，通过

3、对厂区合理规划，划分生产、办公、生活区域,各区域相对独立，形成一个现代化企业面貌。3. 建立生产管理、质保体系。对于生产及质量管理,我们从管理五要素:人、机、料、法、环出发;通过不断的完善生产各要素，逐步形成生产能力。 在包头地区技术工人、专业技术人员紧缺的情况下。通过前期招聘时技术人员的储备，引进了不少年轻有干劲的技术人员。经过多方考察,公司引进了三个劳务分包队伍，从生产管理模式上我们也因地制宜作了调整,采用生产任务承包的方式,通过优胜劣汰，培养技术过关的队伍。.积极拓展市场,打造优质服务平台。对于市场开发，我们从来不等不靠,从未因公司处于生产准备年而放松对市场的重视。我们积极与客户取得联系

4、，协助马教授进行技术讲座,向客户作详细介绍和推广工作,使客户对我们的新型反向平衡法兰产品由不了解到熟悉、到信任,进而采用我们的产品。 改善外部经营环境,营造良好的经营氛围。 公司面临着巨大挑战。除了通过企业内部加强管理以外，力求取得当地政府部门的支持，从可持续经营发展的角度，也是我们努力的重点。通过与财税等各相关政府主管部门的联络沟通,打造良好的人际关系，顺利解决辽宁调兵山风电塔筒项目税务问题。为企业的发展创造了良好的环境。 6.人力资源状况公司拥有同事7人（临时工8人),其中4%以上具有大专以上学历，中、高级技术人员占12.17。为2%的同事交纳三险（高管、未转正人员、退休返聘人员未参保）。

5、公司本着“选贤任能、惟才是用”的人才观,努力塑造一支素质一流、稳固高效的团队。 目前公司组织架构、生产、经营、质保体系已经建立，具备了批量生产能力。 二、工作中存在的问题。虽然取得了一些成绩，但是也清醒地认识到工作中还存在着很多问题,这些都有待于在今后的工作中加以解决和克服，具体有以下几个方面： 1.公司的思想和认识在同事内部还没有真正统一起来,观念没有真正转变过来。同事的责任心和主观能动性不够强。下一步着重解决企业团队精神和思想作风建设，创建一个健康、和谐、团结向上、有所作为的企业团队。 .基础管理工作起点不高，这方面要建立健全三级文件，把基础管理定在较高的基准之上，做到与现代企业形象同步。

6、3优秀的管理、技术人才比较匮乏，这是当前公司面临的、也是亟待解决的一个重大问题,要拓宽思路,做到能者上，无作为者下。 4.在市场开拓方面,目前还只能依赖金风科技;这方面，还要拓宽思路、注重技巧和办法；利用一切有利于市场开拓的资源和条件,突破瓶颈。5.在融资方面,由于没有灵活运用企业的资源，到目前为止，只能依赖大股东的借款。融资工作得不到落实,不能建立企业信用等级，无法享受政府贴息的优惠政策,给公司带来了经济上的损失。 三、下一年的工作初步打算。 新的一年又将是一个充满挑战的一年，前进的路上依然是困难重重,但这又能代表什么;我有绝对信心在董事会的领导下,努力组成一个有凝聚力的团队，一边一起勇挑重

7、担,然后带领公司同事渡过难关，走向辉煌。 1 调整公司的领导班子和管理人员,做到知人善用,发挥每一个人的特长,组建一支高效的管理队伍。实行目标责任管理,裁短管理链条,缩减管理层次,降低管理成本,提高管理效率。迎接新的挑战。 2. 加强市场开拓的力度,02X年作为市场开拓年,力争全面把新型反向平衡法兰产品推向市场,利用网络、杂志、展览等各种媒体媒介，宣传我们的新产品和企业，提高企业的知名度。与潜在的客户进行接洽,使他们了解我们的产品，接纳我们的产品。 3. 加大奖惩力度，在公司内部形成一个激励的机制,在外部营造一个良好的产品销售环境。 企业应该适应市场和社会环境的变化,不突破，企业难以发展。作为

8、个人，也应该继续提升各方面素质,加强技术学习,提高思想觉悟、工作能力和管理水平，与公司领导班子一起带领全体同事解决目前存在的包括生产管理、经营开发在内的一系列问题,促进企业健康长远发展!我有信心同公司全体同事一道,以更高的目标,更严格的要求,更饱满的工作热情和更加勤奋的工作精神,求真务实、开拓创新,为公司夺取新的成绩，为投资者创造满意的经济效益和社会效益。 最后，谨借此机会,对董事长及各位股东、监事、董事的关心与支持,表示衷心的感谢,并期待诸位今后继续给予支持。 市场经理述职报告 篇2 承蒙领导信任,很荣幸能够加入到智能设备有限公司这个欣欣向荣的大家庭!能够跟随公司,跟随智总来做一番事业。能够

9、和这么多优秀的员工共同进行创造性的工作。 自7月6日来到公司至今已经两月有余了,期间在车间学习了两个星期。荣部长、罗部长给予了很多的指导，车间的同事也给详尽的解说了各个产品的性能、特点和主要的功能模块。详尽的了解了个产品的构造和组装生产，并试着组装了一些产品部件。通过这个过程,对于各产品有了一个总体的认识。 之后智总、周总、齐公又进行了系统的讲解,通过讲解对产品知识基本做到了熟悉。知道其用途、知道其按装应用在哪里、明了我们产品的优势、竞争性产品的特点。 在接下来的两个星期，基本上是对公司制度、政策、文化的了解熟悉。主要是了解公司的市场政策、发展历程。这个过程当中，市尝售后各环节开始接触、熟悉。

10、 在进入第二个月开始接手市场部的全面工作。开始了解销售各个环节和售后具体工作,并把重点放在对市场管理、客户管理和后期政策规划上，着手或准备着手解决市场部的一些相关问题。 为了更深入的了解市场和客户情况,随同走访了公司、公司、公司。随同走访了科技公司、公司、设施公司。与大多数客户作了深入的交流，了解了客户想法、需求和建议，并基本解决了一些欠款问题，和客户达成深化合作的意向。 与市尝售后及内勤所有人员对于工作进行了深入沟通，就市尝售后和内勤工作各个环节深层次的一些问题进行了了解。有如下不成熟的看法，请智总参考： 公司历经十多年的发展，完成了初步的资本积累,生产、研发能力的积累,行业影响力的积累，生

11、产工艺的积累,骨干型科研、生产、销售等人才的积累，这是我们的优势。 2当我们初入市场或未达规模化阶段,我们倾全力去发展市场，我们可以缺乏战略规划，集约性的生产管理,系统、模式性运营管理。 但到今天这个历史阶段和规模阶段,我们就必须强调战略性的发展规划,制度流程化的运营管理,战略性、集约性的研发、生产管理和模式化的市场运营管理了。 3我们需要着手解决的几件事情 （）生产质量与我们大公司的品牌、历史、规模要相符,这是我们的基矗 (2）相应的产品研发、创新能力及投产新产品的能力和步伐，这是我们持续发展的基矗(3）售后服务标准化、规范化。 （4)管理制度化、流程化、责任化、高效化。 （）市场运营模式化

12、，并强调渠道创新和高效化。 （)公平、公正、激励、高效的薪资体系的建立。这是健康、快速发展的根本。 (7)更有竞争力的市场政策的建立。针对于上述拙见,已经提交一份框架性的、着力解决现阶段人员积极性的政策供智总参考,期望能够解决现阶段最急迫的问题,使得业务人员面貌一新从而有积极性去配合公司解决各方面的一些问题。 这个阶段做的主要事情还有: （1)考虑网站的规划,主要是把在线洽谈模块的纳入,强化网络的营销力量和宣传作用。（2)管理软件的应用或是纸质管理工具的制定，强化管理的规范化。(3)说明书的标准化和质量(）明年政策的考虑以供智总决策参考。上述为入司两月的主要工作,当然也有很多的考虑欠周，这也是

13、一个过程,在这个过程中智总都在指导进行，所以才能够有成长，感谢智总！同时也感谢周总、齐公和所有员工！ 市场经理述职报告 篇3 202X年是我行金融市场部业务快速发展的一年,成立了北京代表处、也根据业务特性下设了四个二级部门。作为金融市场部一名客户经理，在02X年通过金融市场部这个大的平台不断学习业务,办理业务，提高业务能力。以下是我20年度述职总结报告。一、关键绩效指标完成情况 xx年本人工作内容比较分散,在投行部、票据部、资产管理部、风控中台都做了一些业务。主要的业务指标完成情况是：在投行部配置了一些高收益的上市公司质押式回购、定增项目共计13.33亿。票据直贴业务6万元、资产管理业务10亿

14、。 二、日常主要工作的完成情况 1、投行业务：22X年上半年主要在投行部，主要与民生信托、渤海信托、安信证券这些交易对手操作了有6笔业务,金额共计1333亿元,业务形式主要为股票质押式回购、上市公司定增。有些业务形式也是我们刚接触，在不断摸索中开展，积累经验； 2、票据业务：02X年做的票据业务主要还是一些直贴业务,共计45万元，转贴现业务主要辅助做一些基础工作。另外，对未开展票据的分行客户经理进行了票据业务培训讲课； 3、资产管理业务：xx年末调到上海,进入资产管理部工作，与中航信托操作了一笔10亿集合资金信托计划。资产管理业务对灵活性、创新性要求较高,本人也希望在202年的工作中付出更多的

15、努力去做好这项工作； 4、中台业务:202X年3月份由于外派风控官的离任,在空档期内本人兼任了个月的中台,也是按照要求完成了中台平时各项业务，组织投审会、印章的管理以及业务审批、人民银行票据数据的提供等； 5、同业授信业务:由于投行业务涉及到交易对手的授信准入。 申请了户客户的授信工作,主要有：中原信托、华鑫信托、江信基金； 6、合规专员兼职:年完成了法律合规部要求合规专员的相关职责:包括自查相关业务、部门规章制度的整理上传、季度年度合规报告的撰写。三、员工培训和成长 培训情况: 1、授信业务培训学习：xx年行内进行了授信业务案例学习,均有参加，通过行内领导这一系列的案例学习，学习到了很多前辈的经验、很多平时未意识到的风险点，更加坚定了金融业务风险永远是第一位; 2、部门培训学习：年11月份部门组织集中培训，主要课题有有企业文化、投行案例的分享、宏观经济分析、可转债可交换债的学习、分级基金、融资租赁、券商固定收益凭证、债券交易基础知识等。通过这次培训学习了二级部门之间的业务经验，以及更加全面认识了各个部门的业务情况。 成长: 1、视野更加开拓以及自身的不足：在202X年也来到上海,通过与同业