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1、撰写人：_日期:_有关个人述职模板锦集五篇 有关个人述职模板锦集五篇 个人述职 篇 尊敬的各位领导，各位同事： 我来到本院工作已有一年了,在这一年里，我在院领导和护士长的关心与直接领导下,及同事们的关心与帮助下，认真钻研业务知识,努力提高理论知识和掌握各项外科临床操作技能。较好的完成了各级院领导布置的各项护理工作。在思想、学习和工作等方面变得更加成熟。 记得刚来外科时我还不适应,但我不怕，以前没做过的，为了搞好工作,向前辈请教。学习、 自己摸索实践,服从领导安排，踏踏实实做好护理工作，认真地完成工作任务,积极主动学习护理专业知识。在很短的时间内熟悉了外科的工作,了解了各班的职责,明确了工作的程
2、序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。当然在工作中仍有不足之处，如工作中技术有待提高,面部微笑不够，在今后的工作中一定努力提高自己的技术,更加细心,提高微笑服务,端正工作态度,用自己所学的所有知识和技术去救治。在这一年的护理工作中,我越来越能够感觉出护理工作的重要性。护理工作是一门精细的艺术，是健康的基本保证。我的体会是三分治疗，七分护理,要有一颗同情的心，用无私的奉献支撑起无力的生命，发扬救死扶伤的精神,认真履行医务工作职责。我希望通过自己的努力获得病员广泛好评的同时,也能得到各级领导、护士长的认可。 我为自己是护士队伍
3、中的一员而自豪，在今后工作中,我将加倍努力,为护理事业做出自己应有的贡献。 个人述职 篇2 时光飞逝,转眼又到了一年的年底,回望这一年来我在护士长的岗位上所做的工作,心中有很多感慨；现将202X年以来各项工作总结如下: 一、严格管理,有效协调 一年来，在护理部和科主任的领导下，从各方面严格要求自己，在科室工作尤其是护理工作中身先士卒，大胆管理，认真落实医院和科室的各项工作制度，保证了科室工作稳步进行。积极配合主任做好医护协调工作，引导大家做好医护沟通;及时发现并解决一些摩擦和矛盾，增强了科室凝聚力,使中医科成为一个温暖的大家庭;让医生护士在身心愉悦的状态下工作，也为病人营造了温馨、和谐的病区住
4、院环境。 二、狠抓护理业务培训作为一个中西医结合内科综合科室,我们科面临病种杂，疑难杂症多，护理专科性不强的难题。而与之对应的是:中医科的12名护士,仅有一名是中西医结合护理大专毕业，其余都是西医护理专业毕业，在学校仅了解到简单的中医基础知识;在西医“专科护士”培训不断深入发展,专科护士特点和优势越来越明显的今天,中医科护士没有特定的专业知识和发展方向，这在一程度上影响了这个群体的工作积极性和队伍的稳定性,也给病区护理工作质量带来了负面影响。针对这一现实，我果断决定:从我做起,全员培训。采取业务讲课和业务查房相结合的方式,发动科主任和医生参与，对包括呼吸、循环、消化、神经系统的常见内科疾病知识
5、进行培训,对中医基础知识和常用技能系统培训，甚至对一些普外科和骨科疾病的保守治疗、护理知识，也进行了培训。 一年的系统培训下来,考核结果表明,护士对上述各系统常见疾病都有了全面的认识和了解，这不仅提高了她们的业务技术水平,也极大的增强了护士对自身、对科室发展的信心。此后,我又采取日常强化的方式,不断结合病房现有病例强化培训过的知识,终于打造出了一支技术过硬、有中医特色的护理队伍。三、尝试文化管理，力求做出特色 多年的护士长经历，使我深切的体会到：对于一个团队而言，规范其行为固然重要，但更重要的是要改变其思想,升华其内心世界,要让“护士长管理”这个外因,通过护士“个人素质”的内因起作用。 近几年
6、,不仅中医科的护理文化建设搞得风生水起，而且圆满的完成了各项工作目标。在省市历次检查中,我们中医科以收费规范著称,每次都迎接收费检查,没有给医院丢过一分。在行风评议检查中,中医科的健康教育和护理服务，更是赢得了参检专家的肯定和赞扬。 四、注重服务细节,提高病人满意度比如说，在对病人的健康教育方面，多数科室的做法是，单纯依靠护士口头宣教，但我通过长期以来的观察,发现了一个弊端：护士说得少了，内容涵盖不全,说得多了。 因为时间有限，就会说得快而没有重点,这样，病人根本记不住。为此,我把入院宣教的内容列了一个提纲，作为护士口头宣教的内容，而把详细内容输入电脑，护士在做提纲挈领的宣教后，把详细的资料发
7、于病人，这都起到很好的效果。 类似的还有“鼻饲知识宣教”、“痰培养标本留取方法”、“尿培养标本留取注意事项”等等等等。这种口头和书面相结合的宣教方法,不仅有助于病人掌握,也节省了护士大量时间，因此深受大家欢迎。 五、不断学习总结,提高自身素质 俗话说，打铁还需自身硬,在认真做好科室护理管理工作的同时，我坚持学习新知识,不断总结临床护理经验，提高自身综合素质。于202X年5月参加了心理咨询师考试，望在8月份获得三级心理咨询师证书。一年来，先后在、省级杂志上发表学术论文述职报告篇,在我院院刊上发表诗歌1述职报告篇，散文两述职报告篇。 六、不足之处和努力方向 面对我的病人我的科室，我可以坦然的说，为
8、了你们，我一直在努力!但是，面对自己,我深知工作中还有很多的缺憾,比如，科研是护理工作前进和发展的重要动力,但我们中医科的护理科研项目至今还是空白;再比如，有时候,过于严厉的要求,我甚至看到过护士的眼泪和无奈。 因此,展望未来,对新的一年的护士长工作我充满了信心,作为护士长我的努力方向是： 、力争在护理科研方面有所突破； 2、宽严结合，让自己的管理方式更加成熟。 个人述职篇 销售经理个人述职报告范文售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,
9、也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。一、本部销售事迹统计及分析：(一）事迹统计: 年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是15期(含x园）必达目标4400万元,争取目标0万元,考核时间202X年1月 02X年2月。根据02X年1月 月日统计,本部共实现销售额4304万元,其中-5期实现销售额363万元，x园实现销售额62万元。 (二)事迹分析:由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。1、影响本部事
10、迹的正面因素: 上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好。截至22年6月，三期门面已清盘。 宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:A.一期xxxxx的10套,采用 比同区域房价每平方米低300元 的宣传策略(已清盘);B三期小户型 小户型精装修 运动；C四期xx花园车库及门面，首次采用 分类广告 的情势,达到明显效果;D.六期青年人购房月:首付二万月供一元 运动; E.五期 公务员购房月:买四房送88 运动; .装饰建材大市场,8万2万 零风险产权商铺。 销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况,
11、能够主动调剂,有效的进步了工作效率。 公司所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的经济 手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事迹的重要因素之一。成立售后服务部,专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于发明新事迹。 2、影响本部事迹的负面因素:国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端，客户量急剧减少。 公司房价高过区域蒙受范畴。 房源决定客源,客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。 前期产品遗留问题较多，无法产生连锁效应发掘老客
12、户资源。 本部资源分流,这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。 A市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的 地理优势 已经微乎其微。 B.在本部以外增设了另个售楼部,分辨在 x园 、 xxx园的现场。于是本部不仅在市区无销售点,而且本来的xx市场资源也被分流。二、团队的建设事迹及总结: （一)本部团队建设事迹: 、通过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员。目前,本部有售楼人员：xx、xxx、x、x、xxx等五人。其中202年年度目标达50万以上的优秀售楼人员有2人:xx、xxx。 2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有名，周六周日兼职销使5名。 、销售人员的工作能
13、动性加强。具体体现在主动追击客户等方面。、团队的履行力有所加强,合理的计划一经采用马上就能得到实行。 （二）团队建设总结: 1、采用每日早会、晚会的方法,准确把握销售人员每人每日的客户情况。 2、汇凑集体聪慧，充分调动本咳嗽钡幕浴 22年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源,针对目标房源提出销售措施,并将计划与策划部商讨履行,进步了计划的可行性,也加强了销售人员的工作能动性。3、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户。 4、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售
14、如逆水行舟,不进则退, 居安思危的心理利于工作主动性和工作实效的提升。 三、存在的问题及建议: （一)销售治理电子化 销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财,容错率也极低。 我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供给详尽的数据,帮助销售治理的判定和调剂。同时,应当配备相应的治理程序，能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑,这不仅能极大的进步现时工作效率,也
15、能作为公司的储备资料,便于今后各期项目资源共享，有利于发掘老客户资源。 (二)销售团队的精简化 随着公司项目标增多,销售队伍也越来越宏大,销售部编制最高峰达到了42人。而我们平均每月00万的销售额是否与这样的团队相适应呢从销售成本方面考虑,我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。(三)销售产品改良化 公司1-期项目,有些产品面积过大,总价过高,还有些产品尚不具备销售条件,这些产品要在0X年进行销售就必须进行产品改良,或采用一些有效的促销手段。具体有: (1) 街1-22号小户型:12套,平均每套0多平方米,140多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙,无法销售。 ()公司1层主楼住宅:1套，平均每套0多平方米,1多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大,房型不规范,总价过高，无法销售。 （3)一期建材大市场主楼门面：1套,996平方米,620多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到60多万,这样的客户群极
