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1、珠宝店营销推广活动方案珠宝促销也同其它的产品促销一样,早早就做足了准备，如何筹划一场有噱头的活动呢?下面就是我给大家带来的珠宝店营销推广活动方案，欢送大家阅读参考! 珠宝店营销推广活动方案1 一、开业促销 1、百元买钻饰 现金大返利 活动时间：8月3日8月13日 活动内容： 活动期间买钻饰满1010元的顾客凭小票可参与“百元买首饰 现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5 次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进展，即抽即兑，101%中奖。奖项设置如下： 一等奖 返现金1010元 二等奖 返现金300元 参与
2、奖 送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张 2、 旧首饰换新颜 黄铂金换靓钻 活动时间：8月3日9月3 日 活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt1010换钻石饰品， 免收加工费+德克士炸鸡店 或 迪欧咖啡连锁店面值50元免费餐卷一张 3、 大礼送会员 好事与您享 活动时间：8月3日8月13日 活动内容： 凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为101元的手机充值卡一张。 4、 688 钻石走进寻常百姓家 拥有钻石，不是幻想，只需688元，就可购置钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止
3、。 5、 量身定制真我特性克拉钻 真我特性 度身订做 选自己宠爱的款式、自己宠爱的钻石，自己的手寸、自己的品尝、自己的特殊日子一切都是自己的。十天交货(能否做到?)。 真我特性，完备表达，优雅品尝，尽在钻石中 二、活动传播推广策略 1、 开业前三天在金叶广场楼体做条幅传播，共十条，内容如下： 1.1亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1.2德克士炸鸡店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1.3通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1.4深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1.5浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1. 6深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金
4、店专柜金叶广场落户 1. 7北京吉玳珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户 1.8 688钻石走进寻常百姓家 1. 9百元买钻饰 现金大返利 抽奖活动 即抽即兑 101%中奖 1. 10旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张 1. 11累计超5000元依兰会员=101元的免费充值卡一张 2、 开业前三天在金叶广场内放置x展架20个 内容： 2. 1哲里木金店隆重进驻金叶广场 2.2促销内容 3.爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户 3、 开业前五天，金叶广场前灯箱广告布置，内容同上2 4、 开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业传播，主题是“百元买钻饰 现金大返利”，内容是开业贺词
5、(条幅内容)和以上全部促销内容。 三需准备与沟通工作 1、 联系充值卡 2、 买一台电脑，联系会员资料联 3、 与金叶联系放鞭炮事宜 4、 与民政局联系结婚喜卡事宜 5、 与爱迪尔、吉玳联系传播册事宜 6、 哲里木金店之夜 7、 与影楼联系互动互惠 8、 开业场地布置和店面布置专人负责 珠宝店营销推广活动方案2 一、活动目的 新春驾临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战一模一样，无视了品牌的建立和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次筹划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌
6、认知度及美誉度，同时也是局部新品的上市。 二、活动对象 孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。 1.活动对象：18-35岁追求完备和特性表现、具有消费实力的时尚群体。 2.活动限制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场) 3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;留意品牌;对珠宝有所诉求。 4.促销的次要对象：留意装饰;关怀质量和效劳。 三、活动主题 1、确定活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及
7、促销的费用预算和支配。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣+抽奖+效劳促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-101%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择祥瑞的数字：八八折、六八折、四八折。 抽奖：具体形式见“活动方式”。 效劳促销：接着传播和推出公司的售后效劳。归纳为八项保证效劳保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。 2、包装活动主题 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一局部是促销活动方案的核心局部，应当力求创新，使活动具
8、有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“珍贵、尊崇、祥和”。整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要刺眼，选用一些光线松软、温煦的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、松软、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显_公司大气精致的形象。 四、活动方式 1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销传播吸引自己的人气。
9、2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：但凡在活动期间购置_珠宝首饰的顾客：金额在1010元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖时机，限当天抽奖(下同)，或者干脆领取劝慰奖一份; 金额在1010-3000元：获得两次抽奖时机，或者干脆领取五等奖一份; 金额在3000-6000元：获得三次抽奖时机，或者干脆领取四等奖一份; 金额在6000-10100元：获得四次抽
10、奖时机，或者干脆领取三等奖一份; 金额在10100-20_0元：获得五次抽奖时机，或者干脆领取二等奖一份; 奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。具体内容待商榷。 五、活动时间和地点 活动时间：1月24号2月7号。 此次活动在_珠宝公司全部销售网点同期进展。 此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进展。不搞场外搭台销售。 六、广告协作方式(待定) 报纸 优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。 2.广告制作速度快。 3.灵敏、刚好，区域市场覆盖面大，能广泛地被承受，可信任性强。 缺点：1.杂乱，针对性差。 2.保存性差，复制质量低，传阅者少。 3.奢侈发行量：信息可能被
11、送给很多恒久不在市场买公司产品的人。 4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获得我们促销活动的情报。 电视 优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度留意，触及面广。 2.能很好地建立形象的一种媒介。 缺点：1.制作本钱高。 2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。 3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。 杂志 优点：1.区域、人口可选择性，可信并有必需的权威性。 2.复制率高，保存期长，传阅者多。 缺点：1.广告购置前置时间长，有些发行量是奢侈的，版面位置无保证。 2.篇幅本钱和创意本钱较高。 七、前期准备 前期准备分三块： 1、人员支配:要“人人有事做，事
12、事有人管”，无空白点，也无交_点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否那么就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对全部营业员进展培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。 2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般表达在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色调，能够吸引眼球的亮丽色调或者彰显珍贵的奇妙色调;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华美、光明、引人留意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品特性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环
13、、汽球、灯笼、吊旗等道具的接受，给人以灵性、活力的展示。主题衬托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。 3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备足够的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，刚好补充。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的限制。 九、后期持续 后期持续主要是媒体传播的问题，对这次
14、活动将接受何种方式在哪些媒体进展后续传播?综合本钱(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、传播时间(刚好)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。具体操作不报道，以免竞争者效仿。 十、费用预算 整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购置吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店限制在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际状况，参照筹划方案， 在活动开展前半个月，拿出具体的费用预算，及店铺包装看法，并传真给公司市场部。 十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流削减等等。这些意外可能影响活动的接着进展。各店铺负责人必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的准
