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1、撰写人：_日 期：_实用的销售述职范文汇编十篇 一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,用心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和资料,现将一年来的个人工作述职如下: 、苏北市场全年任务完成状况。 22X年,我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售xx万元,完成全年指标1x,比去年同期增加了xx万元长率为x%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,20X年新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕细
2、作。以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复,不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区20X年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。202X年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案,寻找适宜目标客户,有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。 、组织今年的销售工作。 用心宣传公司各项售政
3、策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比02X年增加了0万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及
4、时反馈给上级领导。 7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。 一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题: 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,应对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位,串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、
5、反馈方面做得也不够全面,有的区域能带给信息协助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位,随意销售现象比较严重。 结合02X年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据生活用纸22X年1、5亿元的销售目标,打算从以下几个方面来开展0的销售工作：1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略,监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户
6、状况收集、调查,0X年消灭江苏省空白县市。 、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作。 202X年我们要对任务进行落实,做到目标明确、职责到人,保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。4、服从大局，团结协作。 在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作,用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担职责。 202X年我仍会和所有销售人员
7、一道努力拼搏，力争202X年公司生活用纸销量增长x%,为实现公司生活用纸销售总额为x亿元的目标而奋斗。 销售述职 篇2 尊敬的各位领导、同志们: 202X年9月，我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务,为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作,得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面,我向大家简单报告工作情况。 一、加强学习，提高素质 作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行集团公司文件，服从公司领导,才能排除一切干扰，战
8、胜一切困难,干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自身的思想跟得上公司的发展。 二、提高管理能力 作为一名管理干部,能做到恪尽职守,认真履行自身的职责,积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司,为了熟悉业务,我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议,认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食,安装太阳能热水器等,
9、将公司对职工的关心送达到每名职工心中。 三、推进工作的全面进步 在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期,根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系,认真做好接待工作。积极向公司领导提出自身的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚,方便职工停车，月份，开始筹建蔬菜大棚,现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。 四、服从大局，团结协作 我深知,一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩,就
10、必须依靠全体同志，形成合力,才能开创工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重,互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自身在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流,倾听他们的心声,品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络,也取得了同志们的理解和信任,取得了很好的效果。五、以身作则,真抓实干公司的各项制度在不断完善,但是，如果没有人去认真执行,各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部,我深知自身的一言一行
11、是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此,在行动上,我坚持“要求别人做到的,自身首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。 以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力,我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如:领导能力有待加强,管理力度不大，工作方法单一等,我会在今后的工作中努力加以改正,也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。 谢谢大家。 销售述职 篇 “”期间，我区酒类流通管理工作按照商务部酒类流通管理办法(商务部令X年第25号)的要求,认真履行职责，广泛宣传,以规范备案
12、登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心,以规范酒类市场秩序为重点,以广大人民群众喝上“放心酒”为目的,切实加强对酒类流通行业的监督管理,确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区“xxx”工作总结如下:一、基本情况 X年办理酒类流通企业备案11家。其中:批发兼零售企业家、零售企业164家、餐饮服务企业3家。 二、主要工作1、领导重视,成立组织 自宿州市人民政府关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知(宿政发XX21号）下达后,区商务局领导高度重视,专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。 2、制定方案,明确任务根据酒类流通管理办法的要求,制定了埇桥区酒类流通工作工作方案,提升酒类流通市场
13、整顿工作的主动性、针对性以及实效性。围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面,从全区的实情出发,提出了可操作性的工作意见。尤其对加强领导,分工配合，成员之间明确了具体工作职责,为形成合力促进酒类流通管理工作规范化，净化我区酒类流通市场,营造了氛围,奠定了基础。 、深入基层,开展调研 根据我区实际情况,埇桥区商务局按“先城区、后乡镇，先抓批发、后抓零售”的工作方针,首先从市区批发企业着手,开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登记工作。在最炎热的夏季,埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。 4、广泛宣传,营造氛围 为
14、确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展，加大酒类流通管理办法的宣传力度,进一步提升酒类批发企业、零售企业和广大消费者对办法深刻理解和认识,我区印发了酒类宣传单、宣传画册000份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义,让广大人民群众家喻户晓,营造共同遵守办法的规定氛围,为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。、依法行政,办理登记 酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一,为搞好登记办理工作,完善登记办理程序,埇桥区商务局对经营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定，实施阳光操作;在办法登记工作中，我们有专人负责，建立台帐,做好随附单的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。做
15、到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单,防止将随附单发乱,失去其控制作用。三、存在的问题及建议 酒类流通管理工作涉及的范围较广，点多、线长,由于今年工作刚起步,加之各方面的原因,存在的问题也比较突出,主要有: 一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制,是酒类流通管理的一项基础性工作和重点工作,但绝不是管理工作的全部,大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理,这是一项长期的工作。 二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训,提升行政执法人员的思想素质,切实树立正确的管理理念和服务思想。 四、“十二五”年工作思路酒类流通管理办法是商务部成立后出台的第一部酒类监管的部门规章，实施酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强、涉及面广的一项全新工作。这就要求我们必须把此项工作做细做实，积极、稳妥地推进酒类流通管理工作。具体做法：一是进一步加大宣传力度,提升全民对加强酒类流通管理工作的重要性的认识,提升酒类经营者执行国家相关政策的自觉性，确保我市酒类流通市场的健康和安全。 二是进一步规范酒类经营行为,严格实行酒类备案登记和溯源制度,不断加强管理,对货源不清、渠道不明、手续不全的企业要及时整改,指导企业不断完善和规范经营管理。在酒类商品交易过程中保证
