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1、据国外专门机构的调查，参观者对展会各因素的记忆顺序包括：展品吸引力39%，操作演示25%，展台设 计14%，展台人员表现10%，散发资料8%,展出者的名气4%。由此可见，参展商并不是有名气就可高枕 无忧了，关键在于展会现场的表现。首先，展品选择是第一位的。展品是给观摩者留下印象的最重要因素。展品选择应依据三项原则：1、针对 性，2、代表性，3、独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容。代表性是指展品要 体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。独特性是指展品要有自己的独到之处，与同类产品相比， 明显有别。若一旦决定参加某一个展览会，则需尽速开始进行筹备。以下是我们建议展出者不
2、妨从这几 方面入手：1）展品选择：展品是参展商能直接给观摩者留下印象的最重要因素。据不完全统计，在 参观这的记忆因素中，展品具有吸引力可占到39%的比重，因此，应给予特别的重视。选 样三原则：a）针对性-是指展品要符合展出的目的，方针，性质和内容。b）代表性-是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。c）独特性-是指展品要有自己的独到之处，以便与其他同类产品相比，明显有别。2）展示方法：展品本身在大部分情况下，并不能说明其全部性能，显示全部特征，需要 通过借助其他材料或设备等手段，来加以说明，强调及渲染。要考虑让参观者在现场积极 参与，并准备一些小包装样品免费派发。这些都是为了引起
3、参观者的兴趣，增加客商们的购 买欲。3）展台设计：从表面上看，展台设计的任务应着重美观，其实，并非如此简单。主要是 展台要能充分反映出参展商的形象，能吸引参观者的注意力。因此，还要注意以舷录傅悖邃） 展台设计要与整体的贸易气氛相协调；b）展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主；c）展 台设计需考虑参展商的公众形象，不可过于标新立异；d）展台设计时，不要忽略展示，会 谈，咨询和休息等基本功能。4）人员配备：它是展览成功与否的关键所在。展台的人员配备可从四个方面加以考虑：a）按展览会的性质选派合适类型或相关部门的人员；b）根据工作量的大小来决定人员数 量；c）注重人员的基本素质；d）加强专业知识的培
4、训及产品性能的了解，如专业知识、 产品性能、演示方法等等。展台人员要结合参展商品的特点，灵活应对。如果大众消费品应 着力树立品牌形象，在消费者中形成亲和力；如系新产品，须大力宣传其与众不同之处；产 品如具独创性，则应强调其在技术上的突破性。5客户邀请。展览会上若能顾客盈门当然求之不得，便有时难免会出现门庭冷落的情况。 这就要求参展者除了被动地等客户到，还要有意识地请客户来。可采取直接登门拜访、通过 媒体做广告、现场宣传，派发资料等手段，邀请和吸引客户。总之，要未雨绸缪，把工作做 在前面附表：参观者记忆统计因素展品有吸引力39%操作演示25%展台设计14%展台人员表现10%散发资料8%展出者的名
5、气4%以下是多年来国外参展所积累的专业经验，仅供各位参考:计划时间表：（一）12个月前1、从展览的规模、时间、地点、专业程度、目标市场等各方面，综合专家意见，选定全年展览计划；2、与展览主办单位或代理公司进行联系取得初步资料；3、选定场地；（一般而言，首次参加国际大展，较难取得最佳位置）；4、了解付款形式，考虑汇率波动，决定财务计划（二）9个月前1、设计展览结构；2、取得展览管理公司的设计批准；3、选择并准备参展产品；4、与国外潜在客户及目前顾客联络；5、制作展览宣传册；（三）6个月前1、以广告或邮件等进行推广活动；2、确定旅行计划；3、支付展览场地及其他服务所须预先付款；4、复查公司的参展说
6、明书、传单、新闻稿等、并准备必要和翻译；5、安排展览期间翻译员；6、向服务承包商及展览组织单位定购广告促销；（四）3个月前1、继续追踪产品推广活动；2、最后确定参展样品，并准备大量代表本公司产品品质及特色的样品，帖上公司标签,赠送索取样品的客商；3、将展位结构设计做最后的决定；4、计划访客回应处理程序；5、训练参展员工；6、排定展览期间的约谈；7、安排展览现场或场外的招待会；8、购买外汇；（五）四天前1、将运货文件、展览说明书及传单等额外影印本放人公事包;2、搭乘飞机至目的地；（六）三天前1、抵达，饭店登记；2、视查展览厅及场地；3、咨询运输商，确定所有运送物品的抵达；4、指示运输承包商将物品
7、运送至会场；5、连络所有现场服务承包商，确定一般准备就绪；6、与展览组织代表连络，告知通讯方法；7、访问当地顾客；（七）两天前1、确定所有物品运送完成；2、查看所订设备及所有用品的可得性及功能；3、布置展位；4、将所有活动节目做最后的决定；（八）一天前1、将摊位架构、设备及用品做最的检查；2、将促销用品发送直接分配中心；3、与公司参展员工、翻译员等进行展览前最后简报；（九）展览期间1、尽早到会场；2、于展览第一天即将新闻稿送到会场的记者通讯厅;3、实地观察后尽早预约明年场地;4、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆；5、对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时回报总部作出合理答
8、复，一旦应承, 必须按质按期完成，以取得客户合作信心；6、每日与员工进行简报；7、每天将潜在商机及顾客资料送回公司，以便即时处理及回应；（十）展览结束1、监督摊位拆除；2、处理商机；3、寄出谢卡；参展大纲：参展目标的概括、参展计划、投入成本公司相关资料：包括公司概况、产品概况、公司形象信息（如VI、宣传册、多媒体资料等） 参展人员安排 展会接待计划 展品准备：包括展会现场的展品、发放的宣传品、礼品及相关 宣传资料的准备计划 确定展览方案、搭建公司：联系展览公司：展会前2-3个月展览方案策划，初稿提交：7-10天展览方案修改及确定：一周时间展览搭建委托合同的签订：展会前1个月展台预制：10-20
9、天申报展览方案及相关文件的提交交通运输，酒店住宿安排进馆前相关手续准备、办理展会活动的策划及准备：包括展台范围内、展馆相关宣传活动、展会期间交流会、招待会等活动的安排、 准备。注：上述准备工作与搭建公司提交的展览解决方案相关搭建公司将根据参展商的相关需求，作 出展览解决方案。企业参加展览会的注意要点随着我国经济技术的快速发展，参加展览、展会的企业越来越多。新参展的企业初次面对参展的复杂 程序，有时会不知所措，浪费了不少人力物力。下面，华展视际的专家给您介绍下参展的注意事项。参展程序选择好某个展览，与主办单位取得联系，对方会传真或邮寄给您报展文件。这些文件应包括展览会介 绍资料、参展申请表格、参
10、展费用、相关服务、展馆展位图、参展人员手册等。填好参展表格，返回给大会主办者，并得以确认之后，你还要将全部或者部分展位费作为定金汇至主办者, 这样你的展位便得到最后的确定。费用预算参展费用包括展览费、展位装饰装修费、展品运输费和机票、火车、长途车费、市内交通费、食宿费、 必要的设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。做参展经费预算时还要加 上总费用的10%,作为不可预见费用的支出。展台位置展台的集团由主办者全盘规划、按照产品和服务的内容、行业、地区等因素安排，工者是以展位费的 多少来区分位置的好坏。主办者提供的展位图上标出了哪些位置可供选择。总之，越早将参展申请表格递
11、给大会主办者，越容易得到好的位置。标准展台除国内某些大型商品订化会仍采用面积较小的展位外，通常展览会的展位面积为9平方米，称为标准 展台。大会主办者负责标准展台的搭建并提供展示所需要的基本设施，包括三面展墙、两个能固定的展墙 上的射灯、一个展桌、两把椅子、地毯、220V5A三相电源插座，以及刻写楣板即参展公司的名称。无特殊 要求，楣板文字是你填写在参展表格中的单位名称。展览会的标准展位中，有一种特殊的位置一一位于每行展位的预端，是最多只有两面展墙的展位，它有两 个边甚至三个边可以面对观众行走的通道，能更多接触到参观者。因此，如果你越早申请参展，就越有机 会向大会主办者寻求该种展位。特修展台超过
12、4个或4个以上标准展位的面积时，你可以只预定光地面，装修则可以根据公司产品特点、技术 特点、市场定位、展览期间的活动安排、做出别出心裁的独特装修。展位装修大会提供标准展位的搭建，展墙、桌椅都采用防火材料，在做特装修时要特别注意，如果采用的是木 结构的展架和装饰物，应涂上防火涂料。家具大多数参展商会有这样的感受，就是一个资料桌不够用。大会组织者、展览场馆，要以提供桌椅、柜 子、沙发等家具的临时租用服务。水、电、煤气如果你在展览中要大量用电以及使用上下水、煤气、天然气等，你一定要在参展表格中加以说明、特 别强调，在收取一定的费用后，大会主办者会安排并可以提供这此服务。电话你可以申请展览期间租用电话
13、线，但要提前向主办单位提出，以免除不必要的加急费用。物品保管展览期间，大会组织者对展会提供安全保障，展览馆出入口设有保安，大件展品的出入馆都要登记。 但目前我国展馆尚缺少贵重物品保险柜租用存放服务。展览期间人来人往，难免零乱，所以小件展品和贵 重物品等应自己妥善保管。如果是特装修的展位，不要忽略了贮藏室的设计和搭建。贮藏室可以放置公司礼品、文化和工作人员 的衣服、随身物品等。标准展位的参展工作人员则应随身携带公文箱包，用于携带和临时存放小件物品、 钱财等。参展不是一件小事，细致筹划、准备，才能取得好的效果。针对活动会议的定位，为会议活动发展的主轴、方向、推动的重点及主题设计规划。时间的控制，一
14、般以时间进度表(倒计时)的方式来表现。一般来说，前面的时间、进度要 安排得紧凑一些，保证后面有时间来调整、完善。整个活动是一个系统工程，流程管理是指在活 动中各项工作内容之间的相互衔接、协调和配合关系及其有机组合的过程管理。比如在活动中， 主题内容、意义确定后才能确定议程、规格，规模、规格确定后才能确定人数，人数确定后才能 落实场地，场地落实后才能现场布置等等。流程管理使总协调人对于整个活动的各个部分有着清晰的认识，便于找出工作的关键点、重 点、难点，一般以程序框图表现。参加展会、会展注意事项个人篇01,个人包装(01)平易近人您给人的第一印象是“欢迎光临”还是“滚开”？微笑及外向型的身体语言
15、都可以传达友好 和易于接近的信息。当然，微笑要真诚，强挤的笑容会弄巧反拙。此外，双手抱胸或插着衣 袋都是不尊重他人的姿势，您的手要随时准备与人握手，以此更自然而有效地邀请来往客人 参观您的展位；(02 )热情好客参观商都希望自己是受欢迎的。简简单单的一句“请进来看看我们的新产品吧”足够让客人 感受到足够的重视，并把他邀请进展位了。但不少参展公司工作人员却喜欢在展位里的与其 它同事闲聊，或坐展位里啃小说，吃东西甚至打瞌睡，那无异于对来来往往的客商说：“走 开！我忙着呢！”(03)专业性您的举止是否显示足够的专业性决定您是否能在前言只语之间就能取得来访者的尊重和 敬佩？能够获得他们对您的敬佩会令以后的生意来往受益匪浅。除此之外，您在展会里对参 观者的态度很大程度上预示着您日后在生意来往中的态度，显示出真正关心来访客商的需要 可以令他们对日后的合作充满信心。对竞争对手不要蓄意贬低，对每一个走进展位的人都要 同样地尊重，不要以貌取人，只有这样才能发展起长远的商业伙伴；深入了解你的产品在市场中的地位和价格水平，
