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1、精品文档商务 ktv 活动方案商务式KTV” 一般是集娱乐、休闲和洽谈商务于一体的 场所，那么如何策划商务 KTV 的活动方案呢?下面学习啦小 编给大家介绍关于商务 ktv 活动方案的相关资料，希望对您 有所帮助。商务ktv活动方案一一、活动目的：针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节 3 月份，本公司业绩直线下降，为 了能够在淡季提高营业额，必须在3 月 4 月期间做出适合消 费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查 分析，在3月4月期间是所有KTV淡季的季节，但是在此期 间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要 做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其 他
2、KTV 的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营 业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值， 第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他KTV进 行竞争，让消费者明显感觉到本ktv与其他KTV的不同，尽 显本店的性价比。二、活动对象：从目前来看，本 KTV 主要的上客营业时 间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的 客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退， 但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、 青年为主，年龄一般在 25-40 岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的 促销目标，所以我们要针对此
3、类消费群体开展营销策略三、思路分析：1、营销整体分析消费群体形态分析及问题所在1.没有来过的消费者如何宣传，如何引导?、K歌会选择的消费者给消费者留下的是什么，如何保持 好的印象?、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样 才能吸引他再次消费?根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完 成，目前我们需要解决的是2、3问题，保住现在的客户群 体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市 场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑1、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好 的印象?消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他 们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出
4、了想得到需 要的，我们能否满足?我们做到了消费者能否接受?这是我们 考虑和研究的主要问题A、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备B、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质C、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值， 现场的气氛、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择K歌再次 选择?当消费者尝试过后，会给他们留下什么印象，他们是高 兴而归，还是失落而回，在现在竞争激励的情况中，我们除 了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客 人会选择K歌，第一就想到，这些是我们需要研究的问题所 在A、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准
5、，设备、 环境、服务、产品?B、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会 怎么评价他的这次消费?C、我们给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值, 如何引诱下次消费?D、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下 次来能享受到什么?、活动方案分析针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适 合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中1、针对本次消费的客人针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出 现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是 首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才 能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们
6、要 能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才 能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比”A、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应（附加值）B、凡是消费的客人均可参加抽奖（意外附加值）、引诱再次消费的客人引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况 下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关 联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费 会选择，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我 们这里有他需要或者属于他的东西的感觉A、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品（不用白不用）B、连续消费可获得我们提供的积点礼品（礼品诱惑）C 、消费满多少金额送小吃礼品或者
7、酒水券（促进消费）四、活动主题：快乐K歌、意外不断惊喜不断1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%、超市购物满88元起就送、夜场啤酒派对，卖多少送多少唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断， 一切都在你手中四、活动方式：具体活动方式如下：1、爆米花无限量供应凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服 务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动， 爆米花无限量供应，如果您吃完了还需要，我们可以继续为 您供应!（具体预算附表1）、抽奖活动客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由 总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖 活动
8、，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖 处进行兑奖（具体预算附表2）、超市购物满88元就送为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行 超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满188 元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份，由 于成本估算，该活动还需进一步测算、夜场啤酒，买多少送多少为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费 去最划算的概念，凌晨 12点以后夜场啤酒销售我们降低利 润，以走量为主，在原价 10元的基础上进行推行买多少送 多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员根据销售小票进 行派送（具体预算附表4）五、活动时间1、香喷喷爆米花，即日起无
9、限量供应成任何时间，只 要开包厢的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量 、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%晚场8点至凌晨12点期间，开包厢就有资格参与抽奖 、超市购物满88元就送任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送 .夜场啤酒派对，卖多少送多少凌晨12点以后开始，以电脑小票时间为准六、广告宣传配合方式1、店堂海报宣传店堂明显处进行X展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解、包厢宣传单宣传印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体 活动的内容、电视字幕宣传滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中 、转角广告宣传主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣
10、传活动性价比、服务员推广宣传 所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的 为客人进行解答七、前期准备1、人员安排所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督，以 便于及时的调整不足之处、物质准备 所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能 够正常保障的派发、现场布置 现场布置必须做到一定的氛围，所有明显处都必须突出 活动的主题、实验方案 起初可进行测试实验，了解活动的推展及客人的反应 度，以便及时的不足及调整八、中期操作及观察1、活动的流畅度活动的推行联动性很重要，每个还击都必须按照计划及 要求到位，做到整个活动的流程度，各环节能够衔接，保障 所有问题能够得以解决、客人的反应及感受
11、 在活动推行期间，尤其是起初，要多进行搜集了解客人 的反应度，以便能够找出问题原因，来满足客人的一些需求 及留下良好的印象、现场操作的漏洞 现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程，一 旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整，以便做到合理 的控制成本及各个环节九、后期操作及跟进1、进行分析统计活动开始后，每天要进行报表等级，反应该活动的所有 情况，派发，赠送，包厢数，反应意见等所需资料，具体报 表见附件、数据反应活动的成败 根据报表进行分析活动的成败，以便能够及时的调整或 更好的改进、是否继续延续及改进 根据此次活动进行分析，考虑在下阶段是否继续推行是 否适应或更改策略十、效果预估及评测1
12、、活动整体流畅度、活动物资供应量、活动效果回馈时间 、所有活动评估进行筛选，总体总结。商务ktv活动方案二节日背景：端午节是中国四大节日之一，仅次与春节、元宵节，是 我国富有名俗的传统文化的节日。端午节中的端是“开 端”“初”的意思，“五”通“午”“五”又为阳数，故端午又称为端阳节，诗人节。地区节日文化：安徽省主要是以纪念爱国诗人屈原，以及伍子胥。屈原 事迹在合肥影响比较大。所以在现代生活中，端午节更象征 着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶，主要是用来满足人们“驱邪、 避毒、避邪的心理。更重要的是为了庆祝节日的欢乐气氛。 因此根据这一节日特点，制定促销方案来提高企业知名度， 促进销售。推广目的：娱乐性
13、行业在此节日要贴近消费者，走进消 费者，要喧造出民族浓厚的气氛，时时刻刻让消费者感觉的 到美高美神话KTV走民-意，向民-意。所以此次节日要刮起 中国民族风。推广的重点：在装饰上，在神话的情谊上。活动时间：5.27-29日活动地点：美高美神话KTV3/4楼一、促销主题：“端午情，神话情系千万家”促销方式：晚场在消费者等台的时候，在三楼，四楼的 茶几上摆放精致的小粽子，并且考虑到棕叶、设置擦手纸、 湿毛巾，给消费者贴心的服务。（注：前厅的服务人员要时刻要向消费者灌输：晚上好， 端午节神话免费给您提供了口感非常好的粽子。等之类的 话。表情面带笑容，发自内心在这一中国的传统的节日里去 拉感情）、理念
14、：我们做的就是给别人看的!给旁观者看的!宣传方式：1.在三楼总台用横幅悬挂：“端午情，神话情系千万 家”.在茶几，沙发顶部制作横幅“神话免费送粽子吃啦!” 标题简单活泼。二、促销主题：“节日有情，神话香囊情上情”主题背景：香囊在现代社会中不仅仅是用来习俗中的避 “邪”去“毒”，香囊这一传统习俗已经演变成富有时尚气 息的全新风尚。香囊是非常具有东方韵味的礼品。神话推出 这一活动代表三个层面：第一个层面是送小孩：节日当天如果有消费者带小孩， 前厅部要主动，面带微笑送给小孩，并且告诉消费者香囊送 给小孩子代表吉祥如意。这样一来消费者是非常开心的。第二个层面是送年轻人：节日当天送给年轻人可以告诉 消费
15、者香囊送给朋友是代表缓解压力，是非常具有情谊，东 方韵味的上好礼品。第三个层面是送长辈：节日当天如果有年纪大点的消费 者，我们就把香囊送给他并且告诉他香囊送给老人是具有提 神醒脑的作用。活动方式：消费者每开包厢就可以送一个精致的香囊。 （限所有包厢）特殊包厢可以送一对（例如豪华包） 香囊要具有一定的档次和装饰。宣传方式：1.在四楼总台用横幅进行宣传“节日有情，神话香囊情 上情”.在电梯旁的房子进行宣传：宣传的内容用以古诗的方式 进行宣传古诗词：蹙金妃子小花囊，销耗胸前结旧香。谁为君王重解得，一生遗恨系心肠。.制作水牌：内容：“喜迎端午，神话香囊喜迎门” 理念：刮起民族中国风三楼装饰：为了达到节日的气氛，需在三楼装饰些具有 中国韵味的元素。以次来衬托节日的喜庆气氛。1.三楼顶部用精致红色灯笼进行悬挂，为了避免单调， 搭配中国结。一眼望去是非常具有东方特色。为了达到生动 效果。灯笼里挂上蜡烛。晚场的时候把三楼大厅灯关掉，能 营造出浪漫感觉。.入口处设置端午节吊牌。不锈钢上挂上大红灯笼。并且 挂上端午对联!.总台制作龙船，用写真作为龙的框架，写真上面画人龙 鳞。关键是做龙头去市场转下购买龙头。这样一来整体效果就出来了。 超市也可以作出龙体。顶部挂端午吊
