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1、 马振明设定大型企业应该有的架构以及职能方案集团主席一、总部组织架构图集团行政总裁行政人事部运营总监财务部公司总经理总裁助理市场部督导部生产物流部洋酒事业部销售部总经理行政秘书运营总监助理广告媒介设计开发综合事务企划东北区华中区华东区华北区东北区大客户服务部KA部华南区华中区华东区华北区华南区西北区西南区西北区西南区二、销售部人事架构模版总经理区域总经理省经理业务经理（代表）/渠道经理（代表）导购员/理货员总计人大区经理所在地，原则不再另设省经理，编制 人人员编制及职务由省经经理根据业务情况及公司下达费用指标，灵活设置根据市场淡旺季及实际情况，短期聘用人员编制说明岗位名称定编人数现有实际人数计
2、划增补人数负责区域薪资要求省经理业务经理业务代表导购理货三、岗位职责：销售大区经理岗位职责说明书基本资料职务名称销售部大区经理所属部门销售部直接上级职务营销总监直接下级职务省区经理辖员人数/定员人数/本职工作区域市场秩序的管理、销售任务的达成和区域品牌建设的推进,所辖范围内人员的管理和销售队伍的建设主要工作职能1. 负责所辖区域各项工作内容的管理、监督、检查、控制和综合考评等事务；2. 根据分解的销售任务和销售目标，负责拟定所辖市场年度销售计划和营销费用预算报告，报上级领导批准后执行,并确保完成销售任务和实现销售目标;3. 根据市场动态,负责对所辖市场的产品、价格、销售政策、促销、推广、宣传等
3、营销支持计划和工作提出建议，并认真执行所涉及的产品、价格、销售政策、促销、推广、宣传等项工作；4. 负责对所辖区域内的费用进行合理的控制;5. 负责销售网络的开发、建设、维护、控制、综合考评和合理布局；6. 负责所辖范围内客户的维护、服务、监督、控制、筛选、考评工作;7. 负责收集、整理、分析客户资料,建立客户档案管理体系,保持与客户之间充分的双向沟通，并协调销售部与客户之间、客户与客户之间的关系；8. 负责收集、整理、分析、研究所辖市场范围内商业环境、市场发展、竞争对手动态等信息和资料，并及时和定期将有关信息、资料报告有关职能部门;9. 负责对所辖市场范围内各销售终端的销售状况和发展变化进行
4、紧密跟踪,并收集、整理各销售终端的销售数据和资料,分析客户类型，确定工作重点，整理后报上级领导;10. 积极配合市场部等银基总部相关部门开展的工作，进行市场和销售工作的调查、分析和研究工作;11. 遵照销售部销售回款工作的标准和要求,负责销售货款的回收和结算；12. 认真完成客户的接洽、发货、收款、维护等一系列业务工作，维护公司形象，并根据实际情况和需要制定业务改进措施和计划,上报批准后执行；13. 及时处理客户投诉,做好售后服务,维护产品形象;14. 认真接受销售部安排的专业和技能培训，加强策划和客户服务的能力及水平，努力提高自身业务能力;15. 协助人事行政部做好本部门的人力资源的招聘、储
5、备和使用工作；16. 配合营销总监和人事行政部,对所辖人员进行检查和考评，对直接下级的人事任免有提名权和建议权； 17. 负责销售任务的完成,并提交销售工作的分析、总结报告和工作改进建议;18. 完成上级领导交办的各项工作;19. 每月定期向销售部总监提交当月工作总结和次月工作计划；20. 参与销售部重大活动的实施;21. 负责上级交代的其他工作业务员岗位职责说明书基本资料职务名称业务员所属部门销售部直接上级职务区域经理直接下级职务无本职工作销售任务达成、市场基础工作、市场基础信息的收集和整理主要工作职能1. 负责完成本岗位的工作职责、工作任务和工作目标;2. 认真执行本部门的各项管理规章、制
6、度、规范的标准的要求;3. 根据工作性质分类，制定本岗位详细的工作计划，对所负责的客户、渠道和区域负销售、服务、管理、监督、控制和考评责任；4. 负责所辖范围内客户的维护、服务、监督、控制、筛选、考评工作;5. 在工作过程中进行有效的市场调查，了解市场和竞争产品的信息、资料;并及时完成相关工作表格的填写，整理后报上级领导;6. 负责对所管理客户的销售状况和发展变化进行紧密跟踪,并收集、整理各销售终端的销售数据和资料,完成相关工作表格的填写，整理后报上级领导；7. 负责收集、整理客户资料，依照相关工作流程，完成相关工作表格的填写,整理后报上级领导；8. 积极配合银基总部相关部门，进行市场和销售工
7、作的调查和信息、资料的收集、整理和报告工作;9. 保持与客户之间充分的双向沟通，建设良好的客情关系;10. 认真做好客户的定期拜访工作，及时了解客户的产品库存数据,不得出现断货、缺货、产品过期等问题,详细填写和整理拜访记录和工作日报表；11. 严格遵守公司的供货流程和相关的财务制度，在预算范围内控制区域市场的费用投入，并定期按照公司的规定,对费用的使用情况以及效果及时向上级领导进行汇报;12. 在所负责客户处进行促销活动时,应给予全力配合，并保证促销政策的及时落实和促销工作的充分执行；13. 负责做好所负责客户的铺货、产品陈列工作,并及时张贴及派发公司各种宣传品；14. 及时总结工作，对销售工作中发现的问题和不足，主动、积极地提出解决建议和合理化措施,依据相关工作程序和流程上报，批准后,负责执行,并就建议和措施的执行进行管理、检查、控制和考评； 15. 认真完成客户的接洽、发货、收款、维护等一系列业务工作，维护公司形象，并根据实际情况和需要制定业务改进措施和计划，上报批准后执行；16. 及时处理客户投诉，做好售后服务,维护产品形象;17. 参加公司组织的各项培训活动，提升销售技能;18. 完成上级领导交办的各项工作；19. 定期向直接上级述职。四、提报说明1、各区域严格按照上述第二项模版提报。、需依照业务人员岗位职责，本着合理规划、因事配人的基本原则编写自身区域人员编制。
