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1、幸运湾专卖店 “三八”节促销方案幸运湾时尚玉饰一、前言无论身处在任何时代，无论身处在任何家庭，无论身处在什么样的环境条件下，女人都是我们这个生命中的最爱，无论是她是母亲，无论她是妻子，无论她是姐妹，无论她是你生命中的蓝颜知己，她们都是我们平凡生活中不可分割的一部分，都是我们生命中的终极关怀！二、活动主题“幸运湾，时尚玉饰，还女人一份真实的美丽” “幸运湾，关爱女人 ”三、活动目的1、通过此次活动，最大限度的营造良好的销售氛围。2、提高幸运湾在当地目标市场的认知度、美誉度，短期内提高幸运湾的销售额。3、为幸运湾在当地市场长期的占有率提高打下坚强的基础。四、活动对象一切值得关爱的中国女人：母亲、姐
2、妹、妻子、朋友、热恋中的女人、曾经关爱你的女人等。五、活动地点中国大陆幸运湾各专卖店六、活动时间3月8日3月18日 七、活动原则“以人为本，人为为人”,最大程度地给消费者带来happy surprise。（营销心理分析：要使一个人记住你，要么给她痛苦，要么给她幸福，给她带来利益和意想不到的快乐，让她永久不能忘怀，人是如此，活动亦然。）八、活动过程（一）“慈母之心，感恩戴德 ”篇 1、在那物质贫乏的年代里，在那无数次痛苦的挣扎中，在那无数次无奈的拼搏之下，瘦小的母亲，用无助的泪水，将辛酸滴荡在那寒冷的历史残风中，将牵挂藏在心里，用清瘦与母爱，磊落成中国妇女的坚强而伟大的脊梁！ 2、如果你的母亲是
3、在1938年3月8日出生，那么作为儿女的你于活动期间带上你母亲的身份证到幸运湾专卖店领取价值2000元的幸运湾福寿双全系列产品，我们将选取2012年3月8日早上9点整打进电话的前十名。3、同时你将享受有幸运湾为你提供的优惠活动套参：只需38元就可获幸运湾价值68元的系列产品：寿比南山系列；只需98元就可获幸运湾价值138元的系列产品：慈母心系列；只需188元就可获幸运湾价值306元的系列产品：情深似海系列。4、特别说明： 以上价格只作为参考，具体根据加盟店对利润的追求和实际情况而定 。（二）“感动真爱”篇（主要针对恋爱中的女性）1、“照顾她，爱护她，无论贫穷还是富有,疾病还是健康,相爱相敬,不
4、离不弃,永远在一起。”当我们想起婚礼场上这结婚誓言的时候，我们不禁为之真挚而感动。爱就是等待，就是期盼，就是宽容，就是无我，就是自由，爱就是给予，爱就是呵护！2、如果你和你的爱人的结婚日是在3月8日，只要带上你和你爱人的身份证和结婚证到幸运湾专卖店处，你将会享受到天精地给以你的优惠套餐：只需66元就可获幸运湾价值99元的系列产品：爱情白皮书系列；只需96元就可获幸运湾价值188元的系列产品：一帘幽梦、小鸟依人系列；只需138元就可获幸运湾价值288元的系列产品：我心永恒系列。3、特别说明：以上价格只作为参考，具体根据加盟店对利润的追求和实际情况而定。（三）“女强人”篇（特别是单身女强人） 1、
5、没有谁能剥夺我们对自由的追求，没有谁能剥夺我们对尊严的捍卫，没有人能埋没我们的智慧。谁说只有男人才能对社会做出贡献，谁说只有男人才能成就自我，谁说只有男人才能造就辉煌。2、如果你是某个当地大公司的总经理、重要部门的主要负责人或个体户的老板，在活动期间带上你的单位证明、身份证，你将享有由幸运湾为你提供的以下优惠套餐：只需198元就可获幸运湾价值288元的系列产品：半边天系列；只需280元就可获幸运湾价值368元的系列产品：芳艳群雄系列；只需318元就可获幸运湾价值428元的系列产品：万绿丛中一点红系列。3、女强人将享有幸运湾提供的试戴活动机会。4、特别说明：（1）以上价格只作为参考，具体根据加盟
6、店对利润的追求和实际情况而定；（2）此主题档次的价格要比其他群体的价格高。（四）“我的校园女生”篇（主要针对在校女生）1、校园的生活是最美好的、最纯洁的、也是最浪漫的，是她给我流下了大学生活最宝贵的一刹那在晚会上、在教室里、在榕树下，一切的一切都让我们难以忘怀！2、以校园里，曾经让我心动的她为题，写一篇不少于150字的现代诗歌或者不少于1500字的作文，从中选出100名，被选中者如在活动期间带上你那个心中的他，并带上学生证，你将有机会获取由幸运湾为你准备的精美小礼品一份，同时由幸运湾专买店为你提供的以下求爱系列优惠套餐： 只需58元就可获幸运湾价值138元的系列产品：榕树下、灯火阑珊系列；只需
7、128元就可获幸运湾价值188元的系列产品：橡皮情、同桌的你系列；只需258元就可获幸运湾价值338元的系列产品：那些花儿、童年系列。3、特别说明：以上价格只作为参考，具体根据加盟店对利润的追求和实际情况而定 。（五）现场“女人颂”篇（针对城市打工或上班男青年群体）1、人生匆匆错过，生命中大多的细节已经变得有些模糊，然而那个她难以从我生命的记忆中抹去是她让我重新感受到生命的存在，是她让我重新找回了价值的自我，幸运湾最赞赏那种敢于向自我挑战的人，不能战胜自我，何以让生命更加精彩！2、在专卖店门口设立一个小小的宣传台，凡敢于在台上以我生命中的的那个女人为题的人，都有机会参加由幸运湾专卖店提供的现场
8、抽奖活动，可以以你的母亲、你的邻居、你的姐妹、你的亲戚、你的爱人、以及生命中曾经对你有帮助的女人为对象。奖品的内有价值20元到500精品美玉，并同时享有以下优惠套餐 ：只需126元就可获幸运湾价值363元的产品：野百合系列；只需238元就可获幸运湾价值418元的产品：在水一方系列；只需528元就可获幸运湾价值788元的产品：美丽人生系列。3、特别说明：以上价格只作为参考，具体根据加盟店对利润的追求和实际情况而定 。（六）“男女平等，社会和谐”篇1、易经中“天地交而万物通，上下交而万物同”，以及孔子提出的“天人合一 ”，这些都无不说明了对立事物间相融所产生的强大生命力和创造性。家庭的温馨需要女人
9、的呵护，生活的美好需要女人的参与，社会的和谐更需要女人的爱的付出。2、节日当天出生、满周岁的、满月的女婴儿的亲戚光顾中国大陆幸运湾各专卖店均有机会参与抽奖活动，中奖者可享有以下优惠套餐：只需80元就可获幸运湾价值150元的系列产品：糖牙棒系列；只需100元就可获幸运湾价值198元的系列产品：阳光宝贝系列；只需355元就可获幸运湾价值456元的系列产品：关注未来系列。3、特别说明：以上价格只作为参考，具体根据加盟店对利润的追求和实际情况而定 。九、广告媒体造势1、当地发行量最大的晚报或晨报，内容和详细说明见附（1）2、当地的电视广告，最好是在地方转中央新闻联播或当地电视台的热播连续剧，以流动字幕
10、的广告形式出现。3、各加盟伙伴注意提前与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到“三八”活动以及长期宣传品牌和长期促进销售的目的。4、招聘3-5人，最好是身材高大外型有个性的学生，手举广告牌在人口流动量大的交叉路口或机动车行驶的交通口。上面的广告内容只须写上“中华第一真玉 幸运湾 地址： 惊喜等待你！”。最好是红底白字，这样产生的视觉冲击力效果要强一些，忌用底色为黑色和白色，而且无需拿宣传单。（营销分析：对于在城市的街口手拿宣传单的促销员我们已经司空见惯，无论宣传单做得如何精美对于一个中产阶级以上的消费群体已经毫无意义，最终大半都进了垃圾桶，白白浪费了商家本来并不多的广告成本。）5、
11、现场布置：店门口横幅一条“幸运湾，中华真玉第一家”；店门口悬挂拱型的形象气球。适当印制一定数量的DM单；在店前做好宣传海报、X展架；在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询。十、 活动内容解释 1、整个活动围绕女人为主线，从女婴儿、女学生、女社会青年、已婚的不同年龄女性群体，充分反映不同年龄、不同层次的女性群体，最大程度上让女性群体都成为我们活动销售和服务对象。2、以上活动套餐可根据加盟商的个人情况（包括实力、营销经验、地方市场情况）来选择，可以全部选取，也可选取一部分。3、实行活动的加盟商要事先准备好活动过程中可能出现的不可控因数。活动方案的最后一定要注明最终解释权归本专卖店所有。4、为了保证活动期间专卖店货源不足的情况，加盟商要提前准备要货计划，以免出现活动期间物流的不确定因数而带来的很多负面影响。5、活动期间最好不言“打折”二字，因为“三八 ”节日期间周围的商家都在搞打折销售，所以商品的打折对于吸引消费者的注意力，提高消费者的购物欲望不具有明显的效果。 附件（1）广告版面不需要写出整个活动的内容，只要写上：“9-99元真玉小超市，幸运湾将于2012年3月8日在带给你无限的惊喜，地址，电话” 报纸的整个设计用幸运湾提供的标准广告即：图标 （略） （2）手举的广告牌东方脉动（北京）国际珠宝玉石有限公司幸运湾时尚玉饰 市场运营部
