创新创业计划书

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1、创新创业教育创业计划书项 目 名 称 ：DIY 护肤品创 业 团 队： CEO：财务总监：财务助理：营销总监：运营总监：采购主管：目录第一部分 策划书摘要2第二部分 产品/服务4第三部分 行业及市场情况6第四部分 组织与管理10第五部分 营销策略 11第六部分 产品制造及融资说明13第七部分 财务计划15第八部分 风险评估与防范26附件 27一摘要产品开发背景：随着经济的不断发展,人们对生活的质 量要求也越来越高了,富裕起来的人们逐步开始向个性化、 时尚化、健康化的新型生活方式转变;于是,爱美的女士们愈 发加大了在化装品护肤品等上的消费投入;产品介绍：DIY是一种新兴的消费方式,它满足了人们个

2、性化 的消费需求;所谓DIY,即do it yourself,就是让顾客自己动手制作 产品;它重在让顾客参与其中,于自愉自乐之间购买产品,从商家主导 购物模式转化成消费者自主购物模式,进一步体现了消费者至上的营 消理念；目前,DIY产品在国内正被大家广泛接受；而我们的DIY护肤品就是让消费者自己动手制作护肤品，它的最 大好处就是经济实惠;简而言之,就是我们为消费者准备好一切原材 料和配方,教他们自己动手制作适合自己的护肤品;行业及市场情况：众所周知,目前市场上的护肤品的价格普遍 偏高,虽然爱美的人们仍趋之若骛,但市场反应表明,只要在功效相似 的前提下,价格永远是竞争的主要方面;这也正是我们的优

3、势所在，因为我们DIY护肤品的价格平均是同 类产品市场价的30%左右;尤其是对学生市场而言,这将具有很大的诱 惑力;而且,市场调查的结果也印证了这一点;目前，国内DIY护肤品市场才于06年上半年正式从台湾引入，至 今整个行业尚处起步阶段,还没有在全国范围内形成产业规模;其主 要的发展也只是在网上进行,总体而言,该行业比较零散;相对处具规 模的行业领先者就是爱美士和Orange Shop两家，因为他们不仅在线 销售,还相继拥有了实体店铺,正逐步发展壮大;组织与管理：根据企业规划在创业初期，将由本创业团队全面 组织管理公司状况，直至公司发展到一定规模后，将逐步引入专业人士参与企业管理;营销策略：我

4、们将通过网上营销和实体店铺营销相结合,以会 员制为主要经营方式;大力发挥自身优势,借助学生身份开展针对学 生市场有的放矢的营销策略;产品制造：我们将联合北京搜美化妆品技术研究中心合作开 发新产品,以确保能不断地推陈出新;我们的企业规划分为短期 和长期两部分;短期主要是依靠本创业团队的自身努力来试探一下这个市 场的实际情况;如果前期运行顺利的话,我们的长期规划是要力 争通过十年时间在国内护肤品市场上能抢占一片天地;财务计划：根据公司规划,我们的财务计划分为二个阶段：第 一阶段,短期投资分析、短期财务分析；第二阶段,长期投资分析、长 期财务分析;风险评估与防范：本产品的关键性风险在于原材料的质量和

5、产品配方的效果上;为此,我们会和北京搜美化妆品技术研究中心通力合作,将此风险降至最低;二产品介绍DIY护肤品作为化妆品的一种补充,既是一种产品，又是一种服务, 它是一种新兴的美容方式;所谓DIY，即do it yourself,顾名思义就 是让顾客在专业人员的指导下,亲手制作适合自己的化妆品;这样顾 客既可以购买到完全适合自己的产品,又可以体验制作产品过程中的 快感,还能够拉近我们与顾客的距离,可谓一举三得;DIY 护肤品的概念是消费者亲手做满足自身需要的护肤品;而我们”Peach Shop”水蜜桃小店的目标是本着“健康、靓丽、自然” 的原则,提供一个舒适幽雅的环境与纯天然的的植物性原料,引导

6、消 费者制作所需的护肤品;产品特征：1、所提供的原料为：维他命、蛋白质、以及取材于名贵植 物的花、茎、果实、根的纯植物提取精华、纯植物油、 植物精油、纯露等;2、个性化服务针对消费者的皮肤,选择合适的科学配方, 真正做到量身订做;3、教消费者自己动手制作,体会自己品牌的化妆品在手中诞 生的那种无与伦比的快乐与成就感;4、所有配方的原料均由消费者自己现场添加,透明呈现于消 费者面前,让消费者明明白白消费;产品优点：1杜绝了不必要的防腐剂、色素、化学香精,稳定剂以及 学添加剂对皮肤的伤害;2 制作的原料采购和使用都可以采用纯天然的植物性原料, 清楚把握使用的材料成分;3 够用原则,每次制作一个月的

7、量,保持护肤品的活性和 新鲜度;4 超级节省银子;花费不多的钱制造出超级奢侈护肤品配方;实际上 ,顾客在这里根据美容行业内的科学配比规律 ,选用原料自己进行调制,其价格仅是国际名牌的十分之一左 右;5 增添生活情趣,赠送朋友特别贴心的礼物;产品缺点：1 顾客在初次制作 DIY 护肤品的过程中,可能会因为技术 问题造成产品失败,而对本产品失去兴趣或者产生质疑;2产品配方有限；目前，网络上流传的DIY的一些配方主要以台湾牛尔的牛尔的美白书中的配方为主要依据;为了克服产品的缺陷，我们会按如下方式来解决：1. 我们的所有工作人员在上岗之前都必须经过严格的上岗培训， 只有当她们的相关知识达到专业要求之后

8、，才能正式上岗;以 保证DIY护肤品的安全优质性；2. 在顾客的制作 DIY 护肤品时，我们的工作人员一定要全程在场指导，尤其是那些初次尝试本产品或操作不熟练的顾客；3我们将邀请具有专业药理知识的技术人员作为我们的技术 支持，制定更多的科学有效的DIY护肤品配方;譬如,聘请医科大学的药理学的教授、优秀的专业美容师等等 ，组成一 个坚实可靠的技术团队来确保产品的安全性与实效性;目前，我们已经拥有了以下这些产品系列：洁肤系列、水水系列、 精华系列、面霜系列、面膜系列、身体养护系列、发丝护理系列、香 水系列、精油魔法系列、我爱皂皂系列、防晒隔离系列、冰晶凝胶系 列、眼部护理系列等;三行业及市场情况据

9、最近公布的一份调查报告,杭州市场化妆护肤品销售超过十亿 元,居国内各大中城市的前列,多个知名品牌在亚太都是销售冠军;在 杭州,众多化妆品品牌的销售均居全国同类产品的前列 ;据业内人士 介绍,当地最大的杭州大厦 ,兰蔻专柜曾创下年销售三千五百万的记 录,名列亚太前三，全国第一；DIOR专柜的销售是亚洲最高的;杭州银 泰百货的 OHUI 专柜开柜也创下全国最高的营业额；此外,雅诗兰黛、 SK-II的营业额也居全国前列;据了解，杭州主力商场化妆品的销售额 往往占商场总销售额的百分之十以上;面对如此巨大的消费市场，我们DIY护肤品的市场定位又在哪里 呢DIY护肤品的目标市场定位很清晰，那就是有一定经济

10、水平，追求 时尚且文化素养较高，年龄在 1845 岁之间的女性为主;我们可以进 一步细分成两部分：在校大学女生和职场白领女性;虽然，这两大人群 是护肤品市场的主要消费者，都有着较强的消费能力和强烈的消费欲 望，但她们还是有所区别的;显然，职场白领们的消费水平一般要高于在校大学女生，所以，她 们更注重产品效果；而高校女生毕竟没有独立的经济来源，对价格的 略微差异都会很敏感;时下，白领女性们不仅在意产品质量同时还很 在意产品的品牌,对于我们的 DIY 护肤品的认可度还有待提高;相对 而言,市场的推广难度要大于在校女学生;具初步了解所知,目前市场上较好的护肤品的价位对于广大学生 而言依然偏高,许多人

11、都是省出钱来购买的;毕竟在校生的消费冲动 远远大于她们的消费能力,也就是说,高价格的护肤品抑制了很大一 部分女生的消费行为;而我们的产品正为她们解决了这一问题,因为 它价廉物美;因此,我们决定将首家实体店铺设在下沙高教园区内,专门针对 在校女生;目前,在下沙尚未有专业的类似性质的护肤品商铺出现,市 场进入基本没有竞争压力;据我们初步调查发现,现在有近53.06%的女生每月在化妆品方面 的消费超出50元,更有个别要超出150元,平均花费在35元以上;同 时,还是存在着相当一部分人在此上的花费还不足 25 元;而我们的 DIY护肤品的价位从十元起到几十元不等,正满足了广大女生的需求; 如果按百分之

12、一的市场占有率来算,每月会有 35000 元的营业额,如 果市场推广得当,会员人数能稳步增加的话,那市场前景会更好;目前,DIY护肤品在中国的发展还处于起步阶段,尚未形成产业规 模;据我们调查所知，国内第一家涉足DIY护肤品领域的是IMIX爱美 士,它于06年6月首次将DIY护肤品引进北京,成为行业的领跑者； 现在，在行业相对比较上规模的只有爱美士和Orange Shop两家 公司,除此之外的都是些零散的虚拟店铺它们基本上都分布在各大在 线销售网上,如淘宝,易趣等;作为行业领跑者的爱美士,她主要采取虚拟与实体相结合的营销 模式;由于其实体店铺在北京,这种以实体店铺为依托的模式,将其市 场范围暂

13、时局限在了北京;不过，她的“中国DIY化妆品网”相对来说 是国内最具规模的专业网站;经过深入了解后我们发现,虽然她们目 前做得很好，但也存在的许多缺陷;爱美士是一家夫妻店，她目前的公司状况是这样的，夫妻俩负责 网店的运行和原材料的采购，实体店铺雇人看管，并没有形成一支有 效的管理团队，更别提公司框架了;正基于此，爱美士急切的希望通过 加盟连锁的形式扩大自己在国内的知名度和影响力，树立和维护其行 业领头者的地位;但是，她现在的加盟连锁店在全国总共才五家，杭州 也有一家可是只是网店，且网店内容都还没弄好;而另一家Orange Shop则主要侧重于实体连锁店的发展,她的重 点在上海，06年9月开设了

14、第一家实体店;它在半年内开了5家分店， 其中一家连锁店在杭州曙光路上;但她的影响力不及爱美士,且尚未 发现他有网店存在;从06年6月以来的近一年时间里,DIY护肤品开始在网上悄悄传 播开来;虽然,引起了一些人的注意,但仍未得到普遍推广,可以说前 景很值得期待;特别是在杭州这个以休闲为主题的城市更是潜力无限;因为护肤 品类产品,相对而言并不是大众消费品,它的消费人群是要有一定的 经济基础的,所以更适合沿海地区和各大中型城市的时尚女士;正如 我们在市场分析中所展示的,经济条件优越的杭州拥有着一大批追逐 时尚且具经济实力的爱美女性,她们强有力地推动着美容事业在杭的 不断扩大和发展;同时,杭州的经济很

15、大一块是依靠第三产业的支撑,特别是旅游 业和服务业;象杭州这样,经济发展达到一定水平之后,必然要求服务 业的发展也要与其相适应;此时,作为对经济基础有要求美容业正是 应社会发展而出现的,以满足人们对生活质量的不断提高的需要,因 此在政策上不会有任何障碍;显然,目前进入杭城一块市场基本没有什么实质性的障碍,唯一 面临的竞争来自于Orange Shop;不过,它们其实开业也才几个月，尚 未形成巨大的市场影响力和知名度,所以大家可以视为在同一起跑线 上;实际上,我们的主要问题将是产品卫生方面,必尽护肤品是要与 人亲密接触的,一旦出现产品卫生问题那后果会很严重;所以,原材料 和产成品的质量严格把关将是我们工作中的一大重点,坚决杜绝假冒 伪劣产品的出现;当然,实体店铺的卫生和护肤品制造过程的卫生都 将受到高度的重视;四组织与管理我们的管理团队是由几个重要的部分所组成：总经理、财务部材料供应部、产品开发及市场营销部、美容及客户服务部;财务总监市场营销部服务部 Jr材料供应部r产品开发及r美容及客户、丿总经理：负责公司重大事宜，协调各部门的工作;