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1、1策划书的的写作及及策划案案第一部分分: 活动动策划案案书的写写作活动策划划方案是是公司或或企业在在短期内内提高销销售额，提提高市场场占有率的有效效行为，如如果是一一份创意意突出，而而且具有有良好的的可执行行性和可可操作性的的活动策策划案，无无论对于于企业的的知名度度，还是是对于品品牌的美美誉度，都将将起到积积极的提提高作用用。活动策划划案是相相对于市市场策划划案而言言的，严严格地说说它是从从属与市市场策划案案的，他他们是互互相联系系，相辅辅相成的的。它们们都从属属与企业业的整体市场营营销思想想和模式式，只有有在此前前提下做做出的市市场策划划案和活活动策划案才是是具有整整体性和和延续性性的广告
2、告行为，也也只有这这样，才才能够使使受众群体一一个同意意的品牌牌文化内内涵，而而活动策策划案也也只有遵遵从整体体市场策划案的的思路，才才能够使使企业保保持稳定定的市场场销售额额。活动策划划案形式式多样，一一般而言言，包括括ROAADSHHOW、产产品说明明会（发布布会）、节节日促销销、新闻闻事件行行销等，而而对于上上述的任任何一种种方案，针针对于不不同的企企业情况况和市场场分析，都都可以衍衍变出无无数的形形式。活动策划划往往对对于新产产品上市市、产品品终端铺铺货和产产品转型型具有直直接的效果，所所以它也也是广告告策划中中的一个个重要组组成部分分。对于一些些刚接触触广告，或或者刚接接触策划划的业
3、内内朋友来来说，可可能他们在书写写活动策策划案的的时候往往往很难难达到预预期的效效果，甚甚至是一一些从事多年策策划的广广告人，有有时候也也难免犯犯错，那那么，怎怎么样才才能写出出一2份理想的的活动策策划案呢呢？我觉觉得需要要注意以以下几点点：1. 主主题要单单一，继继承总的的营销思思想在策划活活动的时时候，首首先要根根据企业业本身的的实际问问题（包包括企业业活动的时时间、地地点、预预期投入入的费用用等）和和市场分分析的情情况（包包括竞争对手当当前的广广告行为为分析、目目标消费费群体分分析、消消费者心心理分析析、产品特点点分析、等等）做出出准确的的判断，并并且在进进行SWWOT分分析之后后，扬长
4、避短短地提取取当前最最重要的的，也是是当前最最值得推推广的一一个主题题，而且也只能能是一个个主题。在在一次活活动中，不不能做所所有的事事情，只只有把一一个最重要要的信息息传达给给目标消消费群体体，正所所谓“有所为为，有所所不为”，这样才能能把最想想传达的的信息最最充分地地传达给给目标消消费群体体，才能能引起受众群关关注，并并且比较较容易地地记住你你所要表表达的信信息。2. 直直接地说说明利益益点在确定了了唯一的的主题之之后，受受众消费费群体也也能够接接受我们们所要传传达的信息息，但是是仍然有有很多人人虽然记记住了广广告，但但是却没没有形成成购买冲动，为为什么呢呢？那是是因为他他们没有有看到对对
5、他们有有直接关关系的利利益点，因此此，在活活动策划划中很重重要的一一点是直直接地说说明利益益点，如如果是优惠促销销，就应应该直接接告诉消消费者你你的优惠惠额数量量，而如如果是产产品说明，就应应该贩卖卖最引人人注目的的卖点，只只有这样样，才能能使目标标消费者者在接触了直直接的利利益信息息之后引引起购买买冲动，从从而形成成购买。33. 活活动要围围绕主题题进行并并尽量精精简很多策划划文案在在策划活活动的时时候往往往希望执执行很多多的活动动，认为为只有丰富富多彩的的活动才才能够引引起消费费者的注注意，其其实不然然，其一一，容易造成主主次不分分。很多多市场活活动搞得得很活跃跃，也有有很多人人参加，似似
6、乎反响非常常热烈，但但是在围围观或者者参加的的人当中中，有多多少人是是企业的的目标消费群群体，而而且即使使是目标标消费群群体，他他们在参参加完活活动之后后是否纷纷购买买产品？目前一一些策划划者经常常抱怨的的一个问问题就是是围观者者的参与道德德问题，很很多人经经常是看看完了热热闹就走走，或者者是拿了了公司发发放的礼品就就走了。其其实这里里的问题题就在于于活动的的内容和和主题不不符合，所所以很难达达到预期期效果，在在目前的的市场策策划活动动中，有有一些活活动既热热闹，同时又能能达到良良好的效效果，就就是因为为活动都都是仅仅仅围绕主主题进行行的。其二，提提高活动动成本，执执行不力力。在一一次策划划中
7、，如如果加入入了太多多活动，不仅仅要投入入更多的的人力物物力和财财力，直直接导致致活动成成本的增增加，而且还有有一个问问题就是是容易导导致操作作人员执执行不力力，最终终导致案案子的失败。4. 具具有良好好的可执执行性一个合适适的产品品，一则则良好的的创意策策划，再再加上一一支良好好的执行行队伍，才才是成功功的市场场活动。而而执行是是否能成成功，最最直接和和最根本本地放映了策策划案的的可操作作性。策策划要做做到具有有良好的的执行性性，除了了需要进行周密密的思考考外，详详细的活活动安排排也是必必不可少少的。活活动的时时间和方式必须须考虑执执行地点点和执行行人员的的情况进进行仔细细分析，在在具体安安
8、排4上应该尽尽量周全全，另外外，还应应该考虑虑外部环环境如如天气、民民俗的的影响。5. 变变换写作作风格一般来说说，策划划人员在在策划案案的写作作过程中中往往会会积累自自己的一一套经验，当当然这种种经验也也表现在在策划书书的写作作形式上上，所以以每个人人的策划书可可能都会会有自己己的模式式。但是是往往是是这样的的模式会会限制了了策划者的思维维，没有有一种变变化的观观点是不不可能把把握市场场的。而而在策划划书的内容上也也同样应应该变换换写作风风格，因因为如果果同一个个客户三三番五次次地看到你的策策划都是是同样的的壳子，就就很容易易在心理理上产生生一种不不信任的的态度，而这这种首因因效应有有可能影
9、影响了创创意的表表现。6 切切忌主观观言论在进行活活动策划划的前期期，市场场分析和和调查是是十分必必要的，只只有通过对整个个市场局局势的分分析，才才能够更更清晰地地认识到到企业或或者产品品面对的问题，找找到了问问题才能能够有针针对性地地寻找解解决之道道，主观观臆断的的策划者是不不可能做做出成功功的策划划的。同同样，在在策划书书的协作作过程中中，也应该避免免主观想想法，也也切忌出出现主观观类字眼眼，因为为策划案案没有付付诸实施，任何何结果都都可能出出现，策策划者的的主观臆臆断将直直接导致致执行者者对事件和形式式的产生生模糊的的分析，而而且，客客户如果果看到策策划书上上的主观观字眼，会觉觉得整个个
10、策划案案都没有有经过实实在的市市场分析析，只是是主观臆臆断的结果。最后，一一次促销销不可能能达到巨巨大的效效果，也也不能因因此就建建立起名名5牌，所以以千万别别想通过过一次活活动解决决所有的的问题，一一次活动动只能主主要解决一个个问题，在在品牌的的建设和和商品的的销售上上，只有有坚持正正确的营营销思想，并并且在此此思想下下在适当当的时间间和适当当的地点点进行适适当的促促销活动，才能能使企业业更快更更好地继继续发展展下去。*6第二部分分: 房地地产类策策划实例例剖析，仅仅供参考考。XX 花花园市场场研究报报告提纲纲一、 概概论1.1 序言1.2 研究目目的1.3 研究方方法l 详尽尽的资料料搜集
11、及及分析工工作l 入户户问卷调调查l 现场场访问1.4 主要结结论和建建议二、 广广州市住住宅市场场概况摘要：广广州市区区域概况况1、 总总面积、市市区面积积、占全全市面积积 %2、 家家庭总户户数、户户均人口口3、 近近年经济济发展趋趋势、生生活水平平、购买买力水平平概括4、 近近年广州州住宅市市场的发发展特点点、成交交市场的的具体特特点2.1 广州经经济发展展概况2.111 经济济发展速速度（GGDP 分析、第第三产业业分析）2.122 金融融业与房房地产消消费市场场72.133 居民民生活水水平与住住宅消费费2.2 广州住住宅市场场特点住宅成交交量、付付款方式式、买家家特点分分析2.3
12、广州住住宅市场场的发展展趋势2.311 政府府政策2.322 金融融上消费费贷款额额2.333 广州州住宅发发展趋势势2.344 阻力力因素三、 项项目区域域市场概概况3.1 整体供供应与成成交分析析3.111 市场场发展概概述-海珠区区住宅供供应与成成交情况况3.122 市场场交投活活跃原因因3.133 规模模效应及及价格档档次3.2 市场活活跃区域域3.211 市场场活跃区区域的分分布及特特点3.222 活跃跃区域的的价格走走势及档档次变化化83.3 多层、高高层市场场特点3.311 多层层住宅近近年供应应、成交交特点3.322 高层层住宅近近年成交交增长与与供应情情况3.333 多层层住
13、宅与与高层住住宅的供供应与成成交比较较3.4 成交主主要特点点3.4.1 成成交价格格密集区区域3.4.2 买买家分析析l 私人人购买VVS集团团购买l 本地地人买家家VS 外地人人买家l 本市市买家：海珠区区VS其其他旧城城区l 成交交单元面面积l 买家家年龄l 成交交总额，买买家承受受能力四、 项项目区位位特性分分析摘要-1、项项目地块块在城市市发展中中的地位位A、项目目地块位位置分析析B、 未未来城市市的主要要发展方方向及本本项目地地块地位位分析2、树木木地块所所属区域域特点A、 区区域人口口分析9B、 区区域基础础设施及及交通条条件分析析C、 区区域新发发展区分分析D、 区区域住宅宅开
14、发的的特点分分析3、项目目地块的的地点特特征A、 项项目地点点及周边边社区、生生活配套套分析B、 项项目地块块周边交交通条件件分析C、 项项目周边边区域开开发分析析D、 项项目地块块的开发发条件及及开发特特点4、项目目地块的的用地特特征A、 项项目地块块用地规规模B、 项项目地块块用地形形状C、 项项目地块块绿化基基础分析析D、 项项目地块块内高差差分析E、 项项目地块块道路、用用水、用用电基础础分析4.1 项目地地块在城城市发展展中的地地位4.1.1 项项目地块块于城市市中的区区位分析析4.1.2 未未来城市市的主要要发展方方向4.1.3 城城市的具具体发展展过程对对项目发发展的影影响4.2 项目地地块所属属区域的的特征4.2.1 项项目区域域的人口口状况10（常住人人口、占占市区常常住总人人口%，常常住家庭庭户数、户户均人口口、新增增家庭户数数、项目目地块附近近居住的的常住人人口、家家庭户数数）4.2.2 项项目区域域城市发发展概况况（城市功功能发展展情况、基基础设施施和生活活配套设设施情况况分析、交交通条件件等城市建建设发展展情况）4.2.3 区区域内竞竞争性地地区的发发展条件件比较（位置、用用地规模模、规划划人口、规规划发展展目标、交交通条件件、建设设情况等条件比比较）4.3 项目地地块的地地点特征征（位置、周周边基本本居民生生活服务务设施配配套、公公交、道道路规划划情况
