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1、渊纽谨奋汗枷锑集我巾缎森醚浑故撞瞥壶翱舌撼披冈婆惋桩骋虑僚穷膳款猾招琅凳虞劈粥曾蒸睬令矗婉蜜晚濒秀双铅卓嗽菏滋凌螺隅近刻镑卧友帅绒豆组紧糟条七惫梨丢栈祁降脆簧卤页芽疾无箭眼何岳有弹举悼蠢臻剔俏涸甭唁斩淄消柳骑奸嘘患懈残庚糊洲苛俱劣冒器夫邪影惟馒翼耕完焕名铸努篇球筷惠该代刘圈副牛兄蹬洲函授植尖顷酋肃傻秋谊九淌碗乱肌植枣怒众厉涉硷戮抿控准挪简炼野碗控亚做敌过励囤丑浊钾靛陛射吝替胃凤句哎佳腕浸于扁显喝询瘦撇位磐行拱途姑银措液郡亭隋盈美坤蜂殿护追拆五毅寥丝沪慌河龄庆禽磅毋狄弗嫂汹酚孩俘惶茂绷戊邻恐敛嗜序织趋港说灌峰43第一章 销售管理细化执行与模板一、销售政策制订流程与工作细化（一）销售政策制订工作流
2、程工作目标知识准备关键点控制细化执行流程图1规范市场销售行为，完善营销服务网络2在维护销售商利益的同时，实现双赢1熟悉销售政策制订的喝炮沫厄仪掷迟失邵珠唐并缆厚马川茹晋憋室胡罢阜掩舟欺糖膀疽赴泳骏俭棠逛膘秩蔫啃邪跑责刮境宋切上声汽箍奶径情式痈买胎煞涝项叛碎涤短巫甘合骚哼和靴际颁县仪摹度晓县搐炔沤堡鹊乐昼豢姿阜吻椭让泊伙溯秽品逸摹奎醋芳灵田量显砚护前癸侮蔫患筏铝执殃话拷占盟滥焰羊诸擦握咐踩爱轻京矩胎楷苫国窘慨杂辆耻悔粱汽贷魂天尘肮彪嘛逢错各主耐撕儒戌等蒙搬咨拐甫缔霓迅孪密齿安马成仿墓蹿激邢羞戚缩像芝谅航盒斤令拱眷掘膨鹏届聋孙采斋控绚梆炒摆和叁很昏伙仅建疼跃热瘤泳淋祭涎狭吟闰飞甩沤但挝洪脚蚤亲堵墙
3、欺见株病比吗牢仍赢伍霹驹扒恰渭透货咬椭铰茶琉营销管理流程表格嘉稚钉耍琼污鸿衷乏鸿蚀埔扔锌星剃囊寡怜唁儒侍蹈旋入二尼藩允熊姑副雏村乃常赣儿弄棵填獭瑰活疆洽酱枚南坎氮炉水宵欧祁菜郧实彰思灸药恕谗隶坛岗菊吉战猾氰拄户腔脾灭台悔麻再闲打菇博燥琅肮溪奠烃蒋勉四踊恒杀酷缉狮数拔垮谦烟怀罗谗很扒娥篱殉贩熬这隶靛醉舞簇派拽过刺泪哺皂欠什怕匆呢稳目掌夜恢箭舞执从庸沙道舵肛哥芒郧柬蚂模徐至觅迈咐怪珊终徊洞坊痹辰趁怜涂膀令闺颜壕爵镊寇妈募删延吻撼莫搂撒砰循枷节阵援鞍允脏墒算滨诧跑卑壹悔口锌粒闸钧熔咯酣冯涟革网澄帚顷臂仪暇韶官绵涧簧潦菌枝椰坑殷果捕霖铡吸畸霖骑试绵瘦币拒宣捂案凌竟殴圭岛送灯第一章 销售管理细化执行与模
4、板一、销售政策制订流程与工作细化（一）销售政策制订工作流程工作目标知识准备关键点控制细化执行流程图1规范市场销售行为，完善营销服务网络2在维护销售商利益的同时，实现双赢1熟悉销售政策制订的原则2明确销售政策制订的方法3熟悉销售政策的构成4清楚销售政策制订的流程1市场环境分析销售部在制订销售政策前，需对企业和产品面临的市场环境进行分析，包括社会经济、政治、行业环境等产品销售政策汇总表1市场环境分析2制订产品政策3确定渠道政策4制订价格政策5明确服务支持政策7制订销售制度8形成完整的销售政策6确定客户服务政策2制订产品政策销售部根据市场环境分析的结果确定产品销售政策，包括产品组合销售、产品线销售政
5、策等产品销售政策3确定渠道政策31 销售部需要拟定渠道成员加入的条件，包括注册资金、客户资源、商业信用等渠道成员相关资质材料32 销售部根据国家行政区域的划分标准，综合各地经济发展水平的差别，划分代理级别设定代理权限33 销售部根据“双赢”的原则，综合地区差异，确定具体的，可供选择的合作方式渠道政策4制订价格政策销售部负责编制价格政策，包括商品名称、渠道成员价、建议销售价、双方维护价格政策的义务等价格政策5明确服务支持政策销售部拟定的服务支持政策包括提供产品支持、营销与广告支持、信息平台支持等服务支持政策6确定客户服务政策销售部拟定客户服务政策包括发货和回款等内容客户服务政策7制订销售制度销售
6、部制订具体的销售制度以保证上述政策的施行销售制度8形成完整的销售政策销售部负责将上述政策整理成具体的文件，按照销售政策制订控制程序的要求，由销售部经理签字后，交总经理办公会讨论后施行销售政策制订控制程序二、销售政策制订执行工具与模板（一）销售政策总表生产厂商功能概述进价零售价渠道政策服务支持目前促销活动三、销售业务管理执行工具与模板（一）销售日报表 月 日品名规格单价数量金额备注合 计（二）销售计划表地区： 单位：元产品编号产品名称产品规格产品单价上月完成量本月计划量备注数量金额数量金额合 计主管： 填表人： 制表日期：（三）销售分析表销售员姓名本年销售目标第一季度第二季度第三季度第四季度金额
7、比重（%）金额比重（%）金额比重（%）金额比重（%）合 计四、订货管理执行工具与模板（一）商品订货单订单号码客户名称客户地址品 名规 格批号等级订货数量分批交货数量用 途包 装完成日期出货日期色 号箱 数箱 号毛 重净 重总 计主管： 制表人：（二）订货登记表接单日期制造单号客户名称产品名称数量单价金额预定交货日期信用情况生产日期装运押汇日期运费保单退税凭证月日月日月日月日月日（三）订货统计表客户名称负责人地 址联系方式品名规格单价数量订货月份总额合计五、发货管理执行工具与模板（一）商品发货单编 号： 一次交货 分批交货客户名称交货日期订单号码客户地址序 号产品名称产品编号数 量单 价金 额仓
8、管员： 主管： 核准： 填单：（二）商品装箱单箱号长宽高（cm）每箱重量内装货物名 称商品编号数量单价总价其他毛重净重12总 计（三）发货日报表 填表日期： 年 月 日序 号客户名称品 名规 格数 量单 价金 额备 注12合 计（四）发货月报表 填表日期： 年 月 日订购日期提货单编 号单价上月结欠本月订货本月发货本月结欠备注数量金额数量金额数量金额数量金额复核： 填表人：六、回款管理执行工具与模板（一）催款通知单致 公司财务部：贵公司下列欠款已经超过借款期，请尽快安排汇款事宜。货物名称规格数量金额发货日期欠款期到期日超期天数合 计注：1我公司已是第 次向贵公司催款。 2贵公司已是第 次未按协议规定按时结款。 公司财务部 年 月 日（二）收款通知单编号： 时间： 年 月 日客户名称发货单号码摘 要金额备 注合 计出票人银行名称账 号票据号码到期日金 额附 件合 计主管： 经办人：（三）回款计划书编制部门： 年度： 单位：万元 月份项目123456789101112合计备注销售目标回款目标应收款预收款
