泰洋川禾的业务模式

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1、泰洋川禾的业务模式左手艺人经纪，右手 MCN (系列研究2)公司的主营业务为艺人经纪及 MCN ，公司还有其他业务，比如影视制作、 教育培训等，但噱头大于实质，所以在这里主要介绍艺人经纪和MCN,其他不 做过多赘述。艺人经纪这是公司的核心业务。公司有 200 多个签约艺人，目前在国内行业内处于前 三的头部位置。公司在艺人人数规模上算是国内头部的艺人经纪公司了。 公司的业务本质是“撮合”，即提供“艺人”和“内容”之间、“艺人”和“品 牌”之间的撮合。一方面帮品牌寻找合适的艺人建立品牌形象，一方面给艺 人提供品牌、内容提高其知名度。杨颖、陈赫、孙艺洲、王子文、张钧甯、周冬雨、尹正、王子文、谢娜、张

2、 佳宁、翟天临、张晓龙、孔垂楠、陈松伶、刘萌萌、叶子淇、张杰、金玟岐、 弦子、苏诗丁、James Lee等明星均为其旗下艺人。 MCN泰洋川禾创始人杨铭于2016年与papi酱联合创立了 papitube，属于当前头 部MCN (Multi-ChannelNetwork)机构之一。至今，papitube已经孵化包括 Bigger 研究所、赖赖是 Zoe、 Acui 阿崔这类超级头部 KOL(Key Opinion Leader) 在内的150多位短视频博主。(一)艺人经纪1、经纪模式泰洋川禾借鉴美国 CAA 经典经纪模式，将经纪业务拆分成艺人定位、演出 项目、商业代言、 PR 形象公关、新媒体

3、营销等细分业务，甚至包括律师、财富 管理等版块，以此建立一种按专业切分的艺人经纪服务体系。公司服务于艺人，实行“多对多”的运行模式。公司内部将艺人经纪的各项 工作内容划分成几个部门，每个部门都有专业的人运行。公司在上游会设置影视资源组，品牌代言组等，负责打通所有艺人的市场资 源。公司在下游设置商务部、宣传部、时尚部、内容资源部、品牌公益部等，艺 人经纪分摊于不同部门岗位上。比如内容资源部负责接洽合作，商务部负责代言 事务，宣传部门负责艺人包装推广，品牌公益部负责为艺人链接合适的公益项目 等。因为公司的艺人较多，所以部门内还会分成几个小组，每组大概4-5 人，每 个人会带3-5 个艺人，一般情况

4、下是1 到 2 个大艺人加几个小艺人的组合，经纪 人对各自组内的艺人负责。包装定位经纪部门艺人2商刪弋言经纪咅B门贴身助理艺人E宣传经纪部门擁对參经纪人组合模式: 专业分工，资源共飢协同提洪全方位8E务2、与艺人合作模式（1）公司与头部艺人合作模式泰洋川禾与头部艺人合作的方式，并非传统的“经纪约”的合作模式，而是 没有规定合作年限，基于艺人需求和自身发展，为其提供定制化的服务。泰洋川 禾将此称之为“全周期”的合作模式，涵盖了艺人职业生涯的整个过程，从商务 合作、业务运作到个人发展乃至私人财产管理业务都有涉及。艺人还可以开自己的工作室，签自己的艺人。比如谢娜力捧杨迪，刘维等一 众新人；陈赫动霸影

5、业签约演员哈妮克孜。泰洋川禾以灵活、宽松的合作模式，吸引头部艺人的加入。2）与经纪人合作拉明星艺人的经纪人入伙，也是泰洋川禾的独特模式之一。除了杨铭本身是 angelababy 的经纪人之外，前黄晓明经纪人，现任周冬雨经纪人赵珊也间接持股 泰洋川禾。3）新人培养2019 年泰洋川禾针对职业演员的进阶培训，建立了“泰洋学院”，包含演艺 培训、经纪人培训、少儿艺术培训等，计划开辟一条全新的艺术教育业务线。今年 7 月，泰洋川禾旗下新人演员厂牌“泰洋恒星”正式官宣七位新人出道 预示着泰洋川禾在新人培养上已步入正轨。此外，在“养成系偶像模式”、“练习生模式”的新型培养模式启发下，泰洋川禾领投了未来壹娱

6、乐，致力于培养新生偶像爱豆。长周期，全约协议保障艺人储备住驻上升期艺人* 一线艺人;流明星带队梯监t培养新星成熟艺人新人泰洋川禾不仅有自己合作的固定一线艺人，还能不断产出新艺人，再加上可 以自给自足的自媒体渠道和优质的影视项目输出渠道做保障，大有构建新型娱乐 产业闭环之势。（二）MCN将公司的品牌客户资源与 KOL 进行对接,从 KOL 获取提成。2018 年毛利率 大约 30%，今年有更多新人加入，成本增加，收入暂未能同比增加，毛利率会略 有下降。1、KOL的筛选培养模式（1）KOL 获取：通过高校渠道、星探的方式筛选出色的新人，加入“泰洋 恒星”，公司培养出道。（2）KOL 培养：通过数据

7、监测，抓取有一定粉丝量或有高点赞数作品的新 人网红，与之取得沟通联系，并争取签约，之后通过公司内部的评分机制，将这 些网红分出等级，公司按照不同等级匹配不同的资源，之后对网红和其作品的数 据进行持续监控，根据数据反馈调整其发展方向。对于 KOL 等级的评判，主要依靠公司内部的“评审委员会”。委员会有二三 十人组成，有不同的评判方向，包括商务、影视、音乐等等，从不同维度对艺人 质量进行把关、对其发展方向进行规划。2、对于 KOL 的留存问题公司对 KOL 没有强硬的绑定约束。公司更像是一个“中介”，上游对接品牌 客户、下游对接KOL。公司客户主要来源于公司商务部的拓展，形成自己的客 户池、资源池，客户资源是公司资产，并不依赖于某几个头部艺人，所以对艺人 的依赖性小，反而更多是公司给艺人提供客户资源，所以公司对艺人的留存问题 并不担心，来去相对自由。