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1、HD Lubricants中国市场拓拓展蓝海战略商业计划书韩国现代“HD Lubricants”润滑油中国区总代理2012年年3月 保密申明本运营模式式项目属属商业机机密，所所有权属属于“湖南鸿鸿豪能源源贸易有有限公司司”。其所所涉及的的内容和和资料只只限于已已签署投投资意向向的投资资者使用用。收到到本计划划书后，收收件人应应即刻确确认，并并遵守以以下的规规定：11）若收收件人不不希望涉涉足本项项目书所所述项目目，请按按上述地地址尽快快将本项项目书完完整退回回；2）在没没有取得得“湖南鸿鸿豪能源源贸易有有限公司司”的书面面同意前前，收件件人不得得将本项项目书全全部和/或部分分地予以以复制、传传
2、递给他他人、影影印、泄泄露或散散布给他他人；33）应该该象对待待贵公司司的机密密资料一一样的态态度对待待本计划划书所提提供的所所有机密密资料。法律申明未经本公司司书面许许可，任任何单位位及个人人不得以以任何方方式或理理由对上上述产品品、服务务、信息息、材料料的任何何部分进进行使用用、复制制、修改改、抄录录、传播播或与其其它产品品捆绑使使用、销销售。 凡侵犯本公公司版权权等知识识产权的的，本公公司必依依法追究究其法律律责任。 本公司法律律事务部部受本公公司指示示，特此此郑重法法律声明明！ 项目书计划划编号： HDD1200315518 本次商业被被授权人人： 先生 授权人签字字： 被被授权人人签
3、字：目 录录前言公司简介韩国现代润润滑油株株式会社社蓝海战略模模式详解解一、 三大政策吸吸引和绑绑定消费费者二、 优质产品全全面满足足和保障障市场三、 新型推广模模式无限限扩大推推广渠道道四、 加盟终端统统一品牌牌管理五、 战略模式SSWOTT分析执行计划投资可行性性投资预算一、 公司三年运运营成本本预计二、 全国市场流流动资金金准备投资回报一、 风险预计与与防范二、 投资收益分分析远景目标附: 分析析连锁加加盟店设设计案 VIPP会员卡卡设计图图 现团队队结构表表前 言韩国现代润润滑油株株式会社社（以下下简称“韩韩国现代代”）220122年初与与湖南鸿鸿豪能源源贸易有有限公司司（以下下简称“
4、鸿鸿豪能源源”）正正式签订订合作协协议，由由鸿豪能能源全权权代理韩韩国现代代旗下所所有原装装进口润润滑油产产品（HHD LLubrricaantss）在中中国大陆陆的市场场营销工工作，标标志着HHD LLubrricaantss品牌正正式加入入中国润润滑油市市场的角角逐。润滑油市场场是中国国石油行行业最早早对外开开放的市市场，220世纪纪90年年代初,国际润润滑油企企业就已已开始进进入中国国润滑油油市场，相相继在中中国建成成润滑油油调和厂厂超30家家，总生生产能力力达1000多万万吨。我我国是世世界第二二大润滑滑油消费费国，年年消耗量量近6880万吨吨。在中中国润滑滑油市场场上，经经过多年年的
5、角逐逐，竞争争格局已已日趋形形成。因因此，如如何打破破已经日日趋稳固固的市场场格局，引引发市场场重新洗洗牌，在在红海市市场中杀杀出一片片蓝海，是是鸿豪能能源面临临的一个个重要课课题。经过数月的的调查研研究和不不断分析析思考，我我们认为为，目前前的润滑滑油市场场产品同同质化现现象已经经十分严严重，渠渠道格局局也趋于于固化，过过度的价价格竞争争与广告告战不仅仅无法达达到引发发市场重重新洗牌牌的效果果，而且且对企业业的长期期发展十十分不利利。因此此，想要要在市场场上迅速速取得突突破性进进展，只只有从整整体的营营销模式式上入手手，打破破传统的的润滑油油营销模模式格局局，才能能真正的的实现进进入蓝海海市
6、场的的战略目目标。基于这一战战略目标标指导，我我们设计计了一套套涵盖消消费者、车辆、推推广与门门店的全全新营销销模式： 通过多种独独创的令令消费者者十分感感兴趣的的回报政政策，来来吸引消消费者加加入我品品牌的会会员系统统，并借借助会员员系统平平台的强强大功能能，牢牢牢绑定消消费者。 以优秀的产产品质量量为基础础，确保保消费者者的基本本使用需需求得到到满足，并并成为产产品的忠忠实使用用者； 建立会员消消费制，通通过“油油卡分离离”的方方式，将将会员卡卡的推广广与推广广人员的的收益终终生绑定定，从而而使得推推广渠道道无限扩扩大化； 通过品牌加加盟和品品牌化管管理的方方式，利利用全国国联网的的ERP
7、P管理系系统，对对徘徊在在微利边边缘的加加盟门店店进行有有效整合合，改变变以往各各自为战战的竞争争格局，增增强门店店的盈利利能力。 这套营销模模式的四四个部分分，将通通过品牌牌会员卡卡与会员员系统平平台整合合在一起起，形成成一个有有机的营营销体系系，四个个部分互互相支持持，共同同促进产产品的动动销效率率。公司简介韩国现代润润滑油株株式会社社（一） 企业简介现代集团是是韩国五五大财团团之一，在在世界5500强强企业里里排行第第36位位，是一一家经营营领域覆覆盖建筑筑、造船船、汽车车、钢铁铁、机械械、贸易易、运输输、水泥泥生产、冶冶金、金金融、电电子工业业等几十十个行业业的综合合性企业业集团。韩国
8、现代石石油化学学集团创创立于119888年，是是现代集集团公司司旗下最最大的国国际型石石化企业业，事业业领域涵涵盖原油油勘探生生产、炼炼油、石石油化工工、润滑滑油制造造、加油油站建设设、沥青青生产等等。2002年年1月，韩国现代石油化学集团下属的全资控股子公司现代润滑油株式会社挂牌成立，专门从事航空航天燃料和润滑油产品的研发和出口。公司经过多年的发展，目前已在新加坡、中国、澳大利亚均设立了分公司。2011年公司再斥资22亿美元对旗下产品进行升级，推出全新品牌“HD Lubricants”润滑油、润滑剂和其他汽油制品，目前已经向全球市场进行投放。（二） 品牌价值美国纽约商商业周刊刊（BBusii
9、nesssWeeek）和Interband公司联合进行全球百大品牌调查结果显示：2008年韩国现代的品牌价值较2007成长9，达到48亿美金，在全球百强品牌中排名第72位；2009年升至第69位；2010年升至第65位；2011年升至第61位，品牌价值较2010年增长19%。在日前我公公司开展展的市场场调查中中，也就就韩国现现代品牌牌在中国国大陆的的品牌知知名度进进行了一一次调查查，调查查结果如如下：本本次调查查有效样样本数量量为13390个个，其中中对韩国国现代集集团及其其品牌有有所了解解的样本本数量为为12555个，占占样本总总数的990.228%。由此可见，韩韩国现代代品牌在在全球市市场
10、上具具有十分分强大的的品牌影影响力，而而且随着着品牌价价值的不不断提升升，其品品牌影响响力还在在不断的的扩大。而而这种强强大的品品牌力，为为我们项项目的顺顺利开展展提供了了坚强的的品牌后后盾和实实施基础础。蓝海战略模模式详解解一、 三大政策吸吸引和绑绑定消费费者作为一个新新入市的的品牌，消消费者对对产品的的认知度度不高，且且几乎所所有消费费者都已已经形成成了一定定的消费费习惯。因因此，我我们必须须充分利利用消费费者的消消费心理理，借助助符合大大众消费费心理的的策略突突破固有有的消费费习惯，吸吸引消费费者“迈迈出第一一步”，同同时通过过会员制制消费模模式和具具有吸引引力的消消费回馈馈政策，绑绑定
11、消费费者，最最终形成成稳定且且不断扩扩大的稳稳定消费费群体。经过长期的的调查分分析，我我们最终终确定了了三大创创新消费费政策，针针对性的的突破消消费心理理中最关关键的节节点，从从而吸引引消费者者主动了了解和接接触我们们的品牌牌和产品品，鼓励励消费者者进行尝尝试性消消费。而而在我们们的产品品质量过过硬，营营销服务务到位，政政策承诺诺又能兑兑现的情情况下，我们将获得一批忠实消费者，而随着市场工作的不断深入，这个忠实消费群体将不断扩大。（一） 文明交通公公益行动动计划1、 计划内容：我们将取得得政府和和交通部部门的合合作与支支持，与与盟连锁锁店通力力配合持持续进行行文明交交通宣传传，提醒醒每一位位会
12、员，珍珍爱生命命，拒绝绝交通违违规。自自会员卡卡被激活活后一年年内，没没有任何何违章记记录和不不文明行行车记录录的会员员客户，我我公司将将根据客客户的车车型需要要，免费费提供该该车次年年一瓶HDD Luubriicannts品品牌润滑滑油。我们的会员员客户只只需在我我们的任任意一个个加盟门门店，出出示会员员卡和由由交警部部门出具具的无违违章记录录证明文文件，经经由公司司相关部部门审核核确认后后，通过过ERPP系统向向该客户户持有的的会员卡卡直接授授权，消消费者即即可持会会员卡在在任意一一家我们们的加盟盟店兑换换我们的的产品。2、 计划优势通过该项行行动，我我们能有有效的树树立起HHD LLub
13、rricaantss的品牌牌公益形形象，充充分体现现了公司司的社会会责任感感，占领领市场公公益制高高点，同同时能够够获得相相关政府府职能部部门（如如交警部部门）的的认同和和支持，从从而极大大方便了了我们进进行各项项市场推推广和品品牌公关关活动的的开展，有有效的吸吸引消费费者关注注和使用用我品牌牌的产品品。同时时，该项项行动是是一项以以公益为为出发点点的市场场行为，同同时具有有公益性性、新闻闻性和公公关性特特点，配配合适当当的传播播策略和和手段，能能有效的的提升品品牌的公公关形象象和市场场公信力力。（二） 爱心安抚计计划据数据显示示，20011年年，中国国汽车保保有量为为1.004亿辆辆，有66
14、.2万万人死于于车祸，每每年因车车祸夺去去的生命命让我们们痛心疾疾首，更更是给许许多家庭庭带来无无比沉痛痛的打击击！我们们在大力力宣传安安全法规规、重视视生命的的同时，推推出爱心心安抚计计划，成成为我们们的会员员后，万万一发生生交通人人伤事故故，我们们将给予予一定数数额的事事故额外外补偿。1、 计划内容：（1） 行动对象：所有持持会员卡卡消费“HHD LLubrricaantss”品牌牌润滑油油产品的的消费者者；（2） 行动时限：每消费费一次，获获回报权权半年；（3） 行动内容：消费者者在回报报权时限限内，凡凡发生人人车事故故者，可可获得我我公司提提供的额额外事故故补偿；（4） 补偿标准：以交
15、警警部门和和保险公公司开具具的赔付付金额为为补偿基基础；（5） 补偿金额：以补偿偿基础的的10%为初始始标准，随随消费积积分值提提升逐渐渐增加补补偿比例例。2、 执行要点：（1） 补偿计划只只针对涉涉及车辆辆与人、机机动车与与非机动动车的事事故；（2） 补偿只限定定于人身身伤害部部分，不不包括车车辆及财财产损失失；（3） 对于酒后驾驾车、违违法违章章行驶和和未按照照国家规规定购买买交强险险的会员员，不在在补偿范范围内；（4） 公司需设立立专门的的准备金金，用于于支持该该补偿计计划的实实施。3、 计划特点：该补偿计划划是体现现我品牌牌对消费费者爱心心回报的的一大举举措，通通过该行行为，能能有效的的针对消消费心理理产生巨巨大的吸吸引力，为消费者选择我们的产品提供一个充分的理由，使得消费行为大幅向我品牌倾斜。同时，这一行动对于品牌传播来说，是一个独特的事件点和新闻点，能有通过不同的媒体渠道进行有效传播，大幅提升品牌的美誉度和公信力。（三） 会员“随叫叫服务”系系统会员随叫服服务系统统，
