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1、下半年工作方案(精选15篇)下半年工作方案(精选15篇)下半年工作方案1一、行政部自身建立的要求。1、行政部门人员定岗定位定责的建立行政部自身存在的问题是工作中分工不明确,导致工作混乱;问题处理不及时,日常工作中没有真正做到上传下达;制度化监视不到位;专业化程度不够。2、进步行政部门人员的专业技能。3、树立行政部门人员以效劳和监视为主的思想。4、加强个人组织指挥和协调才能。5、加强采购入库出库作业流程。6、积极完成上级所赋于的各项任务。7、做好员工档案管理。二、公司岗位职责的修订工作。1、公司的每一个部门的组织架构的设定。2、每个工作岗位需要去完成的工作内容以及应当承当的责任范围修订。做到人尽
2、其才,完善用人标准。3、建立完善的工作作业流程。4、协调各部门主管均要参加修订工作。三、绩效考核的深化工作。1、就目前绩效考核的方式和方法进展细化工作。2、修定目前绩效考核的标准。3、绩效考核评分方法要落实到各单位进展讨论,做到人人参与制订工作。4、各单位绩效考核的透明化建立。四、思想教育训练。1、加强公司价值观,增强员工的忠诚度。2、制订培训方案,各部门培训制度的落实。3、重视培训后考评组织和绩效考核。4、培训后的考核成绩。五、各部门之间的沟通协调。1、组织各部门主管召开定期协调会。2、加强各部门主管思想动态的监视工作,有异常及时汇报。3、使个人目的与组织目的一致;解决冲突,促进协作;进步组
3、织效率。六、劳动关系的处理。1、劳动关系的处理目的是:让离任的人员没有抱怨地分开。2、建立完善的合同关系,使每一个人员能清楚理解自己的权益。3、认真学习劳动法规,尽可能的防止劳资纠纷,权立公司的良好形象。七、人才招聘和储藏。1、各部门组织架构人员的补进。2、招聘前的准备工作,与用人部门沟通所需要人才的标准和要求。3、初试和复试表单的填写和意见的反响。制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个 ,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在一样或接近的地点。4、同公司领导的沟通,做
4、好人才储藏方案。八、企业文化建立。1、修订建立公司管理规章制度。只有完善的管理规章,才能做到有章可循,违规必究的原那么。2、修订员工手册。让每一个员工能实际明白理解员工手册的内容,做到人手一本。3、行政部做好每一个员工会谈工作,理解员工的心态,纠正错误思想。4、培训员工的忠诚向上,积极乐观的精神,多组织一些有益的活动。5、做好企业文化理念口号目的宗旨的制订工作,做好企业文化的根底建立。下半年工作方案220xx年办公室工作紧紧围绕全局中心工作，充分发挥办公室参谋助手、协调综合、效劳保障等职能作用，力争使办公室各项工作迈上新的台阶。一、增强意识，进步办公室重点工作程度以做好每一项工作为前提，打破办
5、公室工作中“按部就班”的传统思维，一丝不苟做好办公室的重点工作，高标准、高质量、高程度、高效率地完成各项工作任务。1、参谋辅助力求抓住关键，当好参谋员。积极按照全局的工作部署，紧扣全局中心工作，亲密关注和把握不同阶段的工作动态和工作重点，前瞻考虑，超前谋略，尽力发挥参谋辅助作用，为领导班子决策、部署、推进各项工作提供富有实效的意见建议。2、办文办会力求精炼当好信息员。认真执行机关公文处理条例，严格把好行文关、会签关、政策法规关、文字关和格式关，实在进步公文质量;建立健全文秘工作责任机制，不断提升文秘人员写作才能。认真做好各项会议的会务筹备工作，力求到达会议目的，收到实际效果。3、信息督查力求落
6、到实处当好联络员。按照政务信息上报的要求，确保各项工作信息快速报送，实在发挥作用，坚持全方位、多领域、多角度的报送信息。进一步落实督查制度，建立健全督查工作的责任、检查、通报、反响、考核、专报等机制，针对全部分署的各项重大任务，结合实际开展重点督查，及时理解掌握贯彻落实过程中的进展情况和存在的问题，并认真抓好督办情况的反响工作，务求事事有着落、件件有结果。二、增强责任意识，进步办公室后勤保障程度致力于打造办公室热情、高效的效劳形象，结实树立办公室工作的责任意识，紧紧围绕全局中心，效劳机关工作人员，严格工作标准，狠抓标准管理，实在增强工作的前瞻性和主动性。1、加强财物管理，打好“金算盘”，当好接
7、待员。严格执行机关财务制度，标准财务管理，用制度管事、用标准管人实在发挥内务职能，进一步加强机关人员业务培训和纪律教育，做到精打细算，节俭持家，在做好日常财务管理的同时，重点做好预算、决算的编制与执行工作，努力实现预算编制科学化、标准化、制度化和透明化，进步预算资金的使用效益。2、加强行车平安，把好“方向盘”当好安保员。进一步加强机关车辆平安管理工作，认真组织学习道路交通法等相关法规及车辆保养维护常识，落实平安行车考核机制，实在加强驾驶员的平安教育与日常管理;科学调度、使用机关车辆，在保障重点用车的前提下，进一步整合用车需求，进步车辆使用效率，确保驾驶员劳逸结合。3、加强档案管理，建好“资料库
8、”保密员。严格执行档案法和档案管理要求，进一步标准档案搜集、整理、装订和查阅、借阅程序，扎实做好机关档案管理工作。按照规定及时做好各类文件、数据、图片、视听资料及重要实物的归档工作，做到了管理科学、条目明晰，查阅方便，制健全，防止档案或网络泄密事件的发生。同时，进一步加强机关网上的资料管理与备份工作，大力推进工作档案信息化、电子化。4、加大保障力度，当好“效劳员”。扎实做好机关接待、文印、平安、卫生和重大活动、重要会议的后勤保障工作，确保全局机关的正常运转。下半年工作方案320xx年已经过去一半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的理解了
9、我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经历供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们制定下半年工作方案，以下便是我在下半年的销售工作方案。一、塌实做事，认真履行本职工作首先从产品知识入手，在理解技术知识的同时认真分析p 市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对_进展分析p ，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析p 市场情况、存在问题及应对方案，以求共同进步。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进展归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有工程的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。分析p 客户的同时，必须建
10、立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很理解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比拟薄弱，单子也比拟小，但是成功率比拟高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控工程的部门的，因为他们有这方面的客户资，有开展的前景，所以假如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比拟可观的。二、主动积极，力求按时按量完成任务每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析p 信息和总结工作情况，并做好第二天的工作方案。拜访客户是销售的根底，没有拜访就没有销售
11、，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情根底，进步客户对我们的信任度之前方有时机销售产品给他们。主动协助客户做工作，比方帮助查找资料，帮助做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好时机。即使当时没有能立即成交，但是他们会一直记得你的功绩的，往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后效劳不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反响一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细理解情况，并尽量找出问题的所在，假如找不出原因的，也不要着急，先稳
12、定客户的情绪，抚慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反响，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反响出现问题的也不少，但是经过协调和帮助解决以后，大多客户都对我们的效劳感到很满意。很多都立即表示要继续合作，有工程有需要采购的都立即跟我们联络。四、坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来进步自身的业务才能；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比拟，从而能理解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。五、多理解行业信息理解我们的竞争对手我们的同行，理解如今市场上做得比拟好的产品，理
13、解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有理解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。我要给自己定一个明确的目的，在下半年把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，进步拜访的质量。由于我上半年工作方案做得不详细，拜访客户比拟盲目，对产品也不是特别熟悉，以致销量比拟少，所有在下半年要改变方法，要努力进步销量，要努力完成公司分配的任务。下半年工作方案4为进一步落实学校的食品药品监管责任，杜绝假冒伪劣食品药品在校内的存在，保障广阔师生
14、身体安康和生命平安，xx县教育局出台了_年学校食品药品平安工作的目的与方案。各校建立健全校内食品平安工作机构，明确校长是学校食品药品平安的第一责任人，对职责范围内的食品药品平安工作负有领导责任。一、县教育局成立食品药品平安工作领导小组，由局长任组长，并在教育科设立工作办公室。各校建立健全校内食品平安工作机构，明确校长是学校食品药品平安的第一责任人，对职责范围内的食品药品平安工作负有领导责任;指定专人分管食品药品平安工作，分管人员对校内食品药品平安直接负责，并将食品药品平安管理工作列入分管人员年度工作考核内容施行奖惩制度。二、建立各项食品药品平安工作规章制度。制度主要应包括：食堂、商店从业人员体
15、检制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向师生出售饭菜24小时留样制度、学校食品药品平安事故责任追究制度等8项制度。各校对制度的执行情况要经常性地开展监视检查，减少或及时消除食品药品平安隐患，防范校内重大食品药品平安事故的发生。三、积极开展学校食品药品平安宣传教育工作。各校要制定食品药品平安教育工作方案，大力开展食品药品平安的专题宣传教育活动，倡方案导安康消费，要求每学期开展食品平安安康教育活动不少于2次。四、提升校内食品药品平安管理工作。学校必须完善各项监视管理制度，落实专人履行监视管理职责，要与承包者签订食品药品平安责任状，提出明确的食品药品卫生平安要求。制止非工作人员进出食堂、商店的加工操作间及食品原料存放间。五、各校要建立和完善学校突发性食品药品平安事故的应急处理机制，制订食品药品平安工作预案。要配合有关部门做好学校食堂食品卫生监视量化分级管理工作。积极开展“千镇连锁超市、万村放心店”建立活动，年内建成3个校内连锁超市，26所学校放心店建立任务，其覆盖面到达50%以上。积极推行蔬菜、肉品的定点配送工作。六、配有校医的学校，要开展标准药房创立活动，做到药品管理标准化，确保年内通过“标准药房”的达标验收。七、健全食品药品平安信息报告制度。根据xx县重大食品事故应急预案的规定，学校一旦出现食品药品平安群体性突发事件，要在规定的时间内准确、及时向教育局及相关部
