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1、第一章第一节 创业含义一、创业定义 创业是指为了创建新企业而进行的以创造价值为目的、以创新方式将各种经济要素综合起来的一种有目的的经济活动。二、创业的要素 人：创业者、内部人际关系、外部人际关系 物：技术、资金、生产资料、生产手段 社会：社会认可 企业公民 组织：创业决策、组织创建、团队建设、 领导功能第二节 创业过程一、创业过程划分机会识别：宏、微观经济环境，内外部条件新企业创建：创意、创业计划、融资、注册 新创意的来源：消费者、现有企业、分销渠道、 政府机构、研发工作 激发创意：聚点小组、头脑风暴、问题编目、综合法; Mind-mapping， Rapid prototyping （3R：
2、rough, rapid, right)管理体系形成：财务控制、营销管理、人力资源管理、 技术管理新创企业的发展：扩张，形成品牌和竞争优势第二章第一节 创新的概念一、 所谓“创新”，就是“建立一种新的生产函数”，也就是说，把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的“新组合”引入生产体系。二、 熊彼特所说的“创新”、“新组合”或“经济发展”，包括以下五种情况：（1）引进新产品；（2）引用新技术，即新的生产方法；（3）开辟新市场；（4）控制原材料的新供应来源；（5）实现企业的新组织。三、创业精神分类1、个体的创业精神个体的创业精神：指的是以个人力量，在个人愿景引导下，从事创新活动，并进而创造一个新
3、事业。2、组织的创业精神组织的创业精神：则指在已存在的一个组合资内部，以群体力量追求共同远景，从事组织创新活动，进而创造组织的新面貌。&创业精神所关注在于是否创造新的价值；创业管理的关键在于创业过程能否将新事物带入现存的市场活动中。第三节 企业家精神（案例与论述）三个方面 三个角色一、创造事业1、实现理想、造福社会根本目的 (1)科学的发展观 (2)不断创新的进取心 (3)诚信立业的价值观 (4)造福社会的责任感 事业心、利益关系处理、社会关系处理 熊彼特谈企业家的创业精神 (1)建立私人王国。企业家经常“存在有一种梦想和意志，要去找到一个私人王国，常常也是一个王朝。”对于没有其他机会获得社会
4、地位的人来说，这样的梦想动力是巨大的。(2)对胜利的热情。企业家“存在有征服的意志、战斗的冲动，证明自己比别人优越的冲动，他求得成功不仅是为了成功的果实，而是为了成功本身。”利润和金钱是次要的考虑，而是“作为成功的指标和胜利的象征才受到重视”。(3)创造的喜悦。企业家“存在有创造的欢乐，把事情做成的欢乐，或者只是施展个人能力和智谋的欢乐。这类似于一个无所不在的动机。” (4)坚强的意志。企业家“在自己熟悉的循环流转中是顺着潮流游泳，如果他想要改变这种循环流转的渠道，他就是逆潮流游泳。从前的助力现在变成了阻力，过去熟悉的数据，现在变成了未知数。”“需要有新的和另一种意志上的努力，去为设想和拟定出
5、新的组合而搏斗，并设法使自己把它看作是一种真正的可能性，而不只是一场白日梦。”2、挑战困难、赢得尊重 & 独立感觉与成就需要3、志存高远、敢于冒险 冒险精神是企业家勇于进取的重要特征 Challenge Ambitions Venture4、求知好奇、勇于创新 (1)产品和服务创新 (2)管理和科技创新 (3)经营理念和企业文化创新二、获得财富1、摆脱贫困创业动机2、拥有财富三、支配他人职务权力和个人威望1、系统思考能力 把握发展方向和经营目标，放眼于长期利益2、哲学和理念 企业的本质、目的、利益相关者关系、生存条件3、决断力 西蒙：管理是一系列决策过程4、管理能力 创业、守业 & 战略导向、
6、利用机会、投入资源、资源控制、管理结构&总结： 企业家精神是指着手工作，寻求机会，通过创新和开办企业实现个人目标并满足社会需求。 企业家精神象征着一种与普遍人明显区分的个人禀赋。这种禀赋使企业家成为经济增长、社会福利增进使命的主要承担者。 企业家精神是一个比企业家才能更好的表述，它涵盖了企业家才能，同时又有着更多的内涵，如冒险精神、效率精神、诚信精神、合作精神和敬业精神等，这些都是企业家精神中应有之义。从这个意义上说，企业家精神比企业家才能更加稀缺。 第四节一、创业者分类 （多选题）1、按创业主体 勤奋型李嘉诚，王永庆 智慧型戴尔， 比尔盖茨 关系型EMBA 机会型张朝阳，杨致远 冒险型史玉柱
7、，牟其中2、按创业内容 生产型 管理型 市场型 科技型 金融型3、按创业者人格特质 成就上瘾型 推销高手型 超级主管型 创意无限型二、 创业者的基本特征 （多选或案例）1、创业能力 创新能力创业的力量来源 策划能力指挥和战术应用能力 组织能力对稀缺资源的应用 管理能力决策、沟通、激励、领导 社交能力公共关系协调 2、创业者的特征 捕捉机会柳传志 王菲 承担风险IT行业 下海者 好奇心强 善于学习建设学习型社会 身体和心理素质三、创新理论的研究1、创新理论体系飞鸟模型*观念创新*技术创新*制度创新*市场创新*管理创新第三章第一节 创业环境分析的目的与方法一、创业环境分析的目的 （了解）1、商业机
8、会的类别 （1）又称市场机会,是指客观存在于市场交易过程能够给企业及其他盈利性活动的组织或个人提供销售(服务)对象带来盈利可能性的市场需求,通常体现为市场中尚未满足或尚未完全满足的有购买力的消费需要.（2）环境机会与创业机会 如新技术及新能源开发 （3）显性商业机会与潜在商业机会 （4）行业商业机会与边缘商业机会2、商业机会的获得与识别 （1）信息收集调查法、德尔菲法、头脑风暴法 （2）专业人员的商业机会分析成功条件、竞争优势、差别利益二、创业环境分析的方法1、机会矩阵成功概率2、威胁矩阵威胁概率3、机会威胁综合矩阵第三节 行业环境分析一、行业竞争结构分析的工具1、波特五力模型2、 波特行业竞
9、争分析模型的基本内容 波特认为：企业最关心的应该是它所处行业中的竞争强度。行业竞争强度的高低是由五种基本竞争力所决定的。五种竞争力是： （1）现有公司的竞争； （2）新进入者的威胁； （3）替代产品的威胁； （4）购买者讨价还价的力量； （5）供应者讨价还价的力量。 波特认为：上述竞争力的合力决定一个行业 基本赢力潜力，这种潜力是用长期利润率来测定的。第四节 创业中所需的资源一、创业资源:是创业者在创业过程中必须时该放在最重要位置,反复估量权衡的 要件。二、创业资源的种类:1、要素资源: 直接参与企业日常生产经营活动的资源（1）场地资源: 场地内部的基础设施建设,便捷的计算机通信系统,良好的物
10、业管理和商务中心,以及周边方便的交通和生活配套设施等.（2）资金资源: 及时的银行贷款和风险投资,各种政策性的低息或无偿扶持基金,以及写字楼或者孵化器所提供的便宜的租金等.（3）人才资源: 高级科技人才和管理人才的引进,高水平专家顾问队伍的建设,合格的员工的聘用等.（4）管理资源: 企业诊断市场营销策划制度化和正规化企业管理的咨询等.（5）科技资源: 对口的研究所和高校科研力量的帮助,与企业产品相关的科技成果以及进行产品开发时所需要用到的专业化的科技试验平台等.2、环境资源:未直接参与生产,但其存在可以极大地提高企业运营的有效性资源。（1）政策资源: 允许个人从事科技创业活动,允许技术入股,支
11、持海外与国内的高科技合作,为留学生回国创业解决户口子女入学等后顾之忧,简化政府的办事手续等.（2）信息资源: 及时的展览会宣传和推介信息,丰富的中介合作信息,良好的采购和销售渠道信息等.（3）文化资源: 高科技企业之间相互学习和交流的文化氛围,相互合作和支持的文化氛围,以及相互追赶和超越的文化氛围等.（4）品牌资源: 借助大学或优秀企业的品牌,借助科技园或孵化器的品牌,以及借助社会上有影响力的人士对企业的认可等.第五节 创业机会的识别一、什么是创业机会又指市场机会,是指客观存在于市场交易过程能够给企业及其他盈利性活动的组织或个人提供销售(服务)对象带来盈利可能性的市场需求,通常体现为市场中尚未
12、满足或尚未完全满足的有购买力的消费需要.二、哪些创业机会可能更适合开发利用1、迄今为止,现实情况和理论研究都说明,平均来看,创业者只开发那些期望价值 较高的机会.2、机会存在的产业:如20世纪末风险投资对中国网络的热情3、 机会存在的时间:机会之窗&机会之窗：（1）一个市场在不同时间阶段,其成长的速度是不同的.在市场快速发展的阶段,创业的机会随之增多;（2）发展到一定阶段,形成一定结构后,机会之窗打开;（3）市场发展成熟之后,机会之窗就开始关闭；（4）选择那些机会之窗存在的时间长一些的市场机会,创业企业可获利的时间也可长一些,取得成功的概率就大一些。4、变化就是机会产业结构的变化； 科技进步；
13、 通信革新； 政府放松管制； 经济信息化、服务化； 价值观与生活形态变化； 人口结构变化。 &以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会： 为老年人提供的健康保障用品 为独生子女服务的业务项目 为年轻女性和上班女性提供的用品 为家庭提供的文化娱乐用品 三、创业机会评价1、创业机会识别与开发过程第四章第二节一、企业成长过程中的陷阱二、 创业企业的核心能力核心能力：组织内部一系列互补的技能和知识的结合。一项或多项业务达到竞争领域一流水平的能力，这种核心能力具有：价值优越性、异质性、难模仿性、不可交易性、难替代性三、 竞争形成的市场规模（判 断）竞争形成市场规模效益如：电子城、建材城、服装街、美食街等
14、义乌小商品市场，北京秀水街，武汉汉正街等第四节 商业模式 一、什么是商业模式定义:商业模式就是描述企业如何通过运作来实现其生存与发展的”故事”.二、 商业模式的核心三要素： 顾客 、价值 、 利润企业的顾客在哪里?企业能为顾客提供怎样的(独特的)价值和服务?企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值,并从中获得企业的合理利润?如Google的商业模式:(1)准确的角色刻画:广告客户和普通网络用户(2)合理的动机:广告客户希望更好的广告效果,普通网络用户不希望网站上满眼都是通栏广告(3)使人洞悉价值的故事情节:定向广告,实现更好的普通网络用户上网感受,更满意的广告客户投资效果, Google更好的收入来源.&商业模式的赚钱
