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1、销售实习日记模板集锦10篇销售实习日记模板集锦10篇销售实习日记 篇1 书店销售员实习日记一今天是我轮休，我去现代书城考察了一下。虽然以前就经常去那里，但当时都只是想去看书，这次不一样了，是去考察，找一下差距。现代书城以经济管理、文化休闲类图书为主，也比拟齐全。我发现，它摆出的畅销经管书籍其实和我们书店的差不多，但陈列得非常好，用圆形展台立体地陈列出来，使每一本展出来的书都非常抢眼。这些书虽然店里都有，但放得太乱太杂了，没有重点，一点都不突出，根本不能引起别人注意。店里喜欢把最畅销的书放在最前面，本来这是无可厚非的，但这个展台正对大门，冬天寒风飕飕，夏天遭太阳晒，顾客都不愿意在那里停留久了，畅
2、销书就变成滞销书了。应该引起警觉呀!书店销售员实习日记二今天认识了个新同事，叫小黄，也是才毕业的大专生，来这里工作了几个月了，对工作也比拟熟悉了，给我介绍了一下店里的情况。我提到店里应该多多加强宣传，她说大礼堂管理处管的很严，上次在门口挂了条横幅，就被罚了1000多，更不准乱发传单、乱贴广告等，真是有种有劲使不出的感觉啊!没事的时候我将店里的陈列摆设作了些调整，小黄说这里好多书都压在下面，卖都没卖过，只有等到退货的时候再找出来退给出版社，惨淡经营，说起来都寒心。书店销售员实习日记三今天主任又提到我上次提出的建议很好，就叫我和另一个同事把励志教育的书放在了少儿区展台前面，也让经管书有了更多的空间
3、展示了。这一变动，很快就收到效果了，下午的时候就有好多带孩子的家长来陪孩子看书的时候选购了一些励志教育类图书。据我观察，门市的客主要分为三大类：计算机专业人士，来大礼堂观光旅游或是来开会的人，另一个就是附近居民(又以儿童居多)。一般来说，第一类：计算机专业人士购置力较强，他们买书的动机较大，购置额度高，回头客占绝大局部，多数为本公司会员，这样的顾客群体稳定，他们看中的是门市计算机类图书的齐全;第二类：来大礼堂观光旅游或是来开会的人是门市的客流中为数最多的，但多属于偶尔消费或刺激消费，不太稳定。他们多会购置一些旅游休闲书籍，另一些公费出差可以报帐的顾客回大量购置经济管理类图书，数额也比拟大，利润
4、客观，也应该引起重视;第三类：附近居民，特别是儿童，经常出入书店，交易也经常发生，销售量的也是少儿书籍，但每次交易额小，平均不到10元钱。这样的客是应该保持，但永远不会成为利润。书店销售员实习日记四今天是星期六，只安排了三个人上班，又理解到一些公司的状况和历史。据说几年前，门市本来在如今三峡博物馆那个位置，但后来被迫搬到了如今这个背街的位置，生意忽转直下。再加上近年来网上购书的开展，菜园坝图书批发市场的威胁，书店的生存越发的困难了。跟副主任交流了一下，还有新发现。我们分析p 了图书品种的利润：计算机图书虽然利润率不算高，进价普遍偏高，但通常单价高，均价在70、80元左右，利润就相应的多了;而经
5、管书是利润率比拟高，但单价相对较低，一般都是20、30元这样。所以两者其实具有很强的构造互补性。年 12月12日 星期一我越来越觉得书店处境困难啊!生意冷清不说，想做一下宣传都要被再三阻扰。据说，店里曾向大礼堂管理处申请做一个灯箱广告，半年过去了，还不给批下来，真是举步维艰呀!令我感到无法理解的是，作为一个计算机方面如此专业的书店，在自己强势工程下却没有一个属于自己的网站!电子商务这一块尚处于一片空白中，让人汗颜呀!如今网络营销如此盛行，它却无动于终，真是令人费解。还真该想想方法让书店解困呢!好好想想!书店销售员实习日记五虽然今天还是一如既往的上班，不过今天领导又来了，还给我下了任务，推销10
6、本计算机书和10本经管书，我想应该是没有什么问题的，我一般卖东西比拟厉害，呵呵。我一直在想解困的方法呀!想来想去，觉得过期书刊好象还可以是个新卖点。过刊进价低，容易被人们所承受，我想到在学校里每次看到有人在卖过刊随意都要买几本回去看看，因为过刊一般很廉价，又是没过多久的期刊，时效性也差不到哪儿去，大家都爱买。恩，找时间跟主任说说。书店销售员实习日记六今天我一口气就卖了5本计算机的书，不知道是运气还是天赋，销售东西始终是我的强项，完成任务指日可待了，哈哈!今天跟主任提了一下过刊的事，但被坚决地回绝了!主任说，卖过刊风险太大了，因为是现款交易，不能退货，没有保障，资金压力太大了，不能做。不过后来我
7、想想，主任说的话也还是很有道理，本来就是过刊了，假如卖不出去，就更没人接手了，就只有自己承当所有风险。而且，说实话，在这里卖过刊不像学校那么有市场，这里的顾客多是附近居民，又以老人和小孩为主，他们估计对这个没兴趣。就此作罢吧!书店销售员实习日记七最近，我们都在想如何使书店走出困境，大家都觉得问题的关键在于书店如今的地势不好，缺乏任期，过往的人都是居民和游客多，很难形成稳定高效的购置力。有人建议迁址好了，我认为，首先要找准定位。我们书店的优势在于计算机方面的图书种类齐全，够专业，这是书店的特色，万万不能丢，丢了我们又拿什么去跟对手竞争呢?其次，做好市场分析p 。按重庆的两家书店：一是新华书店，以
8、做教材为主，大而全;二是现代书城，以经管、文化类为主，也比拟全。我们不能去跟人比大比全，只能做好专业市场。在计算机图书做好的同时，可以将经管类的尝试走专业化道路，与其镜子对手相区别。书店销售员实习日记八假如说到迁址，我倒有个主意。首先，我们必须找到具有较大计算机书籍需求的地区，在重庆来看，沙坪坝和石桥铺都比拟好。沙坪坝有多所大学，特别是重庆大学，又以计算机专业著称，在大礼堂这边经常都会有好多重大的学生来买专业书，但沙坪坝竞争太剧烈了，目前就有现代书城和新华书店助阵，还有许多小型书店星点似的分布重大四周;另一个那么是石桥铺了，那里有重庆的电脑城，聚集了大量计算机从业人员和专业人士，计算机市场开展
9、得比拟成熟了，存在着潜在的宏大消费需求，假设目前还没有大型书店入驻，也可以考虑将书店迁到石桥铺去。当然，这些都还只是我个人的意想而已。销售实习日记 篇2 11月8日今天是实习第一天，来到了新锐眼镜店，虽然这和我的专业相关度不大，不过我觉得既来之那么安之，况且这也是一种社会理论，在工作、与人打交道的过程中总会学到一些沟通技巧或是其它的才能。今天第一项工作就是清扫卫生。接下来，店长向我们讲解了一些保护眼睛和如何正确使用眼镜的知识，还向我们介绍了配眼镜的流程，以及在顾客进来的时候该如何接待和怎样向顾客介绍相关知识。11月9日今天，我主要是正式开场销售了，其实也是跟着一个前辈，因为怕我们刚去的出什么岔
10、子。通过不断向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，销售工作能进步我的交际才能，能锻炼我的口才。11月11日今天是我实习第四天了，但我却连一双眼镜也没有卖出，看到店员们良好的销售成绩我不禁心里有些失落，于是我便找到了店长谈起心来，店长知道我心里不好受，便认真跟我分析p 了销售不佳的主要原因。经过一番分析p ，我得出了结论：我对待客人的态度不够好而且缺乏耐心，动不动就发脾气。有了前车之鉴，我明白了，作为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的效劳态度是必须的，要想获得更多的利润，就必须进步效劳质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾
11、客的要求。11月13日经过几天的学习锻炼，再加上老店员传授的一些经历，今天终于卖出了第一副眼镜！很兴奋，也学会了许多，沟通技术的应用，通过顾客需求调查，融及顾客的购置问题，顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决需求，很多问题是需要营业员开掘出来展示给顾客的。11月16日从刚参加工作时的冲动和盲目到如今可以主动合理的安排自己的各项工作进程，感觉自己成长了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努力的学习、
12、虚心请教，到最后才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的面对自己的生活。 我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好！11月18日又是晴天，真好。昨天接到朋友们的短信，问我工作适应不。其实一直以来，是我应该感谢他们，给我那么多的关心、信任和支持，让我总能乐观的生活着。这两天我开场主动拉客户了，给他们介绍眼镜11月21日算起来几天呢已经是实习的第十四天了，在我看来好似实习了两个月甚至更漫长。每天重复着枯燥的工作，心情很糟，打不起精神什么也不想做。好想回家。11月26日最近特别忙，所以很久没有写日志了，感到很累，不过收获还蛮大的。这繁琐的工作培养了我的耐性，同时也让自己暴躁的脾气有所收
13、敛，在工作过程中，学到了很多在学校无法接触到的社交技巧和礼仪，看到了各种各样不同的人群。 每当我觉得烦闷、累的时候教师总会用他的方式来鼓舞我，我觉得教师说的很对，我们做任何事情不仅仅依靠自己的兴趣，态度也是非常重要的。对人的态度、对待生活的态度以及对待工作的态度。那一天不管工作有多辛苦，生活有多不堪。只要你的态度是积极的，那么那些都不是阻碍。在我们心里要拥有一颗积极向上、乐观的心。生活就会更加的美妙。相信生活，相信自己加油！11月29日从上班到如今没有休息过，天天又要重复着一样的眼镜介绍，今天起床后感觉嗓子很疼，心里想想还是大学好啊，工作了，一点空闲时间都没有。迈着沉重的步伐来到了店面，同事小
14、芳看见我满脸郁闷，就主动和我打招呼。我告诉了她我嗓子不舒适。没想到她去买了润喉片给我。我当时心里很感动，没想到来实习这几天就得到了同事的关心，我想在社会中为人处世是很重要的。12月1日今天听了罗姐的培训课，对我的影响特别大。以前我一直认为自己不算是特别懒的人，跟她比起来我才发现对于自己的事业，对自己的将来，我做的远远不够。从她身上真的证明了一个道理，人只有经历了磨练与痛苦才能成功，一步飞天的命运对我们来说都太不现实。12月3日今天是一个多月以来最累的一天，坐在那压根就不想动。真的是因为工作太久，一直没有休息的时间。如今回头想想真的觉得不可思议。看到学校里的学子们，突然好思念校园生活，可是光阴一
15、去不复返，就要毕业了，毕业前一定要和学校的朋友们好好聚一下。12月6日今天一想这一个月的实习马上就要完毕了，心里觉得特别快乐。这一个月让我从不愿意接触生疏人，到如今的主动和生疏人说话打招呼，我觉得这份工作对我的改变还是很大的。不管如何，我已经体会到社会上的复杂了。学会了怎么说话，不过很快乐归快乐，还是珍惜最后的几天工作日吧！12月8日时间总是在不经意间流逝，实习在今天就要完毕了。销售实习日记 篇3 今天早上来到药店我先是去清扫一下卫生，再把货架上的药品整理一下。陈药师来了跟我说从今天开场我可以渐渐尝试着跟顾客介绍一下他们所需要的药品。我心里既紧张又开心，紧张的是今天自己真正一个人要学会如何面对
16、顾客介绍他们所需要的药品怕出错，开心的是我终于可以将课堂上学习到的知识运用到理论中去。中午的时候有个老奶奶想来买一些清热的凉茶，刚好她需要的那个牌子没有货了，这是我就介绍另一种给她，但是老奶奶却不要就只要她说的那种凉茶。还没有等我把话说完老奶奶就走了，这时陈药师走过来对我说，没有关系老人家是这样的了，他们一般只会买自己理解并一直用的牌子，所以我们不要太勉强他们，越是说他们会觉得我们实在忽悠她。原来真正理论起来还是有很多与课堂上不同的，但是我会继续努力的。销售实习日记 篇4 电脑销售实习日记【1】揣测的心情踏进本本达人电脑兴达店，这里，就在这里将会是我 的实习地点，要度过半个月的地方。些许紧张，些许焦虑，更不知自 己能做什么，缺乏自信。 接待我们的是业务员陈威，他仅比我们大上一届，但却让我感觉 他是那么老练。一年后，我也
