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1、陶瓷五一促销策划方案写在前面：五一是春节后的第二个假期，也是全年营销的一场大战役。五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。对于XX陶瓷而言，在五一进行大规模的促销活动，一是可以扩大产品的销量，稳定客户群。二是进一步扩大XX陶瓷的品牌影响力和公众认知度。XX陶瓷正处于树立品牌的摸索期。面对促销，我们应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们的产品，更是要卖我们的品牌和文化”。基于此，我们要依据五一主要消费群体的需求，挖掘消费市场的潜力，以扩大XX陶瓷影响力为出发点，以此为目的组织促销，也就是说要以提升知名度和美誉度为主。本次促销产品的选择上以“法蒂玛”等产品的推广为主，让高档产品借助促销活动造势，扩大市场影响
2、力，以此彰显XX陶瓷的品牌价值。一、活动主题：促销主题是影响顾客购买欲的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。XX陶瓷五一促销主题应以高端产品展示为主要的推广诉求。主题：欢乐中国，盛世豪礼副标题：XX陶瓷五一邀您体验名石风范二、活动目的：1、利用节日建材消费高峰，提高XX陶瓷销量；2、借势推广XX陶瓷高端产品，促进公众认知；3、回馈广大消费者，建立忠诚度；三、活动时间：2010年4月28日5月8日四、活动地点：XX陶瓷全国卖场五、促销产品：法蒂玛系列产品（重点包装，限量9/8折）六、促销形式：五一期间，各大卖场均会推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，建议采取三种促销内
3、容叠加的方案，以欢乐中国，盛世豪礼为主标题，XX陶瓷五一邀您体验名石风范为题副标，以多重利益吸引消费者到店购买：1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过XX陶瓷“法蒂玛”产品满3000元，凭购物票据到专卖店换取神秘礼品一份。2、现在来买，立刻送！（第二重礼）活动期间，指定产品均享受五一欢乐价！前50位全额付款消费法蒂玛产品，尊享9.8折，并抽取幸运奖5名（奖美的空调各1台），25名纪念奖（神秘礼品1份）；购任何XX产品满3000元送门槛石1条，折上再送！3、特款特价，特别送！（第三重礼）公司提供特价产品，特价产品涵盖抛光砖、瓷片、仿古砖等。特价产品详见店面标示！4、即使不买，还能送！（
4、第四重礼）用比较感兴趣的额外利益吸引消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个“顶级钻戒”做为一等奖奖品加强促销活动与目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定：到XX专卖店的即使不买东西，只要愿意填写真实的顾客资料，就可以参加抽奖活动。奖品设置：一等奖价值*元“顶级钻戒”一个二等奖价值*元XX陶瓷XX系列厨房墙面产品一套三等奖价值*元XX陶瓷XX系列卫生间地面产品一套注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行产品可根据实际情况安排。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经
5、销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，客户自己制作。注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送XX系列产品，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。5、定金升值，一样送！（第五重礼）凡在活动期间，交纳定金即升值15%，2个月内可享受同等折扣优惠，逾期只返还定金。例如，交纳定金1000元，2个月内到店消费，在享受本次活动优惠价格外，结算时按1500元使用定金。七、对终端经销商要求：1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合；2、五一活动前有大量备货，活动前2周有一定量的广告宣传；（
6、短信、报纸、户外、小区推广、单张发放等）八、活动准备：1、活动期间活动点派礼仪人员在各大建材城入口处派发活动DM单页；2、活动点于4月15日营业结束时，在门店内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，树立横幅，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；3、各专卖店醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）；4、为加强活动的吸引力和现场的气氛，经销商可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,
7、表演节目,T型台周围放几个模特,花篮10-20个围在周围。产品全部放在花与T型台之间，现场所有能利用的地方都要有XX陶瓷的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。九、人员安排：本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向目标消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有XX陶瓷绶带。2、抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员：活动执行期
8、间，XX陶瓷将派出市场部人员对活动进行抽查，以保证品牌宣传的同步性。十、物料制作说明：本次活动，公司提供所需物料的电子版，经销商自行制作，但不得随意更改画面主题、色调等硬性要求，有特殊需求，可向市场部申请配合设计。五一海报五一X展架横幅吊旗DM宣传单页促销标贴（注：促销产品必须提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。）1、海报文字部分：XX陶瓷（左上角商标）欢乐中国，盛世豪礼副标题：五一到XX陶瓷体验名石风范曾经买过，一定送！现在来买，立刻送！特款特价，特别送！即使不买，还能送！定金升值，一样送！活动没有门槛，参与不受限
9、制！本活动最终解释权归本公司所有！（海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、高雅，建议色调：刺激、醒目、大气！）2、X展架（用来解释优惠内容的！建议使用印刷体，不建议手体书写）文字部分：XX陶瓷（左上角商标）欢乐中国，盛世豪礼副标题：五一到XX陶瓷体验名石风范曾经买过，一定送！现在来买，立刻送！特款特价，特别送！即使不买，还能送！定金升值，一样送！详细内容请参阅活动单张。本活动最终解释权归本公司所有！（注解：此时，要给经销商核算一下成本，是否可操作？我们此次活动主要是干什么？就是为了第二条：现在来买、现在送！第一条，曾经买过、现在送，有两个条件限制：一要票据，二要累积3000元。所以不可
10、能出现大规模换取礼品的现象。只可能有少量这样的客户出现。即使不买，还能送，因为活动是可控性的，对总成本毫无影响。而且四重送礼活动完全可以累计享受！唯一的对经销商要求就是，必须要有大量小件商品搭配，才能把此次活动做大做出轰动效应来。此次所有搜集的客户姓名和手机号全部登记好，以后有新品或者有小型的活动，直接用手机短信群发即可！）3、横幅：五一期间，所有店面均需拉出横幅：欢乐中国，盛世豪礼副标题：五一到XX陶瓷体验名石风范4、吊旗：正面内容：欢乐中国，盛世豪礼副标题：五一到XX陶瓷体验名石风范反面内容：法蒂玛形象及宣传标语5、单页：正面内容：欢乐中国，盛世豪礼副标题：五一到XX陶瓷体验名石风范曾经买
11、过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过XX陶瓷“法蒂玛”产品满3000元，凭购物票据到专卖店换取神秘礼品一份。现在来买，立刻送！（第二重礼）活动期间，指定产品均享受五一欢乐价！前30位全额付款消费法蒂玛产品，尊享9.8折，并抽取幸运奖1名（奖格力空调1台），29名纪念奖（神秘礼品1份）；购任何XX产品满3000元送门槛石1条，折上再送！特款特价，特别送！（第三重礼）公司提供特价产品，特价产品涵盖抛光砖、瓷片、仿古砖等。特价产品详见店面标示！即使不买，还能送！（第四重礼）到XX专卖店的即使不买东西，只要愿意填写真实的顾客资料，就可以参加抽奖活动。奖品设置：一等奖“顶级钻戒”一个二等奖XX陶瓷XX
12、系列厨房墙面产品一套三等奖XX陶瓷XX系列卫生间地面产品一套定金升值，一样送！（第五重礼）凡在活动期间，交纳定金即升值15%，2个月内可享受同等折扣优惠，逾期只返还定金。例如，交纳定金1000元，2个月内到店消费，在享受本次活动优惠价格外，结算时按1500元使用定金。活动没有门槛，参与不受限制！送礼五重奏，送到您心动，送到您直乐！五一“购物大片”4月285月8日激情上映！公映地点：XXXXXXXXXX陶瓷XXXXXX公司独家发行反面内容：法蒂玛形象、广告语及应用案例6、标贴：a、新品b、店长推荐c、最畅销产品d、x折e、特价f、赠品注：促销活动盈亏计算公式：活动期销售额（S）促销产品利润率（P）促销费用（C）例：如利润率为10%，促销费用为15000元，销售额必须达到150000元才能保证促销活动盈亏平衡，在选择促销时，可根据活动期间销售量预估来评估店面促销活动可行性。XXXX陶瓷有限公司市场部二0XX年XX月XX日
