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1、 2023年自考专业(营销)-国际商务谈判考试历年易错与难点高频考题荟萃含答案（图片大小可任意调节）第1卷一.综合能力测验(共15题)1.单选题 下列选项中，不属于合同风险的是（）A.交货风险B.质量风险C.数量风险D.会计风险2.单选题 在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为（）A.初期僵局B.执行期僵局C.协议期僵局D.中期僵局3.单选题 以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（）A.经济性信息B.自然环境信息C.社会环境信息D.消费心理信息4.单选题 谈判人员具备了“T形知识结构，这表明谈判人员是（）A.技术专家B.商务专家C.全能型专家D.法律专家5.多选题
2、 下列各项中，属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有（）A.政治事务B.法律制度C.国别政策D.社会交往与个人行为E.节假日与工作时间6.单选题 与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）A.政治状况因素B.法律制度因素C.商业习惯因素D.社会习俗因素7.单选题 眉毛上耸，表示此人处于A.愤怒状态B.困窘状态C.戒备状态D.惊喜状态8.单选题 对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（）A.马什所著的谈判的艺术B.马什所著的合同谈判手册C.尼尔龙伯格所著的谈判的艺术D.尼尔龙伯格所著的合同谈判手册9.单选题 一个谈判小组
3、组长最佳的领导效益为（）A.34 人B.35 人C.36 人D.37 人10.多选题 在商务谈判中，迂回人题的方法包括（）A.从自谦入题B.从题外话入题C.从天气状况入题D.从介绍己方谈判人员入题E.从介绍己方经营状况入题11.单选题 商务谈判成交阶段的主要目标不包括（）A.力求尽快达成协议B.争取最后的利益收获C.力争获得更多的让步D.保证已取得的利益不丧失12.多选题 国际商务谈判中的汇率风险主要有（）A.交易结算风险B.外汇买卖风险C.会计风险D.利率风险E.价格风险13.单选题 出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（）A.纯风险B.投机风险C.汇率风险D.市场风险1
4、4.单选题 下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是（）A.利用远期交易B.利用平衡法C.利用期权交易D.利用利率期货市场15.单选题 在西方国家，送礼忌讳用的数字是（）A.3B.4C.13D.14第1卷参考答案一.综合能力测验1.正确答案：D2.正确答案：B3.正确答案：A4.正确答案：C5.正确答案：ABCDE6.正确答案：D7.正确答案：D8.正确答案：B9.正确答案：A10.正确答案：ABDE11.正确答案：C12.正确答案：ABC13.正确答案：B14.正确答案：B15.正确答案：C第2卷一.综合能力测验(共15题)1.多选题 国际商务谈判的基本程序一般包括（）A.准备阶段B.开局
5、阶段C.正式谈判阶段D.僵局阶段E.签约阶段2.单选题 与大陆法相比，英美法的特点是强调（）A.成文法B.法典化C.逻辑性D.判例性3.单选题 以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确的是（）A.根据谈判对象确定组织规模B.组成谈判队伍时要贯彻节约原则C.谈判人员应层次分明、分工明确D.谈判人员不应赋予法人代表资格4.单选题 以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（）A.豪放热心B.浪漫随意C.求成心切D.效率较高5.单选题 国际商务谈判策略制定的第四步是（）A.寻找关键问题B.确定具体目标C.形成假设性方法D.形成具体谈判策略6.单选题 在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现
6、的是商务谈判的（）A.平等互利原则B.灵活机动原则C.友好协商原则D.依法办事原则7.单选题 先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为（）A.西欧式报价术B.日本式报价术C.北美式报价术D.阿拉伯式报价术8.单选题 “你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种发问方式属于（）A.澄清式B.探索式C.协商式D.诱导式9.单选题 按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于（）A.借助式发问B.探索式发问C.强调式发问D.澄清式发问10.单选题 一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（）A.3.3以下B.3.3 8.3C.8.3
7、 13.3D.13.3以上11.单选题 谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于（）A.软弱型模式B.进取型模式C.合作型模式D.强有力型模式12.多选题 说服顽固者的技巧包括（）A.等待法B.迂回法C.沉默法D.激将法E.下台阶法13.单选题 以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（）A.注重立场B.对事不对人C.尽可能让步D.不让对方获益14.单选题 商务谈判的四种目标之间的关系是（）A.最高目标 实际需求目标 可接受目标 最低目标B.最高目标 实际需求目标 可接受目标 最低目标C.最高目标 可接受目标 实际需求目标 最低目标D.最高目标 可接受目标 实际需求目标 最低目标15.单选题 谈判中，强调“一时多用”的是（）A.瑞士人B.中东人C.德国人D.北美人第2卷参考答案一.综合能力测验1.正确答案：ABCE2.正确答案：D3.正确答案：D4.正确答案：C5.正确答案：C6.正确答案：C7.正确答案：A8.正确答案：C9.正确答案：C10.正确答案：C11.正确答案：A12.正确答案：ABCE13.正确答案：B14.正确答案：A15.正确答案：B
