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1、销售年工作计划 日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将迎来新的进步,先做一份工作计划,开个好头吧。但是要怎么样才能避免自嗨型工作计划呢？下面是为大家收集的销售年工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 销售年工作计划1 对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。 我的销售工作计划如下:一;对于老客户，要经常保持联系。 二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野,丰富知识，采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 三；对自己有以下要求 1:每周至少要保障
2、有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。:经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进,确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢,及时改正希望下次还能够做的更好。 ：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 ：要不断加强业务方面的学习，多看书
3、，上网查阅相关资料，与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 ：客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识,多交流,多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。 以上就是我这一年的销售人员个人工作计
4、划,工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。 销售年工作计划2 眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了XX年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针
5、对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到48万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常
6、性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有XX带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省着名商标条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件广东省着名商标，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源
7、，找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上,是我对XX年工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导
8、的正确引导和帮助。展望XX年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。 销售年工作计划3 一、对销售工作的认识 1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额0万元。2。适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户,分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习
9、行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 6、先友后单,与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 、努力保持和谐的同事关系，善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打3个电话,每周至少拜访2位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点
10、电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作,其他阶
11、段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束,及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图）。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 、提前准备验收文档
12、,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件) 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 、对于老客户和固定客户,经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情,更好的交流。 3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识，不断尝试理论和
13、实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 销售年工作计划4 20年已经逐渐离我们远去,这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高,对于即将到来的xx年,做如下计划： 一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。 二、加强基础管理，强化量化考核指标。 1、对各项工作均事先予以量化,奖罚分明,使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩,做到奖罚分明。2、坚决杜
14、绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能,及时记录,适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。 三、对各项工作分工明确,各区域市场挂牌承包。1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案,择优选用。 2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合,并与同期收入、年终奖金相结合,对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。 四、建立市场网络，规范客户管理,加大市场开发力度。1、理顺整顿现有资源,对客户、市场按升值潜力分为a、c三类市场,对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。 、对一些需更换客户的网
15、络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户,则予以更换。 3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。 4、强化驻点服务开发工作,依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源,促使市场占有率提升。 6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整,增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难,增加客户忠诚度。 五、强化沟通机制,加速市场信息的收集与转化。 、收集真实的市场信息,建立档案制度,重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。 2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。3、多与终端客户联系,了解一线资料。 六、加强学习，搞好团队建设。 1、除积极参与公司的各种培训外,重点要加强事后的总结与运用。 、每次出发人员回来,要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进,共同进步。 3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报
