珠宝销售计划书范文6篇

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1、珠宝销售计划书范文6篇珠宝销售计划书范文（1）正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉 公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如 钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东 西，近而写出更好的个性说明和文字资料。从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”因为珠宝行业里， 几乎每家公司都会定时做“市场调查” “市场调查”的内容是：各公司0.lct 以下、0.10.2ct、0.20.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。各相应 重量钻石的颜色、净度、切

2、工。有什么样的打折促销活动。各节假日期间， 有什么样的独特促销活动。了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而 掌握钻戒市场的动态走向。在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。 以以往我在周六福和I DO的工作经历，再加上现有的“市场调查”对现在市场 上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：什么样的款式 能让大众型客人和时尚型客人喜爱;我们的产品要把价位定在什么位置才有竞 争力;我们可以做一些什么样的打折促销活动（比如愿意花钱买钻石珠宝的人， 什么样的礼物和活动对他们有吸引力。）在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后（时间最好是一周之后开始）， 就做一

3、个“产品供货方案”。举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，最好以拿货为主。当我们发展 到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自 己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发 市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销 售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题 大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识 之外，就是培训他们

4、如何进行钻石的日常维护和保养。珠宝销售计划书范文（2）在新年度销售工作规划中，首先要做的就是销售目标的拟订，都是具体的、 数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目 标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标 就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个 区域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划； 通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市 场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规 范的价格体系，从到岸价到建议零

5、售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有 时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等 原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超 门店开发计划。然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、 忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推 广规划主题、推广组合形式。最后，就是销售费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用 的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体年度工作总结和新年度销售工作计划才算完整、系统。但是为了 保障销售工作顺利

6、高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关 键制度来培养组织执行力。目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营 销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用 目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分 解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统 等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划； 通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市 场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道

7、定位。然后就要拟制规 范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有 时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等 原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超 门店开发计划。然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、 忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推 广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的 分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体年度工作总结和新年度营销

8、工作规划才算完整、系统。但是为了 保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关 键制度来培养组织执行力。新年度销售工作规划中，首先要做的就是销售目标的拟订，都是具体的、数 据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、 终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要 按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、 每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划； 通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市 场特征及现有客户网络资源状况

9、，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规 范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有 时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等 原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超 门店开发计划。然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、 忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推 广规划主题、推广组合形式。最后，就是销售费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用 的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体

10、年度工作总结和新年度销售工作计划才算完整、系统。但是为了 保障销售工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关 键制度来培养组织执行力。珠宝销售计划书范文（3）一、销售观念当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下 几点1、面带微笑2、仪表整洁3、注意倾听对方的话4、推荐商品的附加值5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者二、了解商品的特点作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心， 以促进销售，以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包 回收的保障性，就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明三、了解顾客1、

11、顾客购买的主要障碍（1）对珠宝首饰缺乏信心（2）对珠宝商缺乏信心2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要 了解顾客可以从这几方面着手（1）认真观察（2）交谈与聆听3、顾客的购买动机4、顾客的购买过程：（1）产生欲望（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价四、销售常用语作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语1、顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么？ 我能为你做什么？”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您 下次光临，再见

12、”2、展示货品时的专业用语（1）介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值（2）鼓励顾客试戴的销售用语a.这块玉佩是天然的a货，这个价位特别合 适；b.这几个是本店新到的款式，您请看看；c这几款是经典的结婚龙凤双喜佩, 您可以试试看；d这种款式非常的适合您；e您的品味真不错，这是本季最流行 的款式，您不妨试试看；f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您3、柜台礼貌用语（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下；（2）这是您的发票，您收好；（3）收您多少元，找您多少元，谢谢；4、顾客走时的礼貌用语（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来；（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电

13、话；（3）这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您五、售中服务1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑， 亲切的问候：“您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您选点什么，请随便 挑选，有喜欢的可以试戴一下”2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货 品。表现为：a.走动时突然停住；b眼睛盯紧某一款；c询问新款或某一款3、展示推荐（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心 注意；（2）观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业；（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客

14、的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。珠宝销售计划书范文 （4）一、销售观念当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下 几点1. 面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消 费者最时尚最关心的话题拉拢消费者二、了解商品的特点作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心， 以促进销售 1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖 包回收的保障性 2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明三、了解顾客1. 顾客购买的主要障碍（1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺

15、乏信心2. 顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了 解顾客可以从这几方面着手：（1）认真观察；（2）交谈与聆听3. 顾客的购买动机4. 顾客的购买过程：（1）产生欲望（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价四、销售常用语作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象， 也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语1. 顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么？ 我能为你做什么？”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您 下次光临，再见”2. 展示货品时的专业用语（1）介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值(2)鼓励顾客试戴的销售用语a.这块玉佩是天然的a货，这个价位特别合 适；b.这几个是本店新到的款式，您请看看；c这几款是经典的结婚龙凤双喜佩， 您可以试试看；d这种款式非常的适合您；e您的品味真不错，这是本季最流行 的款式，您不妨试试看；f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您3. 柜台礼貌用语(1) 这是一件精美的礼品，我给你包装一下；(2) 这是您的发票，您收好；(3) 收您多少元，找您多少元，谢谢；4. 顾客走时的礼貌用语(1) 真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来；(2) 新货到了(指圈改