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1、ADVERTISING PROPOSAL FOR BEIJING JINSHI ADVERTISING CO., LTD. American , Hong Kong , Shanghai ,Shenzhen ( Branch Inc.)飞 虎 证证 券 网2001年年上半年年整合推推广建议议北京今世广广告有限限公司深深圳分公公司策划部部2000/12/22（一）传播播策略1、品牌推推广策略略A、飞飞虎品牌牌现状：VI手册册应用部部分不全全，品牌牌形象的的完整性性与亲和和力不够够；前期投入入一些广广告，但但整合性性不强，不不成系列列，难以以形成集集中、有有冲击力力的品牌牌累积、强强化效应应。 飞
2、虎证券网网前期报报纸广告告中，飞飞虎的卖卖点与优优势不突突出，与与其他证证券网相相比，未未能显出出个性化化特色，内内 容及表表现都较较为平淡淡，“飞虎”品牌的的销售力力不强。B、飞虎证证券网的的品牌写写真： 对对目标消消费者（我我）来说说，“飞虎”应该是是一个非非常年轻轻、有朝朝气、有有活力、有有安全感感的品牌牌形象，（他他）符合合我网上上炒股的的感性需需求。用用飞虎证证券网炒炒股，我我有一种种独自享享受高科科技服务务的优越越感，用用（他）炒炒股，才才能体现现我的个个性、我我的精神神、我的的品味。同同时，（他他）具有有证券融融资、在在线经纪纪人等服服务，能能满足我我足不出出户、轻轻松赚大大钱的
3、理理性炒股股需求。 C、飞虎证证券网的的品牌概概念：活力四射射 个性十足D、飞虎证证券网的的品牌架架构：在线经纪人人 证券券融资 飞飞虎证券券网 （个性性十足、活活力四射射） 飞虎个个性化形形象 以以飞虎证证券网的的品牌为为核心，“证券融资”、“在线经纪人”、“个性化形象”为构成飞虎品牌的三条主线，最后勾勒出“活力四射、个性十足”的品牌概念，在目标消费者心中形成“飞虎证券网才是我炒股所想要的，他是我个性的选择。”这样的思维习惯。2、传播策策略n 飞虎证券网网的品牌牌传播：n 传播目标220011年1月月3月，使使飞虎证证券网在在目标消消费者中中的认知知率达到到50% 20001年年4月6月，使
4、使飞虎证证券网在在目标消消费者中中的认知知率达到到75%n 传播目标消消费者上班一族（专专业或业业余）股股民（白白领或金金领）年年龄在22540岁岁之间，月月薪50000元元以上。n 目标消费者者分析以男性为主主，中青青年偏多多（25540岁岁），此此类股民民，很多多有固定定的职业业，对炒炒股或股股市比较较感兴趣趣，热衷衷于炒股股，但没没有多余余的时间间，不大大方便得得到股市市信息。在在社交生生活中，能能熟练使使用网络络，爱冒冒险，休休闲业余余活动丰丰富，对对现代经经济和社社会的热热点有浓浓厚兴趣趣，具有有时尚化化/个性性化消费费倾向。他他需要一一种能随随时随地地实现炒炒股，提提供个性性化服务
5、务的证券券工具。n 传播原则： 广告初期，推推出强势势媒体组组合：报报纸、杂杂志、路路牌、车车站灯箱箱、车身身及海报报，迅速速建立证证券网的的知名度度，突出出诉求，做做到在消消费者心心目中先先入为主主的品牌牌印象。 采用点、线线、面媒媒体组合合方式。报报纸、杂杂志起着着面的作作用；路路牌、车车站灯箱箱、车身身起着线线的作用用；海报报将起着着点的作作用。 报纸、杂志志因为能能提供给给消费者者足够的的时间去去获得足足够相关关的信息息，所以以宣传时时，在突突出飞虎虎证券网网的诉求求的同时时，重点点介绍它它的优势势，让消消费者对对它有足足够的认认识. 品牌优势：飞虎证证券网获获中国优优秀证券券网站，知
6、知名度日日益上升升。 服务优势：首家推推出证券券融资服服务和网网上为你你提供的的在线经经纪人个个性化服服务。 背景优势：依托实实力雄厚厚的西南南证券，中中国建设设银行，证证券经营营网点遍遍布全国国三大城城市（上上海、北北京、深圳）。 报纸广告刊刊登量随随着品牌牌知名度度的进一一步扩大大将逐渐渐减少。杂杂志广告告刊登量量保持不不变。 路牌、车站站灯箱、车车身不宜宜太详细细介绍产产品和服服务，所所以应有有重点的的突出飞飞虎证券券网的诉诉求，突突出卖点点，加强强目标消消费者对对它的记记忆。 海报在宣传传产品或或服务的的概念起起着十分分重要的的作用。所所以在宣宣传飞虎虎证券网网时，应应发挥它它的优势势
7、。通过过别出心心裁的促促销活动动和巧妙妙公关造造势，进进一步扩扩大广告告传播效效果，加加强消费费者对证证券网的的认知度度，并增增强品牌牌的新鲜鲜感和亲亲和力。 贯彻始终的的整合营营销传播播政策，不不轻易改改变广告告宣传策策略及诉诉求。 巧妙利用促促销活动动的场所所，加强强广告氛氛围，吸吸引消费费者关注注和参与与。n 传播内容：以“证券融融资”、“在线经经纪人”、“个性化化形象”三点作作为突破破口，坚坚持广告告做单一一诉求，个个个击破破，环环环相扣，同同时注意意保持广广告VII基本要要素的一一致性。n 传播声音：应该是是个性化化的、有有一定时时尚前卫卫感、充充满自信信的声音音与口吻吻。n 传播形
8、式：注重运运用整合合传播来来统领飞飞虎证券券网的全全面市场场推广，在在广告传传播上，以以报纸广广告、户户外媒体体作为传传播的主主要渠道道，配以以一些电电视、电电台广告告。同时时，加强强会员拓拓展活动动的规划划与组织织，吸引引广大目目标消费费者加盟盟飞虎。并并及时联联系最新新时事热热点，合合理运用用公关手手段，为为飞虎品品牌树立立知名度度，提高高美誉度度。n 我们的证券券网给目目标消费费群的实实际利益益点：满足目标消消费者，随随时随地地检索全全国股票票信息，在在资金不不足的情情况下实实现融资资和专家家个性化化服务，给给他们带带来实际际的利益益和生活活乐趣。理性利益点点：能融融资，我我随时可可以赚
9、大大钱；有有在线经经纪人，炒炒股有指指导，我我更放心心。感性利益点点：给我我新奇、刺刺激而轻轻松的炒炒股体验验。n 传播主题：A、 飞虎证券网网证券融融资主题题广告之之一上飞虎虎证券网网，拥有有1655%超强强吸“金”力。B、 飞虎证券网网证券融融资主题题广告之之二想炒股股赚大钱钱，上飞飞虎证券券网。C、 飞虎证券网网在线经经纪人主主题广告告系列之之一飞虎，帮帮我谢谢谢那位陌陌生人！D、 飞虎证券网网在线经经纪人主主题广告告系列之之二人人都都是大户户，为什什么没有有大户室室？E、 飞虎证券网网整体企企业形象象主题广广告系列列之一气吞吞山海篇篇F、飞虎证证券网整整体企业业形象主主题广告告系列之之
10、一飞跃云云天篇n 广告物料规规划： 平面媒体部部分：报报纸广告告、宣传传折页、海海报、画画册、户户外喷绘绘、条幅幅、车体体广告、候候车亭广广告、路路牌等。 电波媒体部部分：电视：股市市行情分分析或财财经报道道类专题题栏目插插播、命命名或赞赞助。电台：股市市行情分分析或财财经报道道类专题题栏目插插播、命命名或赞赞助。 新型广告媒媒体：财财经类网网络媒体体或搜狐狐、网易易等搜索索网站。（二）会员员拓展策策略方案一：1、 主题：“畅畅想新世世纪飞虎圆圆你购房房梦”2、时间：20001年334月深深圳房地地产春季季交易会会期间3、地点：华强北北顺电、东东门茂业业百货、高高交会展展馆4、目的：通过年年轻
11、白领领们比较较关注的的买房置置业问题题，采取取与房地地产代理理商、家家电销售售商、大大型百货货商场、超超市联合合，借助助“深圳市市春季房房地产交交易会”这股东东风在东东门、华华强北、高高交会展展馆同时时举行“飞虎圆圆你购房房梦”，通过过“联合捆捆绑促销销”的形式式，采取取连环让让利优惠惠的形式式，广泛泛吸引有有意向买买楼的年年轻白领领，势必必将扩大大飞虎证证券网的的影响，吸吸引更多多年轻股股民加盟盟飞虎网网上炒股股的行列列。5、具具体操作作建议： 首先，必必须与几几家合作作商签定定就此次次战略性性联合促促销的协协议书，明明确各自自的让利利优惠期期限、范范围、措措施、广广告宣传传配合。n 关于住
12、房融融资及购购物优惠惠事宜，可可采取凡凡飞虎证证券网购购房贷款款500000元元以上，可可获商场场购物99折优惠惠、某类类型家电电、家私私88折折优惠、购购房较低低折扣优优惠、奉奉送免费费上网帐帐号一个个及免全全年网上上证券交交易佣金金。n 可采取现场场时尚表表演SHHOW与与抽奖穿穿插，并并结合咨咨询活动动、派发发资料的的方式，力力求营造造全城轰轰动的气气氛。n 在各联合促促销单位位必须在在所有推推广活动动广告物物料上标标注飞虎虎证券网网的名称称、优惠惠内容。n 采取全方位位、立体体式的广广告推广广方式。6、筹备工工作安排排：须提提前落实实时间、场场地、人人员、灯灯光、条条幅、彩彩旗、气气球
13、、舞舞台、音音响、主主持人、演演出人员员、宣传传物料等等要素。n 活动系列宣宣传折页页、海报报需提前前制作张张贴。n 车体广告、候候车亭广广告必须须在活动动进行之之前落实实到位。n 报纸广告及及系列软软文炒作作需提前前落实。n 建议推广活活动持续续两天时时间，轮轮流在三三地举行行。方案二：1、 主题：飞虎虎证券网网“飞虎股股神挑战战赛”网上炒炒股大赛赛2、时间：20001年55月7月3、报名地地点：飞飞虎证券券网客户户服务中中心。4、目的：鼓励年年轻股民民参与网网上炒股股，营造造热烈地地网络活活动的氛氛围， 吸引广广大白领领股民成成为飞虎虎证券网网的会员员。5、具体操操作建议议：以“给你110
14、00000元元，上飞飞虎证券券网炒股股去”为内容容在深圳圳特区报报发布两两期报纸纸广告，吸吸引广大大年轻股股民参与与，每位位参赛者者只需将将EMAIIL及个个人真实实姓名、地地址、联联络电话话传真至至飞虎证证券网客客户服务务中心，由由电脑随随机抽出出10名名参赛者者，每天天在深圳圳特区报报刊登每每位参赛赛者最新新的帐户户资金及及所持股股票，附附飞虎证证券网在在线经纪纪人的操操作指导导建议，并并评选“每周大大赢家”，可获获10000元大大奖；“ 每周周大赢家家”需接受受其他新新选手的的挑战，若若获得该该月的“股坛盟盟主”，则可可获30000元元现金奖奖励；若若获得总总决赛冠冠军，则则被评为为“飞虎股股神”，并可可获最高高奖励550000元。并并公布评评选结果果。6、广告物物料准备备：A、报纸广广告4款款。n 关于活动开开始为主主题的报报纸广告告1款；n 关于飞虎证证券网证证券融资资和在线线经纪人人的报纸纸广告各各1款；n 关于活动最最后评选选结果公公布为主主题的报报纸广告告1款；B、活动宣宣传海报报。C、飞虎证证券网的的系列炒炒作文章章。D、杂志广
