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1、优质媒体承担了品牌“背书”功效 央视的第一媒体地位，是在中国消费者意识中根深蒂固的事实；央视广告，可以 带给消费者很多幻觉与魔力，有强大的心理影响力；企业渴望上央视，是要借助 央视的强大光环，给自己的产品进行“背书”，以得到巨大的背景支持力量。一、媒体有品类、品位之别“云烟”“川酒”与别的同类品牌之间的巨大差别，相信大家都有感觉。在如何看 待电视媒体的格局上，其实也有这样的共识，中央电视台和所有其他的地方电视 媒体不同，有着自己独特的定位和高品位，不理性看到并承认这一点，就不是好 的研究者的态度。在我来看，从市场营销的角度，中央电视台、省级卫视、城市台、境外台完全是 品类不同的媒体，各有各的空
2、间。中央电视台是“强龙”，地方台是“地头蛇”， 俗语说，强龙也有压不过地头蛇的时候。如果说，今天中央电视台抢占了更多广 告市场份额，那也不是垄断造成的，而是在电视媒体的长期发展历程中，它的节 目质量、收视与覆盖、可信度受到了中国受众的承认。CCTV的第一媒体地位不 是央视自封的，而是在中国消费者意识中长期根深蒂固的事实。二、广告投放兼顾理性与感性品牌，其实就是一种“幻觉”。就像音乐，就像风，它看似无形，却是实实在在 存在着的。这种品牌幻觉，对消费者影响巨大，也同时为广告主和消费者所需要。 打个比方，最近出的一个“中国名人榜”将明星们的收入一一公开，让很多年收入只有100 万、几百万的明星非常“
3、感冒”，因为在追星族的心中，神秘感一下 没了，明星幻觉也就同时破灭了。在中央电视台投放广告，其实广告主兼顾了理性与感性的考虑，广告与品牌打造 的运作是理性的，我们希望它产生的效应却是感性的。你的品牌，如果消费者是 通过央视看到，那这种“幻觉效应”就多，它就像在消费者心中刮过一阵“飓风”，产生强大的心理冲击力和心理暗示。这也就是我们常说的“光环效应”，媒体越 强势，这种光环与幻觉效应越明显。说实话，很多地方媒体也有很好的节目和主持人，但很难产生像央视节目或主持 人那样的影响力，最关键就是它所在的地方不对。不难想象，一个地方媒体的主 持人和王小丫同时坐在你面前，所产生的幻觉与魔力是完全不一样的。这
4、就是优 质媒体所赋予的神秘价值。三、央视对无名品牌的巨大“背书”功效为什么宝洁的新产品一上市就火得不得了，就能在一个高价位为消费者所接受？ 为什么同一双运动鞋，打上耐克的一勾后就身价立涨？这就是品牌给与其所有产 品的强大“背书”功效，一种强有力的背景支持。国际产品大都有这种“背书”，而中国产品却很少，中国企业本身还缺少这种“背书”的能力，特别是中小企业 更是如此。这就是中国企业渴望上央视的原因，借助央视的权威性和光环效应，它被“背书”，得到了巨大的背后支撑力量。就像一个刚出校门的小青年，他宁愿到 IBM 从最低层做起、哪怕是扫地，也不愿去乡镇企业当一个部门负责人，因为他渴望 在他的工作履历上可
5、以加上“IBM两年工作经历这样的背书”，使职业生涯有 一个高起点。从企业的角度，中央电视台其实脱离了纯粹的媒体角色，它有双重 角色和功能，一是最大范围内有效发布信息；一是提供 品牌背书”式的强大背 景支持。在中国，只有央视能同时将这两种功能发挥到极致。四、一个成功案例：雅客 V9有一个成功案例，可以与大家分享。2003年下半年，我开始参与雅客V9糖的 上市运动。事先我们的调查很不乐观，雅客在糖果企业中从知名度到品牌力都非 常靠后，但雅客 V9 立志要做维生素糖果中的领袖品牌。从无名到领导品牌，如 何实现这其中巨大的跨越？首先的决策就是要借助领袖媒体的 背书”功效。2003年8月26日，雅客V9广告第一次投放就出现在央视的黄金招标段，不到一个月迅速打开全国市场，到年底4个月的时间，这一单品的销量就达到了3.5 亿，并带动雅客其他系列产品增长百分之几百。2004年，雅客 V9 单品的年销量，企业和我都相信肯定能卖到七八个亿，雅客的总销量目标是 15个亿，超过箭牌，从维生素糖果领袖品牌成长为整个中国糖果市场的第一品牌。这一奇迹，没有央视广告的支持，不可能想象和实现。
