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1、创业计划书的商业模式_创业计划书。这些群体具有某些共性,从而使公司能够(针对这些共性) 创造价值,这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位; 进一步引申就是:创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的 价值,提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务,这些产 品和服务为什么对目标客户非常重要,促使他们愿意花更多的钱 来购买创业企业的产品和服务。价值主张,即公司通过其产品和服务所能向消费者提供 的价值;价值主张确认公司对客户的实用意义,同时确定这些价 值的大小并将一部分价值转移成企业的利润,从而确定企业的收 入方式,通过什么样的收入流途径来创造财富。客户关系,即公司如何同其消费者群体之间所建立
2、的联 系,客户关系管理即与此相关,在建立起客户关系的同时,建立 起企业的战略控制措施,确保企业的市场竞争优势,明确有效的 竞争措施,在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位,为实现 企业盈利目标奠定基础。分销渠道,即公司用来接触消费者的各种途径,也就是 公司如何开拓市场,市场和分销策略是什么;通过具体的分销过 程真正与客户接触,明白是否能够有效的满足客户的特定需求, 在更高层次上理解客户反应的内在原因。核心能力,即公司执行其商业模式所需的能力和资格, 其中包资源和活动的配置,即如何运用企业现有的资源来实现战 略控制的效果,倘若现有的资源和能力还有缺陷,是否可以通过 合作伙伴网络,即本公司同其他公
3、司之间为有效地提供价值并实 现其商业化而形成合作关系网络,即公司商业联盟来实现商业模 式设计的效果?最后还要考虑成本结构,即所使用的工具方法和 资源合作的货币化描述,是否能够在客户本身能力的许可范围 内,为客户提供这样的加之服务。倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择 和措施规划,又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能 力,则企业就不得不做出必要调整,重新选择客户或客户服务内 容,重新进行企业设计。只有明确了企业的市场定位,有获得市场价值的有效方 法,能够在市场竞争中有明确的战略措施,通过各种分销渠道都 有良好的反应,并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用,这 样的企业商业模式设计
4、才是有效的,也才能获得投资者的青睐, 创业企业的融资和经营才能获得长足发展。创业计划书,商业计划书如何写?不管创业计划书有多少种,它一定有个规范,有一定的 章节,有一定不能少掉的,在这里介绍六个概念。第一个概念。概念指的就是:在计划书里边,要写得让 别人可以很快地知道要卖的是什么。第二个概念。有了卖的东西以后,接下来是要卖给谁, 谁是的顾客,顾客的范围在哪里要很明确,比如说认为所有的女 人都是顾客,那五十岁以上的女人也能用的东西吗五岁以下的 也是的客户吗适合的年龄层在哪里要界定清楚。第三竞争者。的东西有没有人卖过如果有人卖过是在 哪里,是台湾就有还是在美国才有有没有其它的东西可以取代 这些竞争
5、者跟的关系是直接还是间接。第四是能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂譬如说 开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜如果没有 这个能力,至少的合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不 然最好是不要做。第五是资本。资本可能是现金也可以是资产,是可以换 成现金的东西。那的资本在哪里、有多少,自有的部分有多少, 可以借贷的有多少,要很清楚。最后一个是永续经营。当事业做的不错时,将来的计划 是什么任何时候只要掌握这六个概念,就可以随时检查、随时 做更正,不怕遗漏什么。第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。计划 完本体的部分后,再来就是财务相关的数据,比如说预测会有多 少的营业额,成本如何、利
6、润如何,为此未来还需要多少的资金 周转等等。第三:补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专 业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。为了吸引投资者,就要让他们对我们的创业计划有一个 全面地了解,这时我们就需要编写“商业计划书”商业计划书 (Business Plan)是有关企业经营发展整体业务运营的构思与策 划,是基于企业的实际而对企业运营涉及的人力资源、产品研发、 生产加工、市场开拓与销售、财务管理、资本运营以及企业发展 战略等方面、环节所做的计划和规划。企业商业计划详述了企业 如何运作、经营、管理和被资本化的过程。商业计划书就是依上 述目的经过整合简化而做成的企业文件。企业商业计划书又叫企
7、业运营计划书,在用于企业融资时,又称企业融资计划书。商业 计划书不仅仅是用于适应企业融资需求而做的企业信息披露,还 要阐明企业运营的整体设想和策划,它是企业、创业者形象、素 质的宣传书,更是公司企业运作的指导书。撰写商业计划书是我 们大学生创业的第一步。撰写商业计划书的最主要目的就是要引起投资者对我 们项目的兴趣。我们需要以这种正是的书面形式来征服投资者, 让他们自愿的资助我们完成我们的事业。但是,天下没有免费的 午餐,风险投资上也绝对不是慈善家,他们的资金只肯投入到有 利可图的领域和行业。因此,我们撰写商业计划书的时候就要事 先弄清楚他们最感兴趣的是什么,投其所好才能事半功倍。商业 计划的设
8、计应当从投资者的角度分阶段来考虑。我们编写商业计 划书按其考虑问题的不同,大致可以从以下几个撰写阶段:1)第一阶段形成一些计划和想法,公司提供哪些产品和 服务,实现什么目标等。2)第二阶段了解市场,客户是谁,如何保证产品或服务 具有很强的吸引力和竞争力等。3)第三阶段具体细节的考虑,比如:如何来运营这家公 司,今后几年的财务计划是什么,会遇到哪些风险,需要多少资 金,怎样筹集资金等。4)第四阶段,文档制作。即将自己前三阶段的想法落实 在商业计划书上。5)第五阶段,推销自己的商业计划,以获得投资。项目商业计划书就是说明企业目前情况以及未来发展, 项目商业计划书会对企业自身商业模式进行阐述,并预测
9、未来市 场机遇,以及实现与私募股权基金共赢的商业计划的论证。可见, 项目商业计划书实际上是企业未来3-5年发展的规划图和论证方 案。成功撰写一份商业计划书,不仅可以启动私募股权融资程序, 而且也有助于企业家形成正确的企业发展方案。一份完善的项目商业计划书主要包括:创项目摘要、公 司概述、现有产品和技术介绍、公司市场与竞争分析、公司市 场营销与销售管理、公司资金管理、项目风险、财务分析等。从 一定意义上说,项目商业计划书的全部内容都是在努力说服私募 股权投资者,如果你的项目计划书成功地阐释了项目独特性,可 以为你的企业在未来几年里创造出快速增长的财富。商业计划书应该注意的几点当你在写商业计划的时
10、候,应该达到下列目标:1、力求表述清楚简洁。2、关注市场,用事实说话,因此需展示市场调查和市 场容量。3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。4、站在顾客的角度考虑问题,提出引导他们进入你的 销售体系的策略。5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。7、请你的读者做出反馈。当你做商业计划并向投资者提交时,必须避免下列问 题:1、对产品/服务的前景过分乐观,令人产生不信任感。2、数据没有说服力,比如拿出一些与产业标准相去甚 远的数据。3、导向是产品或服务,而不是市场。4、对竞争没有清醒的认识,忽视竞争威胁。5、选择进入的是一个拥塞的市场,企图后来居上。6、商业计划显得非常不专业,比如缺乏应有的数据、 过分简单或冗长。7、不是仔细寻求最有可能的投资者,而是滥发材料。