《汇源营销策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汇源营销策划方案（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.汇源果汁汁果乐营销计划书指导老师师：高鹏鹏斌团队人员员：孙乐乐乐、杨杨玲、杨杨帆报告日期期： 220100年122月 摘要果汁果乐乐为碳酸酸饮料,但其中中加入了了果汁和和CO22, 不不含咖啡啡因、磷磷酸和人人口合成成色素，是是一种全全新的饮饮品。果果汁果乐乐将“激爽体体验”与“营养健健康”进行完完美结合合，带给给消费者者时尚、健健康。以以“水果生生汽了”为主题题推向市市场，为为此我们们将采取取一系列列的措施施，使产产品迅速速占领市市场,提提高产品品的知名名
2、度。饮饮料产品品是在校校学生消消耗较多多的一类类产品，而且每个人对饮料产品非常熟知，因此我们以此为主题，制定营销方案。我们的营销方案将从市场分析、营销策略和行动方案等3个方面进行阐述。通过对产品的市场调查与分析和对竞争对手的分析，确定了市场目标范围与目标人群，然后通过一系列的营销措施将产品推向市场，并在不久后打开和占领市场，在采取一系列措施的同时，建立相辅的回馈反应机制，不断地对市场信息进行回收，以利于得到最及时的、最有用的信息，最终使得产品在市场上站住脚。目录第一章 市场分分析1一、 企企业的目目标和任任务1二、 市市场现状状分析1（一） 宏观环环境1 （二二） 市市场基本本情况2 （三三）
3、 五五力模型型分析3三、内部部环境5四、 市市场预测测5第二章 营销策策略5一、 营营销目标标5二、 SSWOTT分析6 （一） 机会分分析6 （二） 威胁分分析7 （三） 优势分分析7 （四） 劣势分分析8三、 市市场细分分8四、 目目标市场场8五、 产产品定位位8 （一） 产品简简介9 （二） 产品卖卖点9六、 营营销组合合策略9（一） 产品策策略9（二） 价格策策略9（三） 分销策策略9（四） 促销策策略9第三章 行动动方案11一、 营营销活动动方案111 （一） 新产品品上市方方案11 （二） 全年广广告方案案111 （三） 渠道建建设方案案111二、 市市场调研研方案111 附录:参
4、考文文献第一章 市场分分析一、 企企业的目目标和任任务饮料产品品是在校校学生消消耗较多多的一类类产品，而且每个人对饮料产品非常熟知，因此我们以此为主题，制定营销方案。通过我们的营销方案（我们的营销方案将从市场分析、营销策略和行动方案等3个方面进行阐述。通过对产品的市场调查与分析和对竞争对手的分析，确定了市场目标范围与目标人群，然后指定相应的措施）使得公司产品通过一系列的营销措施将产品推向市场，并在不久后打开和占领市场，使公司在产品上有盈利空间，最终使得产品在市场上站住脚，为公司盈利。 二、 市市场现状状分析（一） 宏观环环境1、经济济环境图一中国国经济增增长趋势势（GDDP,自自20000年以
5、以来） 单位：%（图片来来源于国国家统计局局官网）中国的GGDP在在20000年以以后占世世界比重重在不断断地上升升。中国国隐藏着着巨大的的市场，将将有更多多的市场场机会和和空间。从图一中可以看出金融危机过后，中国经济正在复苏当中。将来几年中国的经济增长趋势将在10%附近浮动，中国的经济会不断地增长。如2004年，中国GDP增长9.5%，国民收入连续几年高速增长，为我国消费市场的持续增长提供了良好的宏观经济环境。同时居民消费预期看好，也将带动国内饮料市场的发展。而且中国经济的持续发展，带动国民收入的带动和国民消费水平的提高。在经济持续增长阶段，上市公司汇源的新产品果汁果乐可以借助其带来的机会打
6、开市场，迅速占领市场，进而向全国发展。2、社会会文化 随着经经济的高高速发展展，人们们对于健健康的愈愈来愈重重视。长长期大量量饮用碳碳酸饮料料，会对对消化和和骨骼系系统造成成伤害。而且其含糖量也相当高，是引起肥胖的一个重要因素，增大了孩子龋齿发生的可能性。因而广大消费者已经开始更加注重健康。而注重健康的人群的比例也在增大。总之健康已经成为消费者关注产品的重要因素。（二） 市场基基本情况况1、世界界饮料产产销的重重心转向向亚洲在亚洲，中中国是“重重中之重重”，当当今世界界著名饮饮料产销销巨头已已将目光光对准中中国，纷纷纷打算算在中国国拓展市市场，然然后辐射射整个亚亚洲。我我国饮料料工业继继续保持
7、持快速增增长的势头，并并进入全全面竞争争时代，碳碳酸饮料料、水、茶茶、果汁汁饮料四四大领域域拼杀激激烈。由由此可见见，中国饮饮料市场场未来的的发展空空间很大大，未来来的竞争争会更加加激烈。2、碳酸酸饮料占占有的市市场份额额表一全国国碳酸饮饮料市场场份额（销销售量）单位：%年份200002001120022200332004420055销售量362725232121表二 全国国碳酸饮饮料市场场份额（销销售额）单位：%年份200002001120022200332004420055销售额262422211919 （ 来来源于百百度文库库 ）图二 市场各各饮料的的销售比比重 单单位：% （来源源于饮
8、料料网）碳酸饮料料占据饮饮料市场场的大部部分比重重，但呈呈现下降降趋势，中国饮料工业协会的一份资料显示,近五年,碳酸饮料在饮料市场中的比重逐年下降。调研数据显示:在2009年,中国果汁、即饮茶的市场规模分别增长19%和15%;相反,碳酸饮料表现却大不如前。2009年前11个月,碳酸饮料在整个饮料生产中的占比也由5年前的23%下降到今年的15%,份额下降了近10个百分点。近年来，碳酸饮料的下滑态势日趋明显，其增速更是远远落后于果汁等其他非碳酸饮料，根据国家统计局数据显示，2009年1-5月，果汁和蔬菜汁饮料产量增速达到24.07%，而碳酸饮料仅增长了5.44%。但是碳酸饮料市场仍然占据着大部分的
9、比重，同时陈旧僵化的市场需要新鲜的亮点饮料来改变市场结构，这给新产品的进入和占领市场创造了机会。所以碳酸饮料市场仍有空间。3、市场场中不同同果汁饮饮料的受受欢迎程程度 图三 市场中中不同果果汁饮料料的受欢欢迎程度度 单位：%（来源于于百度文文库）由图三可可以看出出橙汁饮饮料占有有市场336.66%的比比重，能能够博得得消费者者的喜爱爱，有广广阔的市市场空间间。而公公司推出出的产品品也主打打橙汁口口味，迎迎合了消消费者的的偏好。（三） 五力模模型分析析在市场竞竞争方面面，通过过实地调调研与二二手资料料查询，在在充分考考虑了市市场各种种情况的的基础上上，现以以五力模模型分析析法对市市场竞争争环境进
10、进行详细细的分析析。（图四） 五力模型分析图Industry Competitors行业竞争者Intensity of RivalrySubstitutes替代品Buyers购买商Suppliers供应商New Entrants新进入者1、现有有竞争者者之间的的竞争 图五 竞竞争对手手占市场场比重 单单位：%从行业生生命周期期来看，随随着人们们生活水水平和消消费能力力的提高高，果汁汁饮料行行业已进进入快速速发展期期，产品品被大众众所认识识，市场场需求较较大。目目前，饮饮料市场场上有较较多具实实力的竞竞争者，产产品类别别繁多。中小企企业没有有品牌优优势，但但凭其高高超的复复制与模模仿技术术，在细
11、细分市场场也有一一定影响响，这些些企业常常采用价价格竞争争与知名名品牌争争夺市场场。而大型企企业则面临利利润下降降的困境境，中小小企业在在资金、渠渠道、产产品等方方面又受受到巨大大的竞争争压力，再再加上价价格战的的影响，今今后相当当长的时时间内现现有竞争争者之间间的竞争争会持续续加剧。 2、新进进入者威威胁新进入者者威胁主主要取决决于进入入障碍和和现有企企业的反反击，主主要有以以下几个个方面： 第一一，规模模经济。一一般而言言，规模模经济形形成的进进入壁垒垒，要么么是新进进入者冒冒着现有有企业强强力反击击的风险险，以大大的生产产规模进进入。或或者长期期忍受产产品高成成本劣势势，以小小规模进进入。饮饮料企业业属于“设设备生产产型”企企业
