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1、九江忠科绿苑二期推广方案九江忠科绿苑二二期推广广方案筼新置业二零零七年年十月一、当前市市场分析析进入10月月份以来来，相继继有上海海苑、颐颐河园、盛盛世家园园、瑞景景新苑等等4家楼楼盘开盘盘，分流流了本案案大部分分客源，市市场竞争争异常激激烈，在在九江县县有限的的市场范范围内，各各个商家家纷纷使使出浑身身解数，蚕蚕食市场场。由于于本案在在价格上上具有较较大的劣劣势，势势必在竞竞争中处处于不利利的地位位，为此此，介入入一定的的营销推推广手段段显得尤尤为必要要。二、营销推推广思路路 一方方面继续续锁定九九江县本本地客源源，当地地居民仍仍然是本本案的主主要销售售对象；另一方方面，积积极拓展展九江市市
2、市场，吸吸引九江江市客群群前来投投资兴业业。三、营销推推广策略略（一）活动动推广九江县首届届少儿才才艺大赛赛暨“闪闪童童星”评选活活动参与的必必要性1、作为九九江县最最具代表表性和影影响力楼楼盘，忠忠科绿苑苑同时承承载着九九江县居居住文化化的创新新与发展展。由政政府主办办的少儿儿才艺大大赛，是是对九江江县年轻轻一代的的文化生生活的一一种弘扬扬与传播播，忠科科绿苑参参与这样样的活动动，也是是对九江江县市民民的一种种文化层层面的回回报。2、若九江江县其他他楼盘参参不但与与我们在在产品上上进行激激烈的竞竞争，在在活动的的推广与与宣传上上也存在在竞争性性，忠科科绿苑对对于这样样较大规规模的活活动也一一
3、定是积积极参与与的姿态态，莫让让其他楼楼盘抢占占先机。参与的目目的性1、由于政政府主办办此次活活动，可可以利用用政府形形象和影影响力，增增加项目目的知名名度与美美誉度，对对项目的的宣传起起到举足足轻重的的作用。2、电视台台承办此此次活动动，可以以利用电电视台的的媒介作作用与影影响，扩扩大对项项目的宣宣传，让让良好的的口碑持持续传播播。3、售楼处处作为海海选场地地，可以以吸引众众多人气气，为项项目的销销售工作作营造良良好的氛氛围。参与的成成效性1、对于开开发商来来说，从从一个侧侧面展示示了自身身的经济济实力及及热衷参参与公益益性文化化活动的的企业形形象。2、对于项项目来说说，直接接宣传了了项目的
4、的良好形形象，使使得项目目的认可可度在市市民心中中根深蒂蒂固，甚甚至影响响到下一一代。3、对于目目前的销销售工作作来说，有有利于促促进二期期产品的的宣传，对对产品的的销售带带来利好好的因素素和局面面。参与的灵灵活性1、参与的的灵活性性在于可可以借此此机会，联联系本项项目业主主，让业业主前来来为子女女报名参参赛，这这样一方方面加强强了与业业主的联联系，让让业主体体会到忠忠科绿苑苑特别的的关爱，另另一方面面，可以以向业主主宣传二二期产品品及老带带新政策策。2、参与的的灵活性性也表现现在现场场，可以以准备一一些小的的礼物及及宣传资资料袋，赠赠送给前前来报名名参赛的的市民，无无形中就就增加了了市民对对
5、忠科绿绿苑的好好感，对对二期产产品的销销售起到到有力的的推动作作用。参与物料料准备1、海选舞舞台构架架：舞台台、彩虹虹门、红红地毯、空空飘气球球、坐椅椅等2、礼品及及宣传资资料：钢钢笔或文文具盒、海海报、折折页、手手提袋等等（二）、媒媒介推广广1、电视投放九江县县电视台台，主要要围绕首首届少儿儿才艺大大赛及二二期产品品展开宣宣传。2、横幅悬挂县城主主要街口口，内容容为：热热烈祝贺贺首届少少儿才艺艺大赛海海选在忠忠科绿苑苑拉开帷帷幕！3、海报由专人到九九江市中中心市区区派发海海报，探探测九江江市场。3、车体开发商所用用部分车车辆做车车体广告告包装，穿穿梭于九九江县与与九江市市等城市市之间，对对项
6、目起起到一定定的宣传传作用。4、短信与九江市广广告公司司合作短短信群发发，覆盖盖九江市市以及九九江县大大部分手手机用户户，数量量为100万条，移移动7万万，联通通3万。（三）、案案场包装装1、售楼处处内部悬挂彩色吊吊旗，“山下的的家、湖边的的家、林中的的家、抗震的的家、尊贵的的家、智能的的家、安全的的家、温馨的的家”突出喜喜庆的气气氛。2、售楼处处门楣售楼处门楣楣重新设设计，突突出喜庆庆和暖色色，给人人耳目一一新的感感觉。3、道路两排樟树之之间路段段由于晚晚上没有有路灯，显显得漆黑黑一片，建建议在樟樟树之间间悬挂彩彩色小灯灯泡，给给路人以以光明和和温暖，同同时吸引引人气。4、围墙更换围墙内内容，以以孩子和和才艺大大赛为主主题宣传传项目。内内容为： “让孩子子拥有一一个家” “九江县县首届少少儿才艺艺大赛海海选专用用场地”。四、经费预预算项目费用合计活动推广活动300000元480000元礼品1000xx5=550000元媒介推广电视已含在活动动中横幅约8x155=1220元海报已有车体约2x400=800元短信约70000元案场包装吊旗约40x110=4400元元门楣约200元元彩灯约200元元围墙约50000元以上预估费费用相对对保守，以以尽量确确保实际际费用发发生时不不高于预预算。 筼新新置业 20007年年10月月 7
