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1、试用期工作总结模板试用期工作总结模板试用期工作总结模板1上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信xx地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市上升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。在理论工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结下我的工作：一、工作心得1.不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。2.理解客户需求。第一时间理解客户所需要的，做针对性讲解，否那么，所说的一切都是白费时间
2、。3.推荐房要有把握，理解所有的房子，包括它的优优势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，那么不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户理解，假如你看到了完美的，那必定存在谎话。4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的喜欢，他们会将喜欢传递，资无穷无尽。5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。6.团结、协作，好的团队所必需的。二、需要改良之处1.有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效
3、，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。2.对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否那么，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为xx套，总销额为xx万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对xx各个地区的理解，不但要做好这个工程，更要跟着公司一起转战
4、南北，开拓新的战场。在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。作为一名销售新人，刚参加房产销售部的时候什么都不懂，如今想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，如今已经可以负责很多工作的施行。1、深化销售第一线，在销售现场理解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。xxx花园ii-9，iv-3，iv-4开盘的现场跟进。2、搜集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，理解其他楼盘的促销手段和销售措施。搜集了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分
5、类。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，汲取别人成功的经历，以便为将来搞好公司的促销筹划活动多做奉献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。4、与筹划公司对接，对其提交的筹划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与筹划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和筹划公司的分工合作。参加了x月份的“房展会”，“xx园xx看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。6、根据实际情况，对重要问题多想方法，多出主意，尽最大才
6、能提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋筹划工作。7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时理解销售现场的动态。从x月份进入公司开场，每周汇总各点周销售情况上报领导8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，理解市场上竞争对手的情况和动向。搜集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应该理解的根本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销筹划方面的事务等。近半年的工作中，我通过理论学到了许多房地产的相关知识，
7、通过不断的学习逐步进步了自己的业务程度。但是作为新人，我深深知道，自己经历还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的工作阶段里，我希望通过到销售第一线的不断学习和理论，做好个人工作方案，在现场不断增加自己的经历和见识，争取使自己的业务程度提到一个更高的高度，为公司多做奉献。试用期工作总结模板2我是新西南集团家装部门的一名普通员工，刚到公司时，我对家装方面的知识不是很熟悉，对于新环境、新事物比拟陌生。在公司领导的帮助下，我很快理解到公司的性质及开展方向。作为销售环节的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素
8、质，高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和技能。此外，还要广泛理解整个家庭装修销售市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我觉得自己根本具备了一名合格的销售人员的素质，并且可以努力做好自己的本职工作。如今两个月时间过去了，在新的一年降临之际，对年的工作做以下的总结：一：品德素养作为一名大学毕业生，初次踏入社会参加工作，可以进入新西南集团这个大集体，我感到非常荣幸，由于以前没有从事过相关工作，因此把自己定位在边工作边理论边学习的位置，我觉得态度决定一切，在谈业务程度之前，我应该先具备相应的业务素质，也就是要有良好端正的态度。“态度决定一切”，只有有了端正的态度，建立良
9、好的业务才能才有可能，只有有了端正的态度，良好的业务才能才可以转化成企业的利润，企业的所得。而良好的态度就是要有事业心，有责任心，有奉献意识。我参加了公司就是公司的一份子，公司的利益就是我的利益，公司的损失就是我的损失，因此要将公司的命运和自己的命运联络起来，尽自己的一切为公司谋利益。先讲奉献再讲索取。在公司工作的这段时间以来，由于相关经历的缺乏，我也面临一定的压力与困难，但是每当直面这些困难的时候，我会坚持自己的信念，以最积极的心态去面对，去沉着的解决，因为我相信，有了正确积极的态度，就一定能克制工作中暂时的困难与挫折。拿破仑希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态
10、这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的宏大差异。”在以后的工作当中我会继续坚持这样好的态度和积极的心态，争取为工作做出更大的奉献。二：工作才能我在大学本科期间学的是广告装潢设计，应该和家庭装修有一定的间接联络。虽然没有相关的从业经历，但是我学习才能很强，经过两个月的学习和领导安排的实习培训，我已根本上掌握了销售工作的工作流程和工作方法。详细的操作的纯熟程度还有待于在以后的工作中继续积累与加强。通过这两个月的比拟勤奋的工作，我积累了很多工作经历与技巧，为企业做出了一定的奉献。这与企业领导的培养和同事的帮助以及整个企业擅长学习乐于学习的大环境是密不可分的。我从理论上、理论中和
11、互相的交流中学习，不仅注意学习的方法，更注意培养正确的学习习惯。我从公司各种形式和性质的会议和培训里面，通过大家的交流中学习到很多与做人，做事相关的知识和教训，这是我是在学校里面所不能学习到的。只有不断地学习、考虑、总结，才能本文断地进步自己的素质，才能把事做好。每个企业都要做大做强，但是公司的繁荣要依靠集体的力量实现的。大家来自不同的背景，有不同的文化、习惯和工作形式，通过合作把自己的好的东西，对公司有意义的东西结合在一起，共同为公司的开展努力。我在工作保持着很强的团队意识，我深知一个巴掌拍不响，只有坚持团队意识才能真正实现为企业谋利益，做奉献。我一直坚信只有将个人目的与公司目的统一起来，个
12、人的目的才能得到保障。每个人都会有压力、有需求，但只有使之与公司的长期和短期开展目的统一起来，才能实现自己的个人目的。三：工作业绩首先从出勤率来说：从来没有缺勤，根本没有迟到，早退。业绩：从刚开场开展新公司开到第一个单子，工作渐渐走入轨道，销售也一个月比一个月有所提升。从工作成果上说：在新的一年，领导为我安排了新的工作，也表达出领导对我的信任与厚望，我一定积极努力地工作，完成领导安排的工作，不辜负领导们的厚望。以上就是我对工作的总结，在新的一年，我一定会继续坚持自己的特长与优点，为企业的开展出自己的一份力，另外，我一定努力。试用期工作总结模板3作为一个刚刚步入社会的应届毕业生，这里的一切对我来
13、说既熟悉又陌生。如今，时间已经过去了一个多月，在这短短的一个多月里，我渐渐的适应着这个公司的文化与气氛，努力的要在这样的环境中学习开展。在主任和同事们的关心和指导下，这一个月中，我学到了不少东西，各方面也获得了一定的进步，现将我该期间的工作情况作如下汇报：一、对公司的理解：初到公司，我便开场阅读关于上海群众的上海群众经销商运营标准手册，这是一本非常完好公司运营手册，包括了公司的文化及整个公司在经营中的一些人员配置和岗位要求，员工工作中要注意的礼仪标准及效劳流程，还配置了工作中要用到的一些表格。通过这份手册，我对上海群众有了一定的理解，同时也理解了一个公司的应该要有的工作标准。二、工作成绩1、内
14、部和外部的邮件传递及汇总。这段期间，我负责公司每一天内部和外部的邮件传递及汇总，把各个部门的信息准时准确的送到，并且归档存放，以便需要时可以及时调出资料。2、办公用品的领用登记。资产管理是我之前实习的时候就有接触过的工作，保证好每个人领用物品的准确登记，及时上报库存所缺物品，保证仓库物品的整齐明确是非常重要的。3、尝试制作维修周报。这类周报得对我来说完全是陌生领域，刚接触的时候数据也经常统计错误，但是经过几周的熟悉之后，已经渐渐地可以纯熟的制作了。4、协助检查需要的文件和报告。实习的这一个多月内，恰逢audit审核，需要准备不少资料和工作记录。虽然在学校也学过不少公司的文案写作，但是真正写过的
15、没有多少，而每个公司又有自己的标准形式。在这些资料整理中，我学会了不少东西。行政工作是繁琐的，从复印、扫描、 到发放报刊杂志、传递文件，以及对领用情况进展备案，包括一些来访培训的接待工作每一项工作的完成都是对责任心和工作才能的考验。三、存在问题及对其改良方法1、由于在公司从事的是行政文职的工作，未涉及业务操作，因此对于公司的销售、维修等业务尚未完全理解;2、缺乏一些根本工作知识，在工作中，常常表现生涩，甚至有时侯会觉得不知所措;3、工作细心度不够，会在一些问题上出现错漏;4、对领导的意图领会不够，工作经常做不到位。四、接下来的个人工作方案：首先，我必须先改良以上工作中存在的缺乏，进步自我工作意
16、识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情并对公司整体的运营形式与流程做进一步的理解与熟悉。其次，进一步理解公司的人事制度和标准，掌握有关人员招聘、培训、绩效考核以及奖惩制度的技能，希望有时机可以向人事培训方面开展。试用期工作总结模板4我于XX年x月xx日来安康市市政设施管理处下属部门养护中心工作，在领导的关心和指导下，两个月来，本人思想上追求上进，工作兢兢业业，吃苦耐劳，自觉遵守单位的各项规章制度。为承受单位考核，总结自身思想、工作方面的得与失，更好的促使自己进步，现将两个月试用期内的思想、工作情况总结如下：虚心向别人学习;三是结合本职工作，认真学习市政管理知识、业务技能、政策法规，努力承受新思想、新观念、新环境。一、踏实肯干，不断进步工作才能办公室人员不仅要舞“笔杆子”，还要会耍“嘴皮子”，我认为
