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1、目 录一、公司介绍1二、技术与产品1三、市场分析1（一）市场容量和趋势分析、预测1（二）目标市场顾客的描述与分析2（三）市场策略发展三个阶段2四、竞争分析2（一）与同行竞争2（二）与同类产品的竞争3（三）本公司竞争优势3五、市场营销3六、投资说明4七、投资收益与风险分析风险投资的退出4八、风险分析5（一）存在风险及潜在风险5（二）规避风险的策略5九、管理团队5（一）团队成员简介5（二）公司组织结构5十、财务分析7（一）财务政策7附 录10 “画时代”文化传媒有限公司创业计划书“画时代”文化传媒有限公司采用校企联合模式，充分挖掘大学生油画艺术人才，引进西方绘画艺术丰富国人生活品质。以油画高雅的艺
2、术形式，结合消费者不同层次的需求，开辟油画市场新途径，打造老少咸宜的油画氛围，一方面为大学生提供就业和实习平台，另一方面推动国民油画欣赏水平，同时本公司获得收益，实现三重功效完美结合。一、公司介绍“画时代”文化传媒公司以油画专业毕业生及在校生为主，产品销售主要以油画为主，传播西方油画艺术，采用校企合作模式，消费群体定位在普通百姓。该公司以学生低成本、批量化生产为优势，力求在油画销售市场打开新思路。二、技术与产品本公司主要以销售油画为主，依托油画专业学生为主，采用批量化生产方式，让更多的百姓接触到油画艺术。本公司采用产供销一条龙式的服务方式，满足消费者对油画艺术的精神需求。本公司油画产品分为多个
3、档次、风格和价位的，根据其作品内容，可以分为人物肖像类、装饰类、个人喜好类型和投资类型，满足消费者多重需要。三、市场分析（一）市场容量和趋势分析、预测1、随着社会经济的发展，人们的精神文化需求不断增长，文化产业不断发展壮大，从文化产业的角度来讲，油画销售市场前景广阔。随着人们消费层次的提升，油画艺术逐渐被消费者接受，拥有较高的市场认可度。物美价廉的定制油画将逐渐取代昂贵的艺术品，走进百姓家中，使其大众化。2、中国90%的油画产品都出口到海外，国内市场较为空缺。油画销售市场存在空白点。目前市场上没有专业的油画销售公司，现存从事油画行业的公司没有建立产销一条龙式的服务链条，无法满足大众的消费需求。
4、专门为消费者特定的油画产品销售公司，在我国屈指可数。3、从油画市场价格来看，目前油画市场价位较高，与百姓消费层次存在代沟，制约了油画消费市场的发展。4、国内的油画销售市场大多属于“画廊”式销售模式，无法打开广阔的市场，不具有市场推广性，不适用于中国油画产业的发展所以其市场占有率小，为我们提供了广泛的空间。（二）目标市场顾客的描述与分析 通过市场问卷调查以及走访本公司产品以及商业模式得到了一致的认可，其中在28-35年龄段的人80%认为我公司的价位较为理想、质量、被接受调查的90%认为我公司的产品具有艺术价值、售后保养、79%的人喜欢我公司可参与性制作模式并给予了高度评价。（三）市场策略发展三个
5、阶段近期：从宣传着手提高产品认知度，以及与婚纱影楼，网络等方式获取到部分客户，与商场、酒店等进行推销和试点从点到面逐步推广，慢慢积累原始资金中期：建立实体店运营模式，加大宣传力度，与多家艺术高校建立正式合作关系，并大量积累已有的油画作品库存，随之建立艺术公司逐步推广公司品牌后期：1在具备一定影响力后，我们与更多的知名画家建立合作，更广泛的提高公司影响力，2为迎合市场公司逐步丰富艺术产品（如雕塑等）使得我公司产品多元化发展，3根据市场需求增设实体店的数量，最终形成连锁形式）四、竞争分析（一）与同行竞争1、目前油画销售市场主要以个人为主，其中多为知名画家。通过调查，目前画廊里的画家多数是由社会人群
6、组成，并且是具有社会知名度的画家，其价位较高，人民大众往往无力消费。2、单个画家创作能力有限，不能批量生产作品，与广阔的消费市场有很大的差距。3、目前影楼也涉及到油画销售专业，但是形式较为单一，尚未形成体系化经营，同时影楼没有足够的资源建立产销一条龙式的批量化服务。 （二）与同类产品的竞争1、影楼传统照片的形式，毫无新意，同时保存时间较短，存在容易掉色、损坏等诸多问题，已经不能适应广大消费者的审美需求。2、与传统手工艺品相比，油画作品融合了西方的绘画艺术，不仅具备观赏价值，而且具备收藏价值。（三）本公司竞争优势1、本公司画手多为毕业、在校生油画专业，相对于知名画家来说，制作成本较低，性价比较高
7、，其价位容易为老百姓所接受。价格优势有助于本公司开拓油画销售市场。2、产品特色是为消费者量身制作，以消费者的需求为出发点，满足顾客各种需求。在油画制作过程中，让顾客参与到油画制作过程当中，以DIY的形式推销油画。3、与传统影像相比油画的保质期及艺术价值都是传统照片无法可比的，我们的产品对于顾客来说是绝无仅有的，极大的满足了消费者对个性的追求。本公司产品属于纯手工绘制，具有较高的艺术价值，同时具有一定的收藏价值，具有较大的增值潜力。4、我们采取的校企合作商业模式，在同行业中具有低价位的竞争力，而且广泛的学生资源为我们提供了更高的产量。5、国家扶持文化产业发展，国家政策为本公司发展提供了政策支持和
8、信贷支持。6、本公司把消费者群体定位在中小企业和事业单位，不仅满足个人需求，而且满足单位的装饰要求。广阔的受众群体，推动了本公司发展。五、市场营销(一)以政策为导向，推动油画销路。当前国家政策大力支持文化产业发展，文化产业在国民经济中所占比例逐年上升。（二）专业用于实践，大学生学以致用，更大的体现了大学生的价值，利用大学的艺术交流平台，推广自身产品。（三）从附带产业着手进入主导产业；例如与婚纱影楼、普通画廊进行合作这样一来不仅降低了风险，还增加了我们的宣传力度，具有一定的市场影响力后开始自主制作销售以油画艺 术品为主体的经营单位。六、投资说明本公司融资资金主要应用在如下方面（如图1）：（一）广
9、告宣传费用。为了更好地传播我公司的品牌，为了更好地打开市场出路，我公司将投入一部分广告费用，用于制造宣传效果。处于节省资金考虑，暂不考虑电视广告费用和LED大型广告牌的展示，主要采用网络投递广告、分发宣传册等形式来宣传本公司的产品，这部分费用预计占到总投资费用的十分之一。（二）产品购买费用。为了购置油画产品，我公司将采用雇佣的形式和购买的形式，购买学生的油画作品，以便为顾客提供选择。（三）市场开拓费用。油画大量出售公司在全国为数不多，同时油画是源自西方艺术的形式，因此要不断加大宣传力度，让更多的人接受油画产品。所以在进军市场的过程中，要给予一定的市场开拓费用。公司资金流向图公司资金流向市场开拓
10、费用产品购买费用广告费用 图1七、投资收益与风险分析风险投资的退出风险资金退出的成功与否，关键取决于公司的业绩和发展前景 投资收益：公司创办人与股东以每年获利润按照2:3的比例进行初次分配，对本年度有突出贡献的股东，予以现金奖励。 撤出方式：1、外二板市场上市：本公司属于有发展前景和增长潜力的中小型技术企业，可以考虑在内地中小企业板上市，2重组出卖公司：潜在的投资人应以行业投资者为主，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补，分红作为投资人获得的主要利益，此外经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用简单的市盈率法进行计算，及已退出时的年度净利润市盈率（私募市场一般为5到6
11、倍）计算出企业价值并作为转让基价3剩余利润分红 预计公司从第二年开始盈利，根据每年利润差异进行利润分配，平均分配比例30%，五年分配股利）八、风险分析（一）存在风险及潜在风险1、由于我公司从事的油画艺术品源于西方，油画类艺术品还有大部分人群未认知2、从目前的情况来看，本公司油画制作采用手工制作方式，难以满足大批量生产的需求。如果遇到大批量定制，由于纯手工制作效率低下可能无法及时完成，丢失大型客户3、由于油画的特性，不能及时晾干，外地的客户在运送过程中可能存在画面磨损，不及预期效果4、新产品营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；5、竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；（二）规避风险的策
12、略1、用所有可以利用的方式，大力宣传油画，让油画艺术更为大众所接受。常用的方式为举办画展、宣传册、网络等多种渠道。2与大型顾客进行协商，做出必要的让步，获取充分的时间3采取特质的包装方式最大限度的保持未干画面的原有效果4尽可能了解和熟悉该行业的法律法规；多元化经营，化解对单一产品组合的依赖风险。九、管理团队 （一）团队成员简介我队人员以绘画专业、电子商务专业、摄影专业、以及广泛的设计专业学生所组成。其中本队多名队员具有丰富的社会实践经验同时团队达成了优势互补，性别互补，专业互补的优势。本队队员已具备以下三点能力1概念能力2决策能力3沟通能力等（二）公司组织结构本公司下设董事会、股东大会、监事会
13、和总经理职务，同时下辖生产部、市场营销部、投资管理部、财务管理部、人力资源部、行政管理部等六个部门（如图2）。董事会由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总经理的人选。股东大会股东大会是公司的最高权利机关，它由全体股东组成，对公司重大事项进行决决策，有权选任和解除董事，并对公司的经营管理有广泛的决定权。监事会是公司的常设机构，负责监督公司的日常经营活动以及对董事、经理等人员违反法律、章程的行为予以指正。总经理负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间的工作。生产部负责产品的质量、生产过程中与客户的沟通联系，以及售后服务。投资管理
14、部按照公司制定的战略，负责投资的决策和管理，通过投资和投资管理保持企业可持续发展能力，提升企业经营管理能力，为股东创造价值。财务管理部负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政季度末向总经理汇报本季度财务情况并规划下季度财务工作。市场营销部负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销策略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。人力资源部负责选拔、配置、开发、考核和培养公司所需的各类人才，制订并实施各项薪酬福利政策及员工职业生涯计划，调动员
15、工积极性，激发员工潜能，对公司持续长久发展负责等。行政管理部负责协调公司内部各部门间的关系，以及协调与其他企业、社会机构和政府部门的非业务关系等。公司组织结构图公司组织机构图生产部投资管理部财务管理部市场营销部人力资源部行政管理部图2十、财务分析（一）财务政策1、风险管理政策 公司采用控制风险政策。在经营管理中，正视风险，极力采取相应措施来控制风险，以减少因发生风险可能给公司带来的损失。2、融资管理政策融资管理的实质在于负债融资和主权融资方式的选择及其融资比例的决策。负债是公司的一项重要的资金来源，几乎没有一个公司只靠主权资本，而不运用负债资本就能满足资金需要的。负债融资与主权融资相比，负债融资的还本付息压力大，但资金成本一般较主权融资低，且不会分散公司的控制权；而主权融资则是一种高成本、低风险的融资方式。 负债融资对企业经营个有重要的意义：适度的负债不仅有利于降低公司的资金成本，而且可以产生财务模杠杆作
