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1、便携式树枝修剪器项目可行性研究报告一企业简介深圳市厚诚机械配件有限公司，创办于1995年，注册资本50万元。公司现有固定资产现值100万，拥有CNC数控车床、铣床等各种加工设备，实现了CAD设计，CNC加工，具备对各种专用机床、模具和工夹具的开发、设计、制造能力。公司具有丰富的工艺经验，并有相应的质量保证体系，目前主要为国内外知名企业进行产品机械配套加工，以产品质量保证和可实现与主产品生产厂家受托产品的同步加工设计和技术升级见长，受到了中外客商的广泛好评。目前，公司正利用自身丰厚的技术成果储备开发新产品，向高科技型企业转型。便携式树枝修剪器是目前正在进行市场推广的专利项目之一。二项目背景199
2、7年在日内瓦国际发明博览会上，一种由欧洲人发明的可伸缩手柄的树枝剪刀，获得了本界国际发明博览会的发明金奖，该消息引起了厚诚公司的高度重视，此件树枝剪刀的发明获奖，充分说明在国际树枝修剪器领域尚存在许多可以探索和发明的领域。通过深入的调查研究发现，目前不论是在国内或国外，在城市绿化、园林和果园等领域对乔木树枝的修剪，仍然采用的是老式的登梯剪枝或拉绳剪枝的方法，这两种方法不仅存在着明显的安全隐患，而且劳动强度大、工作效率十分低下。面对树枝修剪器领域的巨大市场前景和对新型树枝修剪器的发明追求，厚诚公司经过潜心的研究，一种全新的便携式树枝修剪器诞生了。这种新的树枝修剪器的主要特点是：（1）采用内管刚性
3、传动设计，剪切受力点固定，可以准确的钩取剪枝目标，并可迅速、轻松地将树枝剪断，能大大的降低劳动强度，工作效率可得到显著提高；（2）在剪枝过程中，本树枝修剪器可根据被剪树枝的不同高度组装成不同长度的剪刀，用一把剪刀即可剪切不同高度的树枝，可调变幅度介入0.45米至2.45米之间，最大剪枝高度可达4.5米，组装便捷、使用灵巧；（3）树枝剪刀刃采用平行合拢设计，通过刀刃的上下垂直滑动进行剪切，最大剪枝直径达到2厘米，可有效的克服传统剪刀在剪枝过程中树枝易从刀口滑脱，剪枝困难的缺陷；（4）树枝修剪器在设计上采用了刀刃内藏式设计，只有在剪切树枝时刀刃才外露，这一特点既可保证使用者的安全，又可有效的保护刀
4、刃不被碰伤，有利于延长树枝修剪器的使用年限，克服了传统树枝剪刀刃长、外露、易伤人等缺点；（5）在适应野外作业方面，本修剪器在设计上采用了分段拆解技术，能将修剪器的不同部件灵活的拆卸下来，装入专用的背包中，携带十分方便，而且外观造型简洁、大方、美观。鉴于以上创新和发明，本树枝修剪器于1999年4月申请中华人民共和国发明专利2004年授权（专利号ZL99104224.7），2000年4月申请美国发明专利也已授权（专利号US6435？），2001年7月申请外观专利也已授权（专利号ZL01332769.0），为下一步开拓国内和美国市场奠定了良好的基础。目前，正准备将该产品申请纳入中华人民共和国农业部全
5、国农业科技成果推广计划，并计划进一步申请西欧和加拿大等国家和地区的发明专利，为开拓这些国家和地区的市场做好必要的准备工作。三产品试制与中试生产本产品通过专利审核之后，即开始进行产品的技术定型研制与中试工作，通过近二年的反复试制与技术优化，现已完成全套生产模具和专用加工机械的研制与生产技术的定型工作，并根据产品生产过程中所涉及到的压铸、冲压、普通机加和防腐等多项工艺和工序流程，设计完成了适合批量生产的流水线工艺流程。目前第一批产品1200已成功下线，标志着本树枝修剪器批量生产的技术研发与设计工作已全部完成，产品可进入批量生产阶段。四市场分析 我国园林剪刀的加工制作和剪切操作方式长期以来没有大的改
6、进。目前，国内外市场上销售的高枝剪刀都是拉绳式、长杆固定的陈旧设计。全世界这种旧式高枝剪也大都产自中国。本产品是一种全新的便携式树枝修剪器，无论是造型和剪切原理与方法，均比传统产品有了质的飞跃和独特的创造发明，作为国家专利产品其在市场上的生产和销售基本上是空白领域。随着中国加入WTO和社会生活水平的提高，我国农业、林果业和城市园林业的劳作方式将会发生重大的改变，粗放型和小农化的经营方式将逐步被集约型和规模化的经营方式所取代，农民和林果业主在生产投入方面的投资将持续增加，那些能够减轻劳动强度，提高工作效率的新型、先进的工具和设备将会逐渐取代劳动强度大、工作效率低的产品，便携式树枝修剪器的发明和设
7、计基本上是秉承了这一新的发展理念和时代要求，因此，在产品试制之初就引起了海外客商的浓厚兴趣和积极关注。据有关资料显示，在果树的种植和管理中，在秋天为了使果树能有效的保持养分，并安全越冬；在春天为了限制挂果的数量，保证果树结果的质量和产量，一般都要进行秋、冬两季的疏枝管理工作，这项工作也是在果树管理中劳动强度和工作量最大的一项工作。据不完全统计，全国果树需要使用高枝剪的品种有：苹果、梨、柑桔、桃、柿子、核桃、枣、李子、杏、石榴、板栗、猕猴桃等，98年我国苹果的种植面积有262.16万公顷，梨的种植面积有91.85万公顷，柑桔的种植面积有127.04万公顷，仅此三项合计约481.05万公顷，（98
8、年全国果树会议通报）桃、柿子等其它品种全国种植面积约有220万公顷。根据我国果农现有的生产力管理水平，平均每人管理一公顷果树计算，98年从事果树生产管理人员应有500多万人。农业部2004年度报告我国果园已近一千万公顷,其中60%属于需要剪枝品种;那么目前从事这类果树管理生产人员近一千万人。这个树枝剪的农村市场容量约为一千万只。在城市园林领域，随着我国经济的快速发展和城市化水平的不断提高，完善城市功能，绿化美化城居环境，提高居民生活质量已成为我国城市建设的主旋律，出现了城市绿化覆盖率逐年提高的良好发展态势。因此，随着城市生活水平和生活质量的不断提高，城市绿化美化工作将会受到日益的重视，对高枝剪
9、刀的需求量也会不断增加。据粗略统计，在全国500多座大中城市中，平均每座城市对高枝剪刀的需求量仅以2000只计算，则城市园林领域的需求量就可达100万只。海外市场方面，目前虽未有深入的调查，仅从国际互联网查阅的信息看，在美国、西欧、澳大利亚等经济发达国家和地区除了在果园、城市园林等领域对高枝剪刀有需求外，在居民家庭园林中，对高枝剪的需求量也十分巨大，因此，海外市场对便携式树枝修剪器的需求量将会远远的高于国内市场的需求量。本树枝修剪器现已成功的在美国获取发明专利权，为进军美国市场奠定了重要的基础，并且逐步开拓其他国家和地区的市场。从上述分析我们可以发现，便携式树枝修剪器的国内市场容量至少在两千万
10、只以上，通过第一批产品的成功试制和定价策略的综合分析，本产品的合理出厂价为每只168元人民币，可以预见便携式树枝修剪器的国内潜在市场将在18亿元以上。海外市场的需求量若仅以国内市场需求量的一半来参考，则国内外市场需求总量在27亿元人民币以上。计划正常每年争取开发20%市场，平均每年市场容量为5亿元人民币，本产品的合理预期使用寿命为5年，五年后每年市场需求仍接近5亿元人民币。因此，本产品的市场前景十分广阔。面对上述庞大的市场潜力，本项目的合理市场目标是：首期目标：用13年的时间，开拓1%的市场，实现产品产值1-5千万元/年；远期目标：用35年的时间，市场占有率达到1015%，实现产品产值2.5亿
11、元/年；长期目标：用510年的时间，市场占有率达到20-25%，实现产品产值5亿元/年以上。五营销计划本树枝修剪器作为国家专利产品，目前在国内外市场的生产和销售尚属空白领域，因此，在市场营销上将采取循序渐进，有重点，梯次开发的原则进行。国内市场的开拓分两个阶段：一是媒介宣传，实物演示；二是布局销售网络和产品生产点。第一阶段的基本策略：（1）充分利用网络资源，在网页上刊登便携式树枝剪的文字和影像资料。并通过电子邮件方式向有实力的园艺工具的经销商推荐，或向有关大学和果树研究机构邮寄文字和光盘资料。（2）通过果树专家系统，在各种全国性、地区性的果树技术成果的推介会上散发影像和文字资料。（3）制作电视
12、广告宣传片，在果树栽种的主要地区广泛宣传扩大产品的知名度。（4）在全国范围内，依托各级生产技术推广部门的基层性和可信性，向他们提供样品，试用一段时间，以演示便携式树枝剪的使用效果。第二阶段的策略：在上述广泛宣传的基础上，按地区或区域确定经销商和代理商，由他们具体负责该地区零售代理的指定，媒介的促销，维修及零配件提供，技术指导等。在推广阶段将不向市场投放新型的树枝剪，主要是宣传产品，创造知名度，建立销售网络，待一切准备好后，在全国同时推出，这样做的目的，就是使产品推出后能迅速占领最广泛的市场，不给假冒仿制者可乘之机。国际市场的开拓策略：（1）利用网络广发电子邮件，诚征各国总经销商，上网查询各国园
13、艺工艺的经销商，建立联系；（2）利用各种对外的展销会，同外商建立联系；（3）争取海外风险投资机构支持，接受风险投资机构的管理与海外市场指导；（4）与外贸公司或外商合作，通过经销、代理、OEM等多种方式进入海外销售渠道。生产商总代理区域代理区域代理区域代理零售零售零售零售零售零售零售零售零售图1 销售网络图表1 营销方法的评价和资金需求表营销范围营销方法评价资金国内利用网络宣传、电子邮件和邮寄资料所需资金少，传递迅速，但接触面有限网络使用费、资料制作费和邮资电视广告宣传信息容量大，接触面广，直接面对使用者，最具说服力，费用大广告制作费和广告播放费实物示范推广直观、现场解说，说服力强，试用样品难以
14、回收所用树枝剪的生产成本国外利用网络宣传、电子邮件所需资金少，传递迅速，但接触面有限，可能有效网络使用费参加各种对外展销会有针对性、有效性大会务费用让各融资公司和外贸公司做代理能充分利用其现有的销售渠道、有针对性所需费用较少六生产投资（小规模投资启动方案）该方案市场占有量较小，适合区域市场开发。市场目标的实现也相对容易达到。本树枝修剪器是一种机械产品，目前已形成了完备的工艺流程，既可满足大型厂家的规模生产需要，也可适应小型机械加工企业的小批量生产，投资规模可根据生产者自身的实力灵活选择。如以现有工厂转产开发此产品投资相应更少。以下以年生产2万只树枝修剪器为起点，初期年产量为210万只，中期达到
15、年产量35万只，以逐年投入的方式为例进行投资估算。其他投资规模可以此为参照进行估算，或参照此起点，以逐年滚动投入的方式进行投资估算。首期总投入为150万元，其中固定资产50万元，流动资金100万元。具体投资估算如下：（一）厂房面积：初期1000平方米； 中期2000平方米；年租金额：初期：18元/平方米.月*12*1000=21.6万元； 中期：21.6*2=43.2万元。*：租金计算以深圳市政府公布的2001年工业厂房租赁指导价为计算标准。（二）设备投资：初期：50万元，中期追加82万元。表2列出了各期设备投资名细。初期中期年产量（万只）2-1035年产值（万元）336-16805880投资额（万元）5082设备名称数量单价金额数量单价金额1. 车床2. 冲床3. 钻床4. 攻丝机5. 模具，其中（1）铝合金压铸模2套（2）冲压五金模5套（3）挤压成型模3套（4）下料模2套6连杆压合成型专机7其他机械加工配套设备6222131.51.51
