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1、江南桥梁检测技术服务有限公司创 业 计 划 书项目名称桥梁检测、加固项目单位江南桥梁检测技术服务有限公司地 址江苏省苏州市高新区滨河路1701号团队成员史本龙 周立人 陈海鹏 李婧 于晓惠 刘磊 韩笑队 长史本龙 （联系方式：15106207710）学校名称苏州科技学院江南桥梁检测技术服务有限公司编制2目录第一部分 执行总结31.1 公司概况31.2 产品概况31.3 市场分析41.4 营销计划41.5 团队及公司主要负责人介绍4第二部分 产品72.1产品简介72.2工作原理92.3工作步骤102.4检测仪器设备及加固材料12第三部分 市场分析163.1 服务对象163.2市场背景163.3市
2、场竞争分析183.4市场竞争预测19第四部分 营销计划204.1企业品牌204.2市场营销管理手段204.3技术创新214.4科技创新214.5市场竞争策略224.6价格策略224.7销售方式234.8促销策略234.9阶段营销策略24第五部分 公司与组织管理255.1 公司性质255.2 公司组织形式255.3 信息管理系统265.4 人力资源配置265.5 企业文化325.6 创新机制325.7 创业顾问33第六部分 财务分析346.1 投资说明346.2 财务数据预测346.3财务分析376.4投资分析446.5 盈亏平衡分析45第七部分 风险因素的分析及应对447.1风险因素分析477
3、.2风险的应对及机遇的把握49第一部分 执行总结1.1 公司概况江南桥梁检测技术服务公司采用董事会领导下的总经理负责制，公司部门设为采购、财务、市场、生产四个部门个部门。采购部门设一名经理，负责公司建设初期固定资产等的采购，以及生产经营过程中设备等的采购；财务部设一名经理和一名财务总监，经理总体负责公司财务状况，包括对数据的分析、财务目标的设定等，财务总监负责对财务总体情况检查、监督等，确保公司财务的正确性、有效性和及时性，并及时提出对公司财务进行的意见；市场部门有一名经理和一名副经理负责，副经理直接对经理负责，对公司的发展状况以及同行业或者相关行业情况进行汇报给本部门经理，本部门经理检查后，
4、提出意见，进行反馈，最后有经理汇报给总经理，并授权给副经理实施；生产部门设一名总工程师，负责桥梁检测、加固的各项实验和技术研发，并负责监督，是公司盈利的核心。1.2 产品概况一般桥梁检测包括：一般检测和特殊检测。一般检测指外观检查、线形检测等。特殊检测包括无损检测、静载试验、动载试验等等。无损检测又包括砼强度检测、裂缝检测、钢筋锈蚀、碳化等等。本公司针对所检测的桥梁的损伤的情况对桥梁设定加固方案，对其加固。本公司是一家专业从事桥梁检测及加固设计、施工服务的公司，依托苏科大道路桥梁研究中心，拥有技术专业强的高素质人才及先进的检测及加固设备，公司以“做优质工程，修四海桥梁”的宗旨，用“科技服务桥梁
5、”的理念，以高科技技术产品为基石，为客户提供桥梁检测及加固养护一条龙服务，经过近年的不懈努力，已经迅速成长为经验丰富、技术精湛的行业领先公司。本公司进行的桥梁检查分为经常检查、定期检查和特殊检查。1.3市场分析至2013年年底，苏州市现有桥梁将达到7500余所，全部桥梁需要定期检测，桥梁检测、加固事项众多，而苏州本地专业的桥梁检测服务公司稀缺，具公开资料显示，苏州桥梁检测、加固公司不超过5家，而外地桥梁检测技术力量薄弱并且没有进入苏州市场。因此，我们公司面对的是庞大的苏州桥梁检测市场。本公司旨在为各检测公司及各政府相关部门服务，为其提供专业的桥梁定期检测，特殊检测以及每一年或两年对其的常规性检
6、测。考虑到各检测单位目前有资质但是缺少桥梁检测人才而本公司有检测人才却没有资质的情况，本公司采取对桥梁检测项目进行外包分包的技术服务。苏州市现有桥梁分类种类数量单价（元）一类桥梁1000+200二类桥梁5000+500三类桥梁800+2000四类桥梁150+10000五类桥梁50+500001.4 营销计划本公司产品为桥梁的检测、加固，属于服务类型的产品。基于服务有别于有形商品的上述特点，决定了服务市场营销同产品市场营销有着本质的不同。经过全面的利弊分析，本公司决定采取以下四种竞争策略：1.着立建立企业品牌2.以强化的市场营销管理手段占有市场3.重视创新能力，以创新兴旺企业4.把科技领先作为营
7、销战略之一1.5 团队及公司主要负责人介绍总经理姓名 史本龙 性别_男_学历 研究生在读 所学专业 结构工程 主要经历和业绩 本科期间，先后获得“优秀学生干部”、“学习优秀奖”、“社会实践奖”、“优秀大学生记者”、“优秀青年志愿者”等奖项。毕业后在中建一局工作，能吃苦耐劳。具有良好的组织沟通能力，领导能力和学习新知识的能力，工作能力较强，得到大家的认可。总监姓名 刘磊 性别_男_学历 研究生在读 所学专业 结构工程 主要经历和业绩 本科期间，先后获得“国家励志奖学金”、“综合二等奖学金”、“综合三等奖学金”、“校力学竞赛一等奖”、“三好学生”等奖项，并获得各项证书。在校期间担任班级文艺委员，土
8、木学院外联部部长等职务。参加苏州市万人长跑比赛，学校一帮一等课外活动。具有良好的组织沟通能力和学习能力，为人真诚，做事负责，并得到了同学的认可。此外热爱运动，积极阳光，性格偏于外向，具有较好的人际关系。生产部经理姓名 陈海鹏 性别_ 男 学历 研究生在读 所学专业 桥梁工程 主要经历和业绩 担任土木学院团委组织部部长，中共预备党员。在获得综合奖学金一等，具有较强的专业知识。在学生工作方面，踏实，态度端正，多次组织并参与班级活动，得到了同学们地认可，为人坦诚、淡定，有很好地处理分析事情的能力。采购部经理姓名 于晓慧 性别 女 学历 研究生在读 所学专业 桥梁工程 主要经历和业绩 本科阶段担任班级
9、宣传委员，学生会办公室干事，协会组织部副部，连续两年获得校综合奖学金。为人开朗热情，善于交际，在采购方面有一定的分析能力和预测能力。财务部经理姓名_ _李婧 _性别_女_学历 研究生在读 所学专业 结构工程 主要经历和业绩 曾担任班级生活委员，荣获校综合特等奖学金和国家励志奖学金。做事胆大心细，客观理智，知识能灵活运用，对财务数据分析有一定兴趣，有独立分析并解决困难的能力。财务副经理姓名_ _韩笑 _性别_女_学历_大学本科_所学专业 市场营销 主要经历和业绩 担任苏州科技学院学生处宣传部助理，多次荣获奖学金，具有一定的专业知识。乐于助人，多次组织并参与班级活动，并富有创新精神，喜欢迎接新的挑
10、战，具有一定的专业知识和管理能力。市场部经理姓名_周立人_ _性别 _男_学历_研究生在读_所学专业 结构工程 主要经历和业绩 本科期间担任校广播站站长，连续两年获得校综合奖学金。为人成熟稳重，善于交际，对市场调研和市场策划有独到见解，并能很好地做好市场拓展工作。第二部分 产品2.1产品简介一般桥梁检测包括：一般检测和特殊检测。一般检测指外观检查、线形检测等。特殊检测包括无损检测、静载试验、动载试验等等。无损检测又包括砼强度检测、裂缝检测、钢筋锈蚀、碳化等等。本公司针对所检测的桥梁的损伤的情况对桥梁设定加固方案，对其加固。本公司是一家专业从事桥梁检测及加固设计、施工服务的公司，依托苏科大道路桥
11、梁研究中心，拥有技术专业强的高素质人才及先进的检测及加固设备，公司以“做优质工程，修四海桥梁”的宗旨，用“科技服务桥梁”的理念，以高科技技术产品为基石，为客户提供桥梁检测及加固养护一条龙服务，经过近年的不懈努力，已经迅速成长为经验丰富、技术精湛的行业领先公司。本公司进行的桥梁检查分为经常检查、定期检查和特殊检查。经常检查主要指对桥面设施、上部结构、下部结构、下部结构及附属构造物的技术状况进行的检查。经常检查的周期根据桥梁技术状况而定，一般每月不得少于一次，汛期还应加强不定期检查。经常检查采用目测方法，也可以配以简单工具进行测量，现场要登记所检查项目的缺损类型，估计缺损范围及养护工作量，提出相应
12、的小修保养措施，为编制辖区内的桥梁养护（小修保养）计划提供依据。经常检查中发现桥梁重要部件存在明显缺陷时，应及时向上级提交专项报告。定期检查是为评定桥梁使用功能，制定管理养护计划提供基本数据，对桥梁主体结构及其附属构造物的技术状况进行的全面检查，它为桥梁养护管理系统搜集结构技术状态的动态数据。定期检查周期根据技术状况确定，最长不得超过三年，新建桥梁交付使用一年后，进项第一次全面检查。临时桥梁每年检查不少于一次。定期检查以目测观察结合仪器观测进行，必须接近各部件仔细检查其缺损情况。桥梁定期检查中发现的各种缺损均应在现场用油漆等将其范围及日期标记清楚，发现三类以上桥梁及有严重缺损和难以判明损坏原因
13、和程度的桥梁，应作影像记录，并附病害状况说明。特殊检查是查清桥梁的病害原因、破坏程度、承载能力、抗灾能力，确定桥梁技术状况的工作。特殊检查分为专门检查和应急检查。专门检查是根据经常检查和定期检查的结果，对需要进一步判明损坏原因、损坏程度或使用能力的桥梁，针对病害进行专门的现场试验检测、验算与分析等鉴定工作。应急检查是当桥梁受到灾害性损伤后，为了查明破损状况，采取应急措施，组织恢复交通，对结构进行的详细检查和鉴定工作。特殊检查应根据桥梁的破损状况和性质，采用仪器设备进行现场测试、荷载试验及其他辅助试验。针对桥梁现状进项验算分析，形成鉴定结论。本公司针对所检测的桥梁的损伤的情况对桥梁设定加固方案，
14、对其加固。加固设计按下列程序进行：加固工程可行性研究（含估算）、加固初步设计（含概算）、加固施工图设计（含预算）。桥梁经过技术状况评定及承载能力鉴定，确认经过加固能满足结构安全或正常使用要求，方可进行加固，加固工作的内容及范围应根据评定结论和使用要求确定。桥梁加固应尽可能不损伤原结构，避免不必要的拆除及更换，防止加固中造成新的结构损伤或病害。加固施工方法、流程、工艺的设计应考虑结构或构件出现倾斜、失稳、坍塌等的可能性，并采取有效措施。特大桥、大桥主要承重构件加固时，应作多方案的技术、经济必选。2.2工作原理桥梁检测需要用到的仪器比较多，下面着重讲解电桥以及裂缝观测仪进行说明。直流电桥是用比较法测量物理量的电磁学基本测量仪器，电桥的种类很多，如单臂和双臂电桥。测量中等阻值（10106）的电阻要用惠斯登单臂电桥进行测量；若要测量更大阻值的电阻，一般采用高电阻电桥或兆欧表；而要测量阻值较小的电阻，一般采用双臂电桥（开尔文电桥）。电桥的测量准确度高、稳定性好，所以被广泛用于电磁测量、自动调节和自动控制中。最简单的电桥是由四个支路组成的电路。各支路称为电桥的“臂”。惠斯登单臂电桥是最基本的直流单臂电桥。其工作原理：假设四个电阻固定，当s闭合时，若满足：“R3*R2=R1*R4”，即对角的电阻乘积相等，则此时Ucd等于0，就是cd间没有电
