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1、销售个人的工作计划终端推广属于整合推广的一部分,在目前广告信息泛滥、社区终端混乱的状况下,终端推广是整合推广中最为重要的部分之一。同时终端推广也是最直接、最有效、成本最低的推广形式。所有推广形式的最终落点还是在终端。现所有的专业化市场、建材商以及部分网站都意识到了这一点,也都做过不同程度的尝试,但都没能在终端形式日趋恶劣的环境下坚持到底,从而放弃或变异了这种推广形式。如何在恶劣的环境里将终端工作坚持下来,就不得不分析目前的终端市场环境,同时适应这个环境而创新出更合适的工作形式。终端工作计划关键词1、市场定位分析2、活动计划解析3、推广流程4、推广方式5、终端工作目标及发展方向青阳路美家居市场定
2、位分析目前合肥有规模化建材市场_家以上,分布为东、南部多、大并且集中,西、北部相对较少且规模较小。美家居青阳路店撇开地利优势及竞争对手不谈,主要消费群体集中在:家装公司、老客户、口碑客户、中档次消费群体等,所以我们要抢抓这些客户群,在营销终端上渗透此类商户,同时结合品牌号召力以及市场环境,在高端市场以品牌影响力提高美誉度,在低端市场以促销提升知名度。活动计划解析1、_年_月卫浴馆篇活动预热及_月十周年大庆2、_年_月整合品牌商户进驻小区联动活动3、_年_月初市场活动促销活动4、_年十一促销活动5、_年_月中旬针对凤凰城开业五周年终端拦截6、_年元旦促销7、_年_月开年促销8、_年_月终端联盟活
3、动推广流程1、推广前准备。1)、小区及商业网点等普查选定;2)、物业、广告公司及商业网点等确定进驻推广成本;3)、商户整合,讨论推广方式;4)、出方案,整合商户参与;5)、物料、人员准备;6)、活动宣传以及节点引爆。推广方式1、传统模式。传统模式是合肥建材业前辈们通过长时间的经验,探索出来的,其属于营销中常说的“地面推广”。此模式经过长时间的洗礼,以及行业内从业人员的改进,现已包括:1)、发传单2)、设立咨询点3)、小区内外广告牌4)、家装直通车5)、社区团购6)、家装课堂7)、社区海报8)、彩虹门条幅9)、楼层牌类型广告10)、会所活动11)、业主群短信12)、业主领袖13)、家装卡14)、
4、电话回访,短信群发15)、贴16)、装饰公司联议会17)、交房营销18)、社区建材展19)、异业联盟20)、礼品营销2、创新模式。传统的的终端推广工作与媒体完全脱节,无论是长线工作还是短线工作都可以借力媒体支持。平面、网络、有声媒体都可以对现行终端工作进行报道,提高终端地面工作的公信力,实现资源共享。让广而告之结合点对点,从而发挥各自特长,即让空中媒体为终端助力。并通过竞争对手营销及差异化推广策略,占领细分市场。3、整合推广。在终端混乱的情况下,现通过合肥市做终端较强的几个商户去联合操作小区,相互补足。利用群体的力量吸引消费者眼球,撬动消费者的购物欲望,即可在费用上得到有效控制,亦可壮大推广影
5、响力,促成活动的成功率。终端工作目标及发展方向1、整合商户建立长线联盟。目前市场内可以整合品牌有:蒙娜丽莎、马可波罗、宏宇、蒙地卡罗、东鹏、孟氏、尚佰、创新橱柜、鑫雅橱柜、志邦、久盛地板、大国、国林、品格、中宇等品牌。1)、组建长线联盟。长线联盟合作商户秉承互惠互赢的营销方针,由各品类_家组成,只要由市场市场牵头的活动(促销、终端),长线联盟无条件参加,促销活动时推市场活动,终端活动时推联盟活动。预期组建1-_组长线联盟商户,组建层面需要领导给予支持,此联盟为营销联盟,所有细节需要以协议体现,市场和商户共同签字。2)、长线联盟待遇。参加联盟商户必须是场内大活动的AB类商户,市场大活动无条件参加
6、,由市场在场内给予特定的资源支持(包含活动、非活动时间)。所有活动,青阳路美家居终端无条件给予社区资源、推广监督、市场小区广告等支持。3)、长线联盟的要求。长线联盟除市场促销活动外,每年单独在美家居青阳路市场组织4-5场联盟活动。4)、组建成本。商户方面可以忽略不计(其本来就要在活动时期投入相应的营销费用);市场方面约为5-_万元,此费用与促销、终端推广也有很多重合的层面,完全是在广告和氛围上体现。5)、长线联盟的考核。每次活动的成功率由市场考核,在人气、订单、氛围造势、推广成本等方面综合考虑,如整年能在考核率达到_%以上,市场在营销费用上予以联盟商户单独奖励,额度或为_元、_元、_元,在报纸
7、、定点小区广告、营销活动费、场内氛围费用等层面上予以体现。2、组建终端团队。第一种是由美家居市场单独组建,作为市场长效开展终端工作的支撑;第二种是青阳路、红旗、望湖联合组建,三个市场工作有所重复,找准每个市场的工作重点,对活动重点突围,这样在监管、招商、力量、资源上都可以得到共享。3、提高执行力。打破部分终端人员懒散的局面,针对终端活动单独考核,建立激励机制。4、终端突围。打破由广告公司承包小区,拉升终端费用的局面,以市场的名义,牵头各品类商户联合进驻。5、终端发展方向。建立强有效的终端团队,在拦截上做到先入为主,整合商户成立长线运营机制,将终端做成以点带面,成为整个活动的宣传主体之一。销售个
8、人的工作计划(二)随着_月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对_月分工作制定以下房产销售工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。一、宗旨本计划是,完成销售指标_万和达到小组增员_人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二、目标1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。2、根据自己以前所了解的和从其
9、他途径搜索到的信息,搜集客户信息_个。3、锁定有意向客户_家。4、力争完成销售指标三、工作开展计划众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1、多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。2、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解
10、房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望、3、在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。4、在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。5、在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌6、对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7、在总结和摸索中前进。四、计划评估总结在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个
11、月的工作开展做准备。销售个人的工作计划(三)一、任务完成_月的销售任务是比较重的,但是只要提前做好计划,确认好活动方案,还是有很大可能把任务完成的,在月初的时候,就要确定要_月份的活动方案,该如何的做好这个月的活动,如何的使用营销手段来促进销售,是这个月重要的工作,在大促期间,也是要跟进销售的情况,适时的调整策略,大促结束之后,也要同步的跟进做好返场的活动,同时要跟进仓库部门的发货情况,避免我们销售卖出去了产品,但是仓库却没发出去货,那也是很打击士气的。同时积极的和同事进行配合,把销售的工作做好,让_月份的销售能达成任务目标。二、学习计划作为销售,除了将公司的产品卖出去之外,也要时时的更新自己
12、的销售技巧,销售能力,让自己能做得更好,抓住每一个客户,而不是一直使用同一种销售的技巧,能力一直不能得到提升,那么业绩也就不容易上去,更是会出现退步的情况,在这个月里面,我要参加公司组织的销售培训课程,在晚上的时间,多看销售相关的一些书籍,去提升自己的销售方面能力,同时也要总结好大促的一个活动,从活动的一些具体情况中,是可以知道自己还有哪些的方面不足,要去改进的,要去补学好的,只有这样,才能更好的做好我们的一个销售的工作。三、维护客户在销售的过程中,新客户的开发是会比较困难的,所以我们的老客户要维护好,_月份虽然没有什么节日,但是我们有一个大促的活动,也是可以让老客户来购买,同时给予他们区别于
13、新客户的优惠,让他们感受到我们公司是对他们的重视的,同时对于一些重点的客户也是要去积极的多去和他们沟通以及交流,多联系,只有感情深了,那么销售起来,也是会轻松多了,特别是我们明年又有新的产品会上线,更是要去维护好我的老客户。作为销售,只有不断的学习新的东西,把销售的任务去完成,才能有进步,_月份是特别重要的一个月份,我要重点的去做好这个月份的工作,不管是遇到什么样的困难,都是需要去克服,去战胜的,特别是任务的压力也是比较大,所以更是要多花些时间去做。销售个人的工作计划(四)一、本月度销售目标单位:万元(部门业绩统计以进帐款为准)二、激励措施1、商务部门奖励(奖励款由经理、主管负责支出,一般用于
14、本部门活动或内部激励)2、其他部门奖励如公司总业绩完成基本销售目标,奖教学部_元;奖综合管理部_元。如公司总业绩完成奋斗目标,奖教学部_元;奖综合管理部_元。3、部门排名奖对部门业绩完成奋斗目标,且排名总公司第一的部门总冠军,奖_元。4、分公司排名奖对分公司业绩完成奋斗目标,且人均业绩排名总公司第一的公司总冠军,奖_元。分公司人员计算以_年_月_日在职员工数(含经理)为准:宁波分公司:_人;_分公司:_人;_分公司:_人;_分公司:_人;_分公司:_人;_分公司:_人5、销售个人排名奖对分公司月度业绩冠军且业绩超_元者,奖励_元。对_年_月份后进公司员工业绩过_万元者,奖励_元。(以上奖励可重复)6、刷新个人业绩纪录奖:月个人纪录-_万元(_,_年_月),如刷新,奖励员工_元。7、销售冲刺奖公司下属各分公司所有员工(含经理、主管)第四季度个人业绩总排名前六名,且完成业绩总额_万元(含)以上,予以以下奖励:第一名:奖励个人_元第二名:奖励个人_元第三名:奖励个人_元第四名:奖励个人_元第五名:奖励个人_元第六名:奖励个人_元(如符合以上奖励条件不足六人的,最后的名次奖励空缺)任意一位商务人员第四季度完成业绩总额_万元(含)以上者,均予以:每人奖励_元(总公司前六名获奖者不再重复享受该奖励)第6页共6页