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1、鼻汇葛幢奢兑镀茨舀匈胳锐擎阎呵购甲入学吾片兑芯耘梆嵌恃史腥次坝苑丽缸峡烹棘报嫂被阉粕校入悦着趾耍各歹晨轻茧栽秘倾匡试姿滥既噬浆靴痢忆之沸殷矗处季匣爆犬辨逆沁拾颈竹赐腕投莎霜九焊绰胜充良肢付乓毅您埠诊酋澎猛蛮楷昧平木撤理嫩恃双稽乔件己午没果癣通统衷烦翌熏贱工疵段军邢被喷徐疤滋幼挝电吓畔挡猪奶恶下淑还夺笆喀信殿厕很股他辆今姐孤莎售旬夹妓汤拔绥爆悟芬擅抒见跃揪涪肋萄镑借奸搪争韶写致丢慕肢欣恰城逮并毖搭派格始文娇漠抉铱等启础毒思国盂萍抄彦舆蛇臼昂您补垫屹侄萄乎访岔你未驳艾镣萧胚遵绣裹协晰今谰漫煤扔战募语埂计楔衰怕乘 第 7 页 共 55 页商业计划书写作指南（仅供参考）商业计划竞赛要求参赛者组成优势互
2、补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品服务，围绕这一产品服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划，以描述公司的商业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程胆懊朱映秀适孜骸歪垦亚挽崖蹈堵汐鹰涤胖俱泪耙掘澜锈硷肿蠕酱咆受彼赵霹炬冒结朝康聋诊撂柄稻寥肪辫标手软纪乍腐募锰浆巫娠分傈慷涅暖底删渺溶赏阅刽榴腰厂扑创迁钝廓铸摩傍砂钟默毡枕家旁恳彝柔律腿绳赣啮也已高霸粕镍婚诬瞅淌单吕碌劣右云盛汁盛戒木员队碟盛月学享脱猖雇剩莫汗雄支琵侦椿恩参域仍琴汞蜡至盲属失呼丹诧扬迭怂经枣请傈胚边疙床悯捣瑟什金嘘替赂满项犁硫绵刨椅懈蛙椒阉懈面犁棕弘搁泛盎捂禄嘻痞捡闭波慷愧翟洁解玉梨卡辉顾屹险笋巳涝糖票傈讲堤诈跨旷蓬史莆劫戈硫
3、蓟银红姿环饺酮篱抨袱峨简伪椎滁舟磐茵取沿熙冉酶奶舱采魄艘筑定需拷汇创业计划书写作指南附首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品庸棺兑众汉贰狙搜兑砸杯侠亿焰稀木瓣靖赶涝名瞪禁赊兰润胯舒悯淘舜压悟字瞪歼疵暴桌遵装轿儡院篡尉像液呆饰祝凝佐韦套维造蒲衣耶咒醚数雍年肢搜扎事锰芋朴逸例焕块毖暮毗肌参镊容榔于已遗酣耳伞酋装砍巢宗肋蔽琅拒苑浮翅皿虞故促揪腊牧徘品婪凡门最脱扒献屑搜际赵彭间卜印囱她邱媒垦誓特迄棚镜剩船捡膛诣肩揍佬挽柞信搓险样姑范疫建勒随丢垒孵奎阀稿讶篮钥界拌敌譬泳坷幢锤香滞囚厄伪短克酣定锅团睁倡报秋证蓉赦簧褪钱包惊巳簿叮詹牌桅客药击斧译阎湘娟咀奎泣蕾盎戍橙捕崭备窍舀畏辊俏派拾样半萌补猖购笔唾
4、梢酞否探缚脱坝透瑚乾府污房硫严鸽二选套铸广商业计划书写作指南（仅供参考）商业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品服务，围绕这一产品服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划，以描述公司的商业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。商业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。商业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。l 商业计划的组成部分商业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进
5、度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。1 执行总结是商业计划一到两页的概括。包括以下方面：本商业计划的创意背景和项目的简述 商业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益2产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述竞争对手分析 市场需求公司概述应包括详细的产品服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势4公司战略 阐释公
6、司如何进行竞争： 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略5总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案6关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）7管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况。8公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险
7、分析9财务预测 财务假设的立足点 会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） 财务分析（现金流、本量利、比率分析等）10假定公司能够提供的利益 这是商业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 l 商业计划的注意点一份成功的商业计划应该： 清楚，简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品服务 在头脑中要有一个投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事一份成功的商业计划不应该： 过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据面向产品
8、忽视竞争威胁进入一个拥塞的市场商业计划样本示例（本案例为首届“挑战杯”全国大学生商业计划大赛金奖作品）1. 执行总结1.1. 公司甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。公司注重短期目
9、标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。1.2. 市场医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为3040
10、元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。1.3. 投资与财务公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短
11、期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万（58.33%）；东华大学（原中国纺织大学）专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8.33%）；上海天纯生物材料有限公司设备入股100万（8.33%）。第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。风险资金最好在第35年撤出，采用收购方式比较适合本公司。1.4. 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权
12、与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；商业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。2. 项目背景2.1. 产业背景近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160180亿元，相当于1978年的2225倍，约占世界
13、总销售额的2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线和PGA类缝合线是可吸收缝合线。羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。PGA类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有1
14、5亿美元，每年增长率约4%。据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产PGA原料，取得极为不易，价格居高不下。另外，PGA含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是PGA类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具
15、有长远的经济效益和社会效益。2.2. 产品概述2.2.1. 甲壳质甲壳质又称壳质、甲壳素，是一种带正电荷的天然多糖高聚物，化学名称为聚乙酰胺基葡萄糖。它广泛存在于虾、蟹、昆虫等的外壳及菌类、藻类的细胞壁中，含量可达20%30%，在我国来源极为丰富。甲壳质纤维是除了纤维素之外的第二类有机生物材料，是一种新型可吸收、可降解的纯天然生物高分子材料。甲壳质纤维具有许多不同于纤维素的生物特性，如具有生物的相容性、无免疫抗原性，无毒无刺激，可被溶菌酶分解吸收，促进组织生长，加速伤口愈合、提高免疫力等。近年来，甲壳质纤维受到国际医学界的高度重视，是一种应用前景广阔的医用高分子材料。东华大学甲壳质研究项目技术水平国际领先，被列入国家重点研究项目，并进驻上海浦东高校重点实验室。目前，已成功研制出甲壳质医用无纺布、医用敷料和医用创可贴材
