《必备销售述职报告模板汇编10篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《必备销售述职报告模板汇编10篇（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_必备销售述职报告模板汇编10篇 销售述职报告篇 近3年来,作为事业部副经理,负责分管本事业部的营销工作,我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员,在公司总体工作思路指导下，积极进取,扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。 一、思想上要求上进,有较好的团队合作精神和工作责任心 1、 热爱本职工作,尊重和团结事业部领导班子成员,积极配合,主动完成党政一把手交待的各项工作任务。 2、 作为事业部营销负责人,
2、能够深深感受到肩负的责任,能以身作责，加班加点,廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。3、 关心集体,团结同事,重视团队合作精神,有较强的集体荣誉感。二、20年各项经营目标及其它工作完成情况 1、202X年共生产吨，销售 吨，产销率 %,比22年增长 吨,%。 2、202X销售总额万元实现考核毛利润万元。 、22X年共提价 次，平均单价从 元涨至 元 4、02X年期初应收款 万元，期末应收款万元，回笼货款 万元,回笼率100%。 5、22X年采购国内XX 吨,较202年增长 %6、投入大量人力、物力支持办事处的建设7、X机投产后，开拓了XX销售市场,建立了一套XX营销模式 8、202X年
3、责任区域范围内未发生任何安全责任事故。 三、销售管理出成效 20X年主要围绕四个“坚持”,两个“建立”富于成效地展开各项工作： 1坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。把X省作为XX的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。XX省的销售特点是价高、稳定，销售费用低,有着其它竞争对手不可具备的优越条件。 2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。随着客户群的稳定,X品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式,已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也迅速得到了消化,达到了公司高产
4、、降耗、增效的预期目标。 3.坚持产品结构的优化。 大幅减少低XX的接单量,为高产、高销,降低成本提供基础重要条件。并把出口X作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。 .继续坚持营销风险的控制。 近年来,由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出,XX市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑,会产生大量的呆、坏帐。近己年,通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。 建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。 在瞬息变换的市场环境下,根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市
5、场风险,特别是高瓦纸机投产后,利用客户的类同性,成功复制了XX的营销模式,顺应了客户运行惯性。 6.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 通过系统培训和实际工作的历练,各人员已完全熟悉了本岗位 甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感,为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。 四、202年工作重点及难点。 1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。 2、X销售原则:高产、高销、低耗。制定完备的销售方案,继续扩大市场。5、XX产品在国内市场的推广。 、做好销售管理系统，
6、提高工作效率,方便快捷为客户报务。 、做好国内XX等系统材料的采购工作。 02年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对艰难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感,全身心投入到自己的岗位中。展望20X年,我们的工作目标是：团结一致,我想，只要我们保持积极的工作热情，热爱自己的事业,正确把握市场规律,定能得到公司领导及同事的大力支持,我们的目标也定能实现。 销售述职报告 篇 首先我十分感谢几位领导对我们工作的支持与帮忙。新旧交替的这一段,是一年的尾声、还是新一
7、年的序曲是结束，还是开始这不重要。重要的是:旧的一年，我经历了那么多,失去过、遗憾过;收获过、充实过而对于新的一年,我的心中仍然有梦。梦若在,期望就在。 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好,可能是我还不够努力。也没有太多的经验,但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位就应都比我有经验，期望你们也都不要保留了。利用这天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验,但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，但是也是与我们所在区域环境不一样的,但这些技巧是都就应是我们每个人能够的,做销售首先就是做人很重要，但是在做产品的时候我们首先就应对我们
8、所的产品做为深入的了解,在就是我们所说的技巧,我们务必做到五勤,五快,至于五勤了就是脑勤，腿勤,眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想这天该去做什么,明天该去做什么比如我们每一天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方,该做什么还有这天我有什么事情没有办完,需不要要给客户打个电话,但在给客户打电话我们一般就应在八点之前打过去,不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就能够办好了,医生也是人啊,他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。 第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否,但自己做了心理也就塌实了,在
9、有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转,其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不必须是有事情了就去找他们,没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都就应去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。 第三眼勤，就是要多观察周围的事情,了解他们的一些需要做的事情,比如到办公室看见他们很忙,办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就能够做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的之后时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了,但我
10、在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀,以前我每次也就只明白吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，之后我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西,但他给我带了什么从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最后就要做,人吗总喜欢听好听的话,你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊,在那里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了,就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎样说我想我不说大家也都明白了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪
11、怕一瓶饮料我都要带去的,因为那采购啊很喜欢这些小东西了,我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在,她都不要,也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不明白买什么东西了，听一个朋友说x有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样,下次你不要来了,我接过来说主任这是我一点的心意我到x去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的,你带回去尝尝,她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来,有事我会给你打电话,或者你给我打电话来。 这话不管是他说的是真
12、心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从xx回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊,为工作!在就是手勤,平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些,什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息,但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉,失败了并不可怕,我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，
13、你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年,所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而就应试为当然,然后冷静的看待它解决它。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功,但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，期望在各位领导支持下,和各位同任的帮忙下，我给自己指定了一个计划,在完成目前我们主大产品x的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会持续必须的销量,尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的,我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体
14、的计划我会像我的直属上司领导汇报的。 期望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼,为了个人,为了公司我们一齐努力吧,各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力,创造出一个辉煌的明天，这天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。 销售述职报告 篇 202X年4月我荣幸的加入联通公司,成为一名普通的销售经理，从始至终我一直以饱满的热情勤勤恳恳、兢兢业业奋战在工作的第一线,客户对我工作的肯定，就是我工作动力的源泉，所以我回报客户的是:客户的每一件小事，都是我的大事。下面，我就将到岗以来的工作情况，向各位领导作个简要汇报,以接受大家评议、指正：我在今年四月份加
15、入联通大家庭，新的工作带来新的挑战,经过参加业务知识的培训,不懂就向领导和同事请教,让我的业务知识得到迅速提高,同时也为以后的工作打下了坚实基础。 五月份,攻高战略活动拉开序幕。最后在全省的摸底打围评比中，我所在的小组通过紧密合作获得了前三名优异成绩，并得到公司领导的嘉奖。 在这次活动中我主要针对大学教职工开展业务开拓工作，在这期间我与财大和华农片区的领导建立了良好的合作关系,结合校园客户的实际情况,为客户提供行之有效的解决方案，积极开展CDM的销售工作。 炎热的九月,校园迎新工作如火如荼。根据经理的安排，我主要负责迎新现场所有物料的配送和管理。为了让紧张的迎新工作及时有序的进行,这就要求我在活动开始之前就做好一切准备工作，活动之后对物料入库都要做好详细记录；为抓紧时间,更多时候是亲自搬运;为确保准确，对每种物料都要清点数遍。 虽然要起早贪黑,但我毫无怨言;虽然不能到现场参与一线的销售,但我更能时刻感受到与战友们处在同一战线上。这次活动让我更加懂得了后勤保障和团队合作的重要意义。 十一月，竞聘。与业务能力强资格老的同事们处在同一起点上，多少让我有些紧张。本着对岗位的热爱之情参与竞聘，领导的厚爱让我能继续奋斗在客户服务第一线。昨日的艰辛造就了今天的辉煌，昨日的磨练凝聚成了今日的坚强。在今后的工作中,我将不断学习
