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1、撰写人：_日 期：_热门个人的述职报告范文集锦十篇 个人的述职报告 篇1 一年来，我严格按照领导的要求开展各项工作,及时转变角色，适应岗位,政治坚定,工作踏实,作风严谨、努力创新，善于配合,积极热情完成上级交办的各项工作和严格遵守党的的各项规定，现将有关情况汇报如下: 一、在思想政治上,始终坚守正确政治方向 一是进一步强化了政治立场。 二是进一步加强了理论学习。三是进一步遵循了政治纪律。二、在业务工作上,扎扎实实完成本职工作 一是加强理念学习,提高业务水平。 二是提高业务能力，维护合法权益。三是树立服务意识，提高援助质量。 三、存在的问题 一是“三观”有时有动摇。 二是工作标准有时不够高。三是
2、工作方法有时不灵活。 四、今后工作打算 一是加强理论学习。 二是树牢政绩观念。 三是创新工作方法。 个人的述职报告篇2 过去的 20年是难忘的一年,年分公司共完成回款 。7亿，销量 53万台,在整体分公司业绩水平和市场工作中,较年比较有了进步,在业绩中,落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都），在全国 5 个 A 类公司中排名落后,在年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。 分析 0年主要原因： 外因：1、20年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上; 内因: 1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行
3、力的下降；2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现: 分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺; 员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到尽心尽力,创新意识及聪明能动的工作能力差,协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流; 渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法把握市场，渠道效率低下； 业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差,拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。 市场终端、品牌推广工作退步,K 攻略、终端形象、促销队伍治理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差，无
4、法应付激烈的市场竞争;今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。 20年工作规划 1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总十大原则十字方针,打造布满斗志与激情的团队,团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神; 2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设,强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库,推进人力资源的增
5、值,向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力,平台员工尽心尽力的责任精神,专业上术术有专攻,提倡服务意识。 3、以人为本,创造三公公平、公正、公开，3 全员的考核体系,体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入; 、倡导正道、阳光的组织氛围，果断制止对各项违规、违章的现象。严厉杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究中庸之道，员工正确熟悉利益的关系,公司利益高于一切。团队利益高于个人,市场发展利益高于经销商。组织讲究次序,讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制； 、强化
6、岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度,平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实,以一线市场服务为导向,提高平台部门效率、效能,在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平；、营销渠道网络、持续发展、合纵联横,渠道分销的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖场、KA店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强公司凝聚力,持续提升客情关系,成为区域内最优秀的网络体系,提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者,渠道疏通,通路为王
7、公司网络成为在市场竞争中的基础;、以 KA 攻略,推广期下沉为策略，展开 年精细化的市场营销工作。仔细研究市场,细化区域特性,客户类别,强化市场营销的精细化微观治理,仔细今年要有计划，有节奏的大幅提升,品牌在终端的形象，重塑红色堡垒,红色根据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开拓,形成策略及战术取得成绩。 8、客户服务工作的持续发展，夯实基础，提升各区域客服网络的营后效率,为一线服务，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。要在对KA 及大卖场客服工作进一步的探索及进步,在今年切实开展有规模的服务推广、创服务美誉度。 最后，谈谈 20年市场竞争状况及我们的精神与方法论 20年总部下达分公司全年回
8、款任务指标 。6亿,较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成 0.7 亿,将近是 78万台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。年手机市场竞争还会继续加剧,继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取,不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在 20年我们在精神、组织氛围上做好预备: 1、有雄心斗志,不怕竞
9、争困难,勇于面对困难。气可不可泄,一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神,再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注重。兵熊熊一个、将熊熊一窝，我们各级团队的主管要预备做好带头人; 2、尽心尽力兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：民工心态和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础; 3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为聪明能动的市场操作者，PCA 的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训,到营销主管这一级,营销部建立一套研究市场分析市场的体系； 4、小改进、大进步工作从细作起,从小开始，倡导工作的细微点入手,发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工
10、作流程的细微提高,聚在一起,就是我们大进步。小改进、大进步成为我们工作的氛围,倡议大家小改进、大进步的工作及思维方式。 在经过 20年的转折后震荡,20年大家激情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进！前进!前进! 述职人:202X年x月xx日 个人的述职报告 篇 一、整体总结及个人感悟时间总如光般飞快，转眼之间，02X年已过，迎接而来的是22，我从2X年下半年10月底来到XXX有限公司,回顾这两个多月的工作历程，作为XX的一名网络销售员，我感受到了XX蓬勃发展的热情,人不断进取的精神,同时也深切体会到了安防行业日益增长的激烈竞争，有必要为这段时间的工作做个总结,以便更清晰的认识自己
11、的不足、将明年的计划、202年的销售目标等做一个详细的规划。对于网络营销，在没有来XX上班之前,我是没有一个明确的概念的。总是觉得很神秘，不知道如何去进行，虽然也曾从做外贸的同学那里听过“成单”、“SEO”这些于我而言比较生僻的字眼，但总感觉离我很远；对于安防监控，也是比较陌生的。在以前的工作中接触过摄像头和高清的概念,但对于整个监控系统的构架完全没有一点概念。经过在XX两个多月的工作，作为XX一名实习的网络销售员，对于网络营销和安防监控初步有了一个大概的了解。 二、20X工作具体总结 这两个多月我的主要工作就是在各种网络平台上发布关于X的相关信息，到目前为止,总共在约7家各类门户网站注册登记
12、,发布信息总数量约在130条左右,并在其中挑选出20个网站每日更新，商铺之间互相链接，然后参考百度排名较好的个人信息，对所发布的信息进行优化。一些关键词,例如“车载XX”、“矿用XX”、“高清XX”、“加油站XX”等在百度搜索首页都取得前三的排名。在发布信息的同时，在各大安防行业网站和利用百度百科学习安防相关知识，但是毕竟时日尚短，还是存在很多不足，业绩也完全没有达到自己的预期，下面就谈谈自身存在的不足: 1、对于安防行业市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释，对于客户的一些较专业问题，不能进行快速解答； 2、在与询价的客户沟通过程中，感觉使不上劲,处于
13、比较被动的状态；在这实习期间业务进展的不顺利，导致自己比较迷茫,对自己还缺乏信心; 、每天的工作没有一个明确的目标和详细的计划,销售工作处于放任自流的状态,从而导致工作时间没有合理的分配,工作局面较为混乱; 、业务沟通能力还有待提高。 三、来年工作目标及具体的实施计划、步骤 对于销售人员来说，最重要的就是销售业绩，没有业绩，一切都是空谈，在这个数据论英雄,业绩看成败的时代，业绩和数据就是销售人员的生命,一切的工作安排和计划都是为销售业绩而准备的1、销售业绩目标努力保证每月都有可观的订单,月销售业绩保证在万以上,季度达到X万以上,年完成XX万以上的销售目标，努力完成业绩，同时也为自己带来很好的收
14、入。 2、给自己制定详细的工作计划，把每天的工作内容量化，建立自己的数据库和客户群，认真服务好每一个客户,提高客户对自己及公司产品的忠诚度。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系,在节假日和有条件的情况下，送一些小礼物或短信祝福客户,稳定与客户关系；对于新询价客户的问题，要尽全力帮助他们解决,先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力，培养客户对我们的信任度，提高成交率; 3、定时对阶段性的工作进行总结，找缺点,找不足，遇到问题和公司同事进行良好的沟通，多交流,多探讨，多看书,上网查阅相关资料,加强业务方面的学习,不断增长业务技能。对于工作上的缺点及时改正以免下次再犯； 4、激情的投入工作,保持
15、良好的心态。自信是非常重要的,要经常激励自己,说自己是最好的，是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 四、对公司的意见和建议 1、公司在加大网络推广的同时,多进行线下宣传;2、对于公司宣传资料的整理，及时更新产品彩页和图片，最主要的是准备产品效果图和视频资料，可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力; 3、建议周期时间段对产品进行培训讲解,对我们主要目标客户群体的，例如化工厂,加油站的防爆监控的方案设计进行介绍，通过 对客户的服务来提高公司的口碑,提高成交量。对业务技巧等知识进行阶段性、课程式的培训一下。五、结语随着公司和市场的快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种销售技能,跟随公司领导的脚步，努力为公司做出应有的贡献！ XX 202X-1-28 个人的述职报告 篇 首先感谢大家这一年来对我工作的关心和指导,我知道，在这一年当中，由于自己没有经验,以及对业务工作的不熟悉，给领导和同事们带来了一些不必要的麻烦，再
