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1、置业顾问销售技巧培训置业顾问销售技巧培训提要：做房地产应有眼光，做呆子。抓住销售中的契机，争取销售成功。永远只讲优点，不提出缺点。不要贱卖自己置业顾问销售技巧培训事在人为，止于至善售楼过程中应使客户始终保持一种冲动，且在其理性范围之内，让客户爆发那种无与伦比的狂爱。1、真正买房的客户是什么样的？眼神稳定，目光不会闪烁，神情中略带傲慢。当买房者遇到一些生活中的问题时，如何协助他深入的研究人性深处的东西，不要太容易相信每一位客户，心存善意（可以热诚，不可热情）人都有一种被别人尊重的感觉，使其觉得自身有价值，姿态高的人都是很脆弱的，合适、适当的奉承别人，对别人来说是一种与心理上的荣耀，无与伦比的恩赐
2、，如何运用在销售过程中应领悟。与客户交谈时，应有一种自信，拿出相当的勇气。 永远不要攻击别人， 但可讲出别人产品的优缺点，当然不能讲其太多的优点。对自己的产品，应有足够的勇气讲出其优点。营造案场销售气氛，造出一种热销销的气势，如何做好销售控制并予以配合。胡地岩业务评： （一）戒欺 ”真不二价，价不二真”。做房地产应有眼光，做呆子。抓住销售中的契机，争取销售成功。永远只讲优点，不提出缺点。不要贱卖自己，不要让别人剥光自己，时刻记住自己要做什么，明确应持的态度。让客户感动，使其有一种心理上的不舒服，尊重同事与客户的谈判，注意察言观色，在与客户交换意见时，应使客户依赖你，不要讲错一句话。协助别人，有
3、一天终被协助。”你放心，你的一切我都会安排得好好好。”不可做很夸张和没有礼貌的人。说话速度不要太快，给出人一种稳重感。强调人性和心理，面对客户时，永远很勤奋，善于运用自己的优势。永远保持一种想做事的心境。接洽客户时， 刻意的事先安排是非常必要的。 注意讲话，其实所有的交易都在人性和心理。房地产业前景看好。怎样引导消费：（ 1）人们不大胆去消费原因是人们对国家缺少信心，并对自己未来没有信心。方法，如你现在享受得起应该去享受，现在不享受以后万一不能享受了呢，何不如先去享受到时还不出了再回妈那儿住。（ 2）国家的明抢（利息税，限制脱投） ，暗偷（通货膨胀）去说服客户（3）怎么样把客户的钱任由你去支配
4、（拎20 万进来去摆布）（ 4）说服妻子去买房的例子，原房子可以去还按揭（ 5）与客户沟通做朋友（ 6）根据客户的情况去帮他选房子，从而沟通和他以为你是参谋。你给客户一个认可的购房思路，从而使客户按你的思路去选购，因此对自己楼盘最有利（ 7）把你的自信带给客户，因为客户买房时有一种责任感，你只有自信去解决（如他说贵时你不要说贵）爱妻七大原则： （太太 - 客户）1、太太一定没有错；2、如果他有错，一定是我看错；3、如果他有错，那也是因为我作做错；4、如果是她自己的错，只要她不认错，她就没有错；5、如果我还坚持太太有错，那就是我的错；6、总之太太一定不会有错，这句话绝对不会错；7、太太根本不会错
5、，想要讨论太太有没有错，就是一个大错。有目标，尽可能表现自己。为人处世要廉洁，不雅的动作要修饰。礼、仪、廉、耻讲话要自信、刚毅，第一次就要表现最好。自我介绍，拿出自信心，别具一格，不能平铺直叙，给人一种气势感。听声音而知全貌。业务就是如此现实，千万不要相信客户。精神面貌如要成功，须有坚强的意志，用强有力的精神来帮助你（注意自己说话的声音）有心得，彼此互相交换意见。懂得付出。说话时可以不间断的问别人，引出许多其他话题，同时也可使自己用些许时间来思考。拿破仑 .希尔营销理念活泼一点，给人以强憾力。讲求人性。戒穷忙（无头苍蝇最终落在大便上，甚至会粘字上面。 ）引爆自己的能力，不断积累各方面的知识。人
6、性的弱点：女性敲门，男性谈事情。勇敢面对第一次。做呆子，严谨的去执行。做人要方，做事要圆。（方和圆）有购房动机，就要使他下决心。在台湾，有钱的人都是因为有房子，才会更有钱。少读书，对环境不满意。多读书，对自己不满意。多读书，投入努力。心中有爱，心中有诚。可怜之人，必有可恨之处。人一定要创造被利用的价值和能力。没有问题，就是有问题。客户资料做的越详细，成功率越高。丰子恺：人有三个层面： 1、物质层面； 2、精神层面；3、宗教层面房地产从业人员职业素养：居安思危巴顿将军：衡量一个人成功的标准，不是看其顶峰的时刻，而是看其从顶峰落后的反弹力。沟通技巧，肢体语言。懂得微笑，学会微笑。笑意写在脸上，失意
7、藏在心里。留有和发展客户，职业信念所在。情从心生，感情从心中产生，才不会留有表演的痕迹。强烈的服务意识：以诚相待，设身处地的为客户着想。楼盘是有形的物质形态，附加值。环境陶冶情操，先进生活理念的引导。面部表情是内在情感的外在表现。高度的挫折承受力。始终如一。一种格的力量，有时可以支撑起给人希望和力量的蓝天。要有一种迫切做成买卖的心愿。有差异才会有互补性，扬长避短。于细微处见真情，细微之处见精神。在客户面前，恰当的表现自己的优点和个性，千方百计的给客户留下不可磨灭的良好印象。在人际交往中，最近了解到的东西往往占据优势，冲淡了以往的印象。用嘴做广告，用心做销售。五心：信心、决心、耐心、恒心、置业顾问销售技巧培训提要：做房地产应有眼光，做呆子。 抓住销售中的契机， 争取销售成功。 永远只讲优点，不提出缺点。不要贱卖自己平常心
