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1、撰写人：_日 期:_必备销售述职范文十篇 今天,按照xx中支年度班子考核的统一部署和要求,我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批评指正。 （一）积极学习,不断提升,做个合格的保险管理者。分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人踊跃报名,积极参加。学习期间积极配合,善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习,使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的
2、认识和了解;学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识,对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。 （二）积极主动的做好全面业务的推动工作。 按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务,针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，202年经济继续呈疲软状态,新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中,续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中,使其达到每笔业务
3、都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较理想。 二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策,我于上半年与xx鹏华汽贸友好合作,签订协议,自此xx营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今,车商渠道每月有十万左右业务产出,为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段,我正积极与北京现代xx店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访,增进交流,加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出。（三）理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好基础。一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施, 在严肃工作纪律的同时人
4、性化管理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通;每逢他们的生日，集体庆祝的同时,为他们送上一份鲜花和祝福。第二方面是积极协调,全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系,主动协调各业务人员与他们的业务合作,积极稳妥的开展车险业务,同时也在意外险开拓上做到稳发展。第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响,在x县人民心中树立起美好的大地保险形象。 (四）存在的问题和不足。工作千头万绪,加上份管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计资料出现偏差
5、等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和品质；处理一些工作关系时还不能得心应手。 总之，在一年来的摸爬滚打中,我不敢说自己真正胜任了现在的这份工作,但我的确是一直在朝这个方向努力着。在这个新的舞台上,虽然我现在还做不到长袖善舞,游刃有余,但我坚信伴随着部门的成长，我自己终究也会逐渐成熟起来。在此,我有信心和部门成员一道，牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏，为第一营销服务部20年的稳定和发展做出更大的贡献。个人总结难免片面,恳请大家对我多提意见和建议。 谢谢！ 述职人：202X年xx月x日 销售述职篇2 非常荣幸能够成为我公司的一名销售人员,在公司领导的正确带领下,我
6、恪尽职守,兢兢业业，不断提高自身的业务素质，个人思想政治素质和综合素质也有了显著提高,圆满的完成了公司下达的各项销售指标。现将本年度个人工作情况总结汇报如下：一、作为一名助代,明白自己职责。 1、配合业代完成公司下达的各项销售指标。 2、定期的拜访零店，二批商及校园的客户,维护好客情关系,及时合理订货,以做好产品的生动陈列。 3、开发空白市场,提高市场的占有率。 4、积极推广新品，提高市场铺货率。 、积极收集竟品信息并及时整理上报 6、做好校园点cp和集兑活动。二、执行公司的各项促销计划。在做好订货和排面的同时,我同时也是公司的终端导购员,尽我自己的所能向消费者介绍我华丰公司的终极产品卖点辟如
7、;技术创新,面体酥脆纯净水制面,零食化口味;使他们成为我们华丰面的忠实消费者，在促销方面，执行公司的各项促销计划，及时把我所掌控各项竟品面的促销动态。 三、市场情况反馈及建议。 我由10月份管理山海关;北戴河;二批商;校园点；零店;对这两个市场还不十分熟悉，但我会努力把市场做好，对破损面及时下架，度绝过期或临期面的发生,提升销量。酷玩地带里面放有喜洋洋的卡片以后孩子们放映非常好，再来一代在店里更是一个提升,就是有的店主反应量少,希望公司尽量解决并以改善。我公司的干吃面占有主导地位,现阶段圣战士和福香脆都在试图抢占市场,特别是学校点。但我们在央视投入了相当规模的广告,我们借助这些优势努力拉大和其
8、他竟品的距离,树立干吃面的形象品牌。 四、有待改善的几个方面。 、进一步加强开发空白市场，提高新品的铺货率。 、及时与客户沟通，进一步增加客情。、加强学习，运用到实际工作中。 、自己的不足就是工作起来不是很认真，希望领导及时批评与指正,以得在以后工作中加以改正。 最后我们将坚定不移地延续品牌道路,及时了解市场,加强与市场互动合理发展，我相信在我的共同努力下,我们必将度过各种难关，取得市场战役的更大胜利。 销售述职 篇3 敬爱的领导，各位来宾：大家好我自xxx年月加入了xx汽车x，现工作满7年,下面将这半年来年的工作况汇报如下：一、开展了“零风险”服务，汽车销售总监述职报告。自x承诺“零风险”以
9、来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过x汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买x汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离,进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售,再到无处不在的po招贴提示,销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程，xx卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报，述职报告汽车销售总监述职报告。据统计，年内销售额达到了360万元。 二、拓宽了市场。在年初以前,汽车市场上汽车占市场达90%以上。而丰达汽车较我们的x
10、x汽车落后许多，对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对xx汽车家喻户晓,人人皆知。同时我们大力在节日促销xx汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况,在金融引擎中做了更多的调整,让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。总之，半年来，我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好,在明年x汽车的销售中，我们会做得更好。 在过去的半年，我们一直在努力，我为加入x而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永
11、不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展. 销售述职篇 时光荏苒,离开学校整整半年了,半年的时间，从还未毕业接触东岭集团开始，到现在成为一名东岭人，从一名学生蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的嫩头青，转变为一名懂得责任，懂得担当的男子汉。东岭集团的文化和精神,让我改变了很多,无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面，都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。从一个偶然的机会接触东岭集团开始，一路走来,有过军训生涯的艰辛和汗水，有过岗位实习的努力和认真，有过幸留成都的激动和兴奋，更重要的是，有着这个集体的包容和培养，都让我对自己工作上的信心更加强烈,让我对自己的这份选择更加坚持。正式
12、进入东岭集团到现在，通过这阶段实习、学习以及工作,让我对钢材销售工作有了一定的认识,带着对过去的总结，带着些许迷惑,带着对未来的憧憬,在202年收尾之际，写下这份总结和规划。回想自己这半年所走过的路,所经历的事,太多的感慨，伴随着惊喜，并没有太多的业绩,却多了一份镇定,从容的心态。分配到成都金台公司已经个月了，从希望到失望再到希望,回头看看，有失败,也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动，点点滴滴,都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上,熟悉了整个业务的流程，为后面的实战做足了理论准备，也多多少少接触了一些业务沟通的技巧;再后面跟着师父一路走到现在，学习着沟通技巧,学习着报价方式
13、，学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力,一直到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。现在,随着业务计划的制定，我开始了真正的钢材销售工作，带着前面的理论基础和所见,所闻,所想的东西,让我在这个过程中稳步上升,逐步实现自己的价值。 在工作中,我有过虚度，有过浪费上班时间的情况，但是我对这份工作是认真负责的。在以后的东岭生涯中,我相信我会做得更好，只有自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点，一旦遇到工作上棘手的事情,容易急噪，甚至想过放弃这笔生意,或者不会花时间去检查,也会粗心，以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中，努力做好自己的工
14、作,也要积极配合公司财务上的工作，让自己快速成长起来。以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，对市场只有个大概的了解,只有少量的客户，对市场上的客户认识得还不透彻，不清楚他们的所经营的钢厂，只是了解大概的市场价格行情，对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆,202年我还要继续深挖客户，建立起自己的客户群体,充分了解合作伙伴的需要,做到有针对性的销售。 在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发,内心一直渴望成功。总结202X年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,争
15、取在来年重点做好以下几个方面的工作: 一、依据02X年公司销售情况和市场的变化。在20年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户,详细计划是, 首先对龙港市场要又更深一步的认识，要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品,钢厂厂家代理等要熟悉,熟悉他们的价格，了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。 二、依据龙港市场为基点，对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己,做业务只有有了属于自己的客户，才会拥有财富。 三、加强业务学习，开拓视野,丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 另外,还有克服自己的几个缺点:1、对所有客户的工作态度都要一样，态度要适中，不能太低三下气，给自己信心。每家公司在市场上都是双重身份，既是买者,也是卖者，要拿捏好这个分寸。2、客户遇到问题,不能置 之不理,一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。3、自信非常重要，要时刻告诫自己，你是最好的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。最后，态度是工作的决定性因素，要先端正态度，才能做好工作,让自己忙起来,有市场就有需求，深挖客户,少量多次的去拜访客户,让他们记住你,了解你,从而了解东岭，加上公司的销售政策和恰到好处的价格，相信在新的一年
