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1、创立财经培训新标准e浦江财经!_IFor Yulk Better Cm&etACCA P3知识点：战略选择模型之Ansoff matrix今天浦江财经就来说说 ACCA P3 中的战略选择模型之 Ansoff matrix。策略管理之父安索夫博士(Doctor Ansoff)于1957年提出：以产品和市场作为两大基本面 向，区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。安索夫矩阵是以2X2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是 企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。The Ansoff matrix considers the
2、 courses of development available.Ansoff suggested that any strategy has two dimensions:1.A product dimension,in which a given strategy either uses the current products of the organisation or considers new ones.2.A market dimension,in which a given strategy either addresses the current markets(geogr
3、aphic or demographic)or new ones.创立财经培训新标准市场渗透(Market Penetration)以现有的产品面对现有的顾客，以其的产品市场组合 为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。采取市场渗透的策略，借由促销或是提升服务品 质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量 等。市场开发(Market Development)提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本 身的核心技术则不必改变。产品延伸(Product Development)推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。多元化经营(Diversification) 提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力 可能派不上用场，因此是最冒险的多角化策略。其中成功的企业多半能在销售、通路或产品 技术等核心知识(know-how)上取得某种综效(Synergy)，否则多元化的失败机率很高。
