电子商务网方案建议书

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1、电子商务网方案建议书目录目录2概要4第一章市场分析5第二章商业运作模式82.1初期目标 8站点功能建设 9交易规范的建立 92.2站点建设 102.2.1 申请域名 102.2.2 选择网站运行模式 102.2.3 选择商业运营模式 112.2.4 规划系统功能 122.2.5 规划系统内容 142.2.6 选择网站构建方法 152.2.7 SilverStream 介绍 152.2.8 系统负载考虑 272.2.9 系统安全考虑 292.3市场策略 302.4收益来源 312.5合作伙伴策略 32建设和发展阶段 32成熟与巩固阶段 34第三章项目管理35第四章竞争和风险因素384.1同行业潜

2、在竞争 384.2管理风险 384.3资金风险 384.4竞争优势 39第五章财务分析405.1 资金预测 40概要根据中国酒业行业的统计资料表明，进入 21世纪后中国进口酒业市场前景 看好，消费方式的改变，特别是白领阶层的酒精摄入量增加，追求高品质、性价 比高的酒类的有增加的趋势，进一步促进了市场结构的改变。特别是随着80后的年轻消费者的崛起，传统的品牌主流地位和消费方式将受到挑战， 而新生代产 品和全新的销售方式将更加受到国内市场重视。目前酒业行业仍然存在着一些主要问题： 如企业整体水平较低，企业地区分 布不尽合理，农村市场、国际市场尚未开拓，大部分优势企业尚未上市等等，但这也说明了对本项

3、目来说，新的世纪是挑战和机遇共存，最近的几年也是本项 目是否腾飞的关键时期。近年来，随着In ternet的迅速崛起，互联网已日益成为收集提供信息的最 佳渠道并逐步进入传统的流通领域，互联网的跨地域性和可交互性使其在与传统 媒体行业和传统贸易行业的竞争中具不可抗拒的优势，因而发展十分迅速。在电子商务在中国逐步兴起的大环境下， 建立利用互联网开拓销售渠道，帮助企业及 时调整产品结构，协助经销商打开货源的信息门户，为终端消费场所提供信息的 发布平台，成为解决信息流通不畅的有效方案。 随着中国改革开放的深入，经济 的持续发展，新生代的崛起，毫无疑问，电子商务是最有利于企业转换经营机制， 建立新的销售

4、方式，提高企业的管理水平和国际竞争力的最有力的方式。某电子商务平台正是看到了中国市场存在的巨大市场空白，全面颠覆以往的传统酒类销售方式，专注于进口酒类的市场销售，以网络销售和传统销售方式相 结合的模式开发中国市场，并将某电子商务平台发展为中国最大的进口酒类销售 平台，汇集中国最具有消费能力的群体，成为集进口酒类销售，供应商信息发布， 终端内容提供，时尚媒体发布的中国最大的时尚消费平台。第一章市场分析本章将从In ternet 和酒类市场现状两方面分析某电子商务的市场潜力和目 标客户群体。目前中国的In ternet已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行 业年鉴最新的统计和预测，随着网络

5、宽带的普及，亚洲和欧洲国家的互联网普及 率将逐渐赶上美国。随着对互联网基础设施投资的加强，再加上庞大的人口数量， 中国和印度的互联网用户数量到 2010年将超过美国。中国的In ternet，发展速度快，潜力大。在2007年10月12日举行的第九 届中国国际高新技术成果交易会上，信息产业部副部长娄勤俭说，截至2007年9月，我国互联网用户达到1.72亿。在今年上半年，这一数字为 1.62亿。按 照信息产业部“十一五”规划，到2010年，我国互联网用户数量有望达到 2亿, 年均增长8%普及率为15%国内外专家预测五年内我国互联网用户数将超过美 国成为世界第一。应该说目前我国的网络规模和用户数增长

6、迅速，用户也从以前多集中于几个 大中型城市发展到二、三线城市，用户增长速度非常快，电子商务的兴起也为加 速互联网的发展起了强大的推进作用。1998年，中国的第一笔网上交易成功， 1999年随着8848等B2C网站的正式开通，中国开始进入购物网站的实际阶段开 始。1998年，国内最大的商务拍卖网站易趣开始运行，1999年B2C网站当当投 入运营，2000年卓越成立，2003年B2B网站阿里巴巴投资成立了 C2C网站淘宝， 2004年新浪和雅虎合资成立 C2C网站一拍网。在6年的网上购物市场发展中， 网上购物市场格局也在不停转变：03年eBay收购易趣，04年亚马逊收购卓越， 04年日本网络零售商

7、乐天入股携程网，05年阿里巴巴全面收购雅虎中国，腾讯 创办拍拍网开始涉足网上购物市场，立足于B2C的当当也开始计划进入C2C市场。 这一系列的变化显示了中国网上购物市场在 6年发展有式微，有收购，有合并， 也有B2C和C2C市场的融合，也表明了在竞争激烈的网上购物市场只有不断寻找 突破点，才能立足。截止到2007年上半年，我国的上网人数达到1.5亿，其中网上购物者达到3,000万人，网上支付的比例增长到近半数，网上购物成交额已经累计达 100亿 元。在长达6年的网上购物市场发展过程中，网上购物者渐渐开始接受并习惯新 的购物消费方式，随着网民人数增加，网上购物者人数有进一步扩大的趋势。目前的网络

8、购物人群，以18-30岁以及大专或以上的高学历人口为主，这一年龄段 的购物者在未来几年成为消费主力之后， 必将影响中国的购买消费习惯，也必将 成为网上购物的主力，未来中国网上购物市场的潜力将不可小觑。在正式购买货品前，购物者所花的时间可能为 10分钟，可能为2-3天。在24 小时都可以网上购物的前提下，时间已经不是购物的限制因素，搜寻价格便宜以 及品质良好的货品已成为首先要考虑的因素， 为了保证网上所购买的物品是最便 宜，最适合自己的，网上购物者通常在的购物前进行有目的以及无目的的搜索以 及浏览：有目的地搜索商品信息消费者在有明确购买货品的情况下，基于对经常浏览的购物网站的信任感，购物者往往首

9、先选择常去的购物网站寻找货品，第一时间考虑到该网站。根据需要购买物品的外表，颜色，性能，规格，价格等等方面去搜索相关 信息。由于价格因素通常都是网上购物者较多考虑的方面，因此多方对比价格是 购物者常采用的方法。购物者通常浏览不同购物网站对比货品价格。比如购买书 籍，会比较“当当”，“卓越”的价格。目前的趋势是利用“比较购物网站”一一 一种专门比较购物网站商品价格的网站，比如“豆瓣网”一一来实现较快的商品 对比价格。无目的地随意浏览购物网站在没有明确购物目标，随意浏览购物网站的情况下，购物者也可能会因为 突如其来的想法或者便宜的价格而购买物品。B to C,面向最终消费者的电子商务，在中国目前最

10、成功的范例为PPG服饰,其商业模式是颠覆传统服装销售模式，其商业模式的成功标志着中国全新互联网 的商务时代的来临。网上零售体现了互联网的互动特性，同时减少了交易的流通 环节。B to C 模式的直接受益人是最终消费者，由于互联网的互动特性，任何 人可以通过网络挑选商品，货比三家。B to B交易。企业面向企业的电子商务，在中国目前最成功的范例为阿里巴 巴网站，零售只是互联网电子商务的初级形式，高级形式是企业间的大宗交易， B to B的电子商务交易空间大，交易模式更规范，投资回报前景好，B to B模式是经济的整合。B to B的经济模式与B to C的区别在于B to B的网站要在 网上和网

11、下都为自己的企业会员服务，完整的服务应包括信用调查、质量认证， 运输配送等多个环节，要与多个服务环节的提供方结成战略合作伙伴关系，就可以成为赢家。目前国内的整体经济环境正处于非常好的时机，中国的In ternet市场呈现高速的发展，这些使得电子商务在最近几年的需求呈现前所未有的高涨和新的发 展机遇。PPG!饰的成功就是最好的例子，在短短的 3年时间内，PPG!饰以网 上销售的方式，在自己的没有实体店和生产工厂的情况下，创造了年销售10亿元的记录，不得不让传统的服装生产企业刮目相看， 也由此反映出新一代消费者 全新的消费观念和消费能力。中国是可以说是全世界最大的酒类消费大国，2007年据不完全统

12、计，中国市 场酒类年销售额超过3,500亿元人民币，成为世界第一的酒类消费大国。特别是 进口洋酒的消费人群呈现出迅速增长的趋势，其中最主要的消费群是 28 48岁 的消费者，这类消费者是目前中国市场上是最有钱、 最有权的消费者，这个年龄 段的消费者是最有消费能力的，也是所有企业所喜欢的主流消费者。28- 48岁人群，是一个理性的“冲动”人群。说理性，他们对自己的消费 有自己的主张，别人很难改变。说冲动，他们可能会受到“说到自己心窝里的话” 或者“自己内心需求”的产品为花费额外的银子。在酒店，可能是一个能说懂事的促销员向他推荐一个不是他喜欢的白酒品牌，由于受到促销员的现场气氛，他选择了这个他眼里

13、“名不副实”的白酒品牌。28 48岁的消费者，也是最挑剔的消费者。他们是一群由“价格敏感度” 到“价值敏感度”过渡的消费者。实现消费者价值实际上是要深刻洞察消费者内 心的真正需求是什么，再次通过产品、服务直接、间接地满足消费者价值。要透 过现象看到本质，而不能仅仅看到消费者表现出来的表层现象，从深层次、消费者心理层面上进行产品研发、服务升 级才是中国企业未来生存发展之道。他们是当代社会的中上层人员，是社会建设的主流人员，是企业或单位的骨 干人员。具体上他们是政府中层领导干部；大企业中层管理人员；中小企业经理 人员；中级专业技术人员；中等企业主，在各自领域里面他们取得了令别人羡慕 的成绩，在一定

14、区域和领域里面他们是“意见领袖”。 他们对上有较大的建议权， 对下具有一定的权威性与意见领袖的作用；因此，他们喜欢得到别人“额外的” 尊重，不管是在吃穿住行，还是在其他消费行为上，甚至于别人和他沟通的语言 上、服务的层次上。他们也是最多时间接触网络的人群，无论是工作还是生活， 他们都离不开网络，带动了新兴商业模式崛起，他们也是我们的目标消费群。目前中国进口洋酒的消费场所主要集中在酒吧、夜店、会所、中高档餐饮、 酒店、大型商超和专卖店。某本身就是知名的功能性饮料品牌，拥有一个以总公司为中心、各基层机构 和500多家大型经销商组成的行销网络，并且利用第三方运输公司完成了货物配 送体系，可以说有着开

15、展大规模的电子商务的物质基础。 而且作为某在中国饮料 行业的地位，完全有能力建立饮料行业的门户商务站点，为饮料行业的生产厂家， 分销商，用户建立一个面向服务的网络信息平台。（目前已有传统制造厂商成功建立本行业信息门户站点的例子：南方制药一 999健康网）因此某电子商务网应 以生产企业和经销商为目标客户群，在饮料行业内部迅速成为第一个B to B的信息及交易提供商。第二章商业运作模式本章将从网站的建设，市场营销策略，网站收益来源等方面综合描述某电子 商务网的商业运作模式及多种促进企业价值增长的策略分析。时间，经验图1实现电子商务的步骤2.1初期目标如图一所示，电子商务的实现是一个循序渐进的过程。根据目前上海中墨樽妮龙舌兰商贸有限公司的现状，电子商务网在建设初期应该主要实现以下几个目 标：站点功能建设从站点功能建设方面应以交易为核心，会员制为基础，贸易撮合为增长点， 切实解决现有市场存在的一些问题：1. 垂直服务于上海中墨樽妮龙舌兰商贸有限公司的分销商，可以直接在网 上进行如库存查询，订单交易及货物的运输查询等真正意义上的商务活 动。2. 水平服务于上海中墨樽妮龙舌兰商贸有限公司的分销商，其他酒类厂商 和分销商，在网上实现商务撮合，做到双赢。为交易双方提供品种、规 格最全的产品和网上谈判、E-mail等多种交易方式。