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1、营销筹划，不忽悠 质量越好的产品越好卖？NO!价格最低的产品最好卖？NO!渠道最广的产品最好卖？NO!广告最多的产品最好卖？NO!广告宣传费用一半打了水漂，问题是无法明确具体是哪一半有用，哪一半没用！信息量浩瀚如海，从飞机场到洗手间，广告无处不在！产品的同质化，毫无秘密可言！广告手段雷同，费用直线上升！既然从产品本身很难破解，我们只能把目光转向消费者的购置动机，消费者为什么购置这个产品，而不是购置那个产品，决定他的行为因素是什么？因此，过去，营销筹划=赵本山卖拐=大忽悠；如今，业界重新认识了这个概念，根本上复原了“筹划本质，这也叫语言的漂白。营销筹划创新价值在营销筹划界，无论是老叶的概念拿捏，
2、南方略“系统营销、还是赞伯的切割、蜥蜴的行业飘移、凯纳的跨界、双剑的破局、福来的杂交，无一不是追求营销筹划的创新与增值效劳。营销筹划创新的五条途径：1、跳出行业看行业调整产品属性，改变概念抽屉。一个产品肯定具有多种特性，每一种特征形成一个品类抽屉，将这个产品放进哪一个抽屉，就决定了这个产品的生死命运。购置者购置动机是：脑白金首先是一个礼品，其次才是保健品；苹果iphone4是一个玩家的标志，其次才是一个通讯工具。2、跳出渠道看渠道将行业竞品作为反向定位，从渠道方面进行创新。在传统渠道里，肯定是大牌云集，将后进者的门槛高高垒起来，假设是采取跟随政策，肯定玩完。梳子作为日常用品，销售渠道可谓繁杂多
3、广，谭木匠改变了梳子的渠道属性，把梳子开成了专卖店，在全国开了数千家品牌连锁店，一把梳子卖到几十块钱毫不奇怪；凡客诚品作为服装品牌，根本上没有一家实体商店，定位在网上购物渠道，生意热火朝天，好的乐翻了天。3、跳出竞争看创新行业巨头太强悍怎么办？行业形成寡头竞争态势如何破局？在牙膏板块，高露洁、佳洁士、中华、黑人根本上将过道封死，没有给后来者留下任何缝隙。秉承国家保密配方的云南白药牙膏，诉求为解决“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡，从牙膏功能上进行了切割，牙齿正常的用高露洁等四大家族，牙口有异常的请用云南白药牙膏！如出一辙，康师傅、统一、娃哈哈统治茶饮料市场好多年，王老吉凉茶直接从侧翼进行了包抄，“
4、怕上火，喝王老吉将凉茶=怕上火直接等同，单品以年销售超百亿的佳绩分得了茶饮料最大的一杯羹。4、跳出今天看明天今天的优势，随着时间的变换，很可能变成劣势，上世纪几乎所有的百货商店都是在商业繁华区，因为公交线路多，交通方便是一个必要的优势；现在大型超市往往开在城郊，因为市区的交通优势已经成为阻碍桎楛。当然过去的劣势到了现在也可能演变为优势。过去，是因为吃不饱，才吃野菜；现在是因为追求营养均衡食用野菜，野菜这个产品在过去属于粮食的补充属性，现在那么具备了时尚属性。5、跳出功能看情感所有的产品都具备二元化特征，物理属性与精神属性，前者属于产品本身的构造，后者是消费者的感觉。“坐奔驰，开宝马一个强调身份
5、尊荣地位的优越感，一个强调驾驶的乐趣，对于高档汽车这个高度成熟的产品，“性能好、外观漂亮、甚至平安这些物理性能对于消费者都是必需的，从物理层面，无论如何强调，都不可能跳出同质化的臼窠，对，突破的出路就在于，必须强调消费者感受！可口可乐数十年形象代言人一直在变幻，广告语也时不时变更，甚至品牌LOGO也进行过升级，但是其核心价值却一直未曾改变过，那就是可乐作为饮料带给顾客的感觉，一个字“爽！“碧桂园，给你一个五星级的家，消费者在乎的不是房子，而是家的感觉！“丽江，艳遇之都，哥寻的不是女友，而是心灵的放松！营销筹划落地执行营销筹划，是卖文案么？这个问题，答复起来，外表上很简单，实际上不简单。从一定意
6、义上，营销筹划就是卖文案的；但是，如果将营销筹划同贩卖文案等同起来，那就大错特错！因此说，营销筹划，不仅仅是卖文案的，而且必须要协助客户将文案落地执行的。筹划公司效劳客户的根本流程是，经过内部诊断与外部市场调研后，便要提交?工程营销筹划大纲?，这个文案是营销筹划的宪法，打磨好这部大纲，至少需要2-3月的时间；随后陆续出品二级文案，涵盖“产品根底、渠道招商、品牌传播、组织架构、团队打造等；其后便是具体的战术性可操作手册与方案。筹划公司要不要协助客户落地执行筹划方案？其实业界大佬并没有多少人敢于正视客户此项正常的要求。甚至相当一局部筹划同仁，秉承着“保持所谓的神秘感，离客户越远越平安，离客户越近死
7、的越快的效劳理念，这完全是缺乏自信的表现，证明这家筹划公司的文案本身就是草包文案，缺少根本的实效性与可操作性！超哥不才，今年三月份到九月份，坦然接受所效劳客户的邀请，当仁不让的客串担当起营销总监的职能，携手客户营销团队直奔一线阵地，一个直接的结果是，将行业第一品牌的家门口所在省份，打造为我所效劳品牌的战略区域样板市场，硬是虎口拔牙，上演了一出勇敢者的游戏。这说明什么，好的筹划文案必须得到落地执行，才会实现其具有的价值，否那么就是一堆废纸、一筐废话、一车垃圾！作为一位营销筹划工程负责人，必须具备勇于担当的信心、一剑封喉的能耐、力挽狂澜的魄力。营销筹划，虚那么如水，实那么如石，风尖浪口的行当，一切让市场说话，一切由结果断定！
