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1、中介实习报告 篇 1自从暑假的逼近，准确的说自从寒假开学以来，我就一直想找一份工作，总 想着外面的世界史五彩的，很想很想脱离学校这个灰色地带，因为经常看着那些 老同学在外面工作心里很是羡慕，于是下定决心已定要出去体验一把。只是，真 正具体落实的却是在离伟大的暑假仅仅半个月的时候。在家呆着一段时间，感觉无聊透顶，于是决心出去找工作，来到离家最近的 一个城市曲靖，突然发现这工作没有想象中得好找啊，觉得平时出去在大街小巷 到处是招聘广告，觉得着工作应该好找，大不了找个丑点的，但真正我要找工作 的时候，才发现这广告太少了，大多看一眼就觉得不合适自己，转了一天也没找 到合适自己的，有时候都不敢进去问问，
2、这时才发现我自己太胆小了，出来的时 候信誓旦旦，怕啥啊，到真要进去时就怕了。后来终于走到一家店门前，抬头一 看，贴了张招聘广告，招业务员，（填名称）房屋中介，于是鼓起勇气走进去，但 心却跳个不停，最后我说是来体验工作的，不在乎工资，人家才说留下试试，哈 哈，我的第一份工作就到手了。房屋中介，无外乎中介。有人要租，有人出租，中间人就要出来了，在我理 解，中介就像是媒婆，起着牵线搭桥的作用。而这个线能否大成功，很大因素取 决于运气，不是找理由，真的，发自肺腑的，真诚的，在陈述事实。媒婆，最紧要的是要有客户，有了客户要能满足 TA 的意愿，而做中介，对 应的也就是要有房源和客源。房源何来?一般情况下
3、，有房东主动会到公司去提供自家房源，当然，主动挂房子的房 东是明智的，一来 TA 可以免去在网上挂房子所遭来的无数中介公司的信息询问 轰炸骚扰，二来可以让中介帮忙找客户而不用出中介费（在当前市场情况下，肯 出中介费的房东简直比华北虎还稀少）。鉴于市场发展，很多市民对中介的不理 解，也就意味着房屋置业人员的房源大都靠自己去探寻，网络，就是一个宝库， 所有的中介人员每天一早上班就会打开电脑埋头于浩瀚的网络中寻找合适自己 的房源然后快马加鞭的登录到自己的系统中，就这样，1 个小时就过去了，接下 来，就该牵线了。顾客的问题也就来了。客户从何而来，这是个大问题，毕竟中介就是靠客源 来吃饭的。客户从哪来?
4、当然也有上门的，这类客户一般都是相当急的，也是最 好做成生意的，除此之外，绝大部分的客源，还是靠置业人员自己去借助网络的 力量去吸引。刚才找完房源，马上就会回到系统中，挑出那些具有极具诱惑力的 房子，然后让它们抛头露面，大肆的发帖宣传，咆哮体是最常用的抒情语调。发 帖达到一定程度，客户也就源源不断地电话咨询来了，询问清楚 TA 要的房子要 求，挑出系统中匹配的，然后就是无尽的口水大战，大到从房子的地理位置附近 公交小道家里水电费多少钱一度直到说服客户愿意来见一面房子的庐山面目，得 到肯定后，和房东约好时间，生意算是进了一小步。接下来，时间到了，领着客 户去看房，麻烦也就来了。有的客户会在约好时
5、间后自己在上网寻找，恰巧有的房东不怕骚扰把自己网 上的房子挂了出来，就这样，两者惺惺相惜，情投意合，也就没我们这些人的事 了，好一点的客户会及时打电话过来通知一下说声抱歉，可怜的中介除了笑着说 句没事挂了电话骂句娘以外郁闷一两分钟接着开始探寻新的猎物了。当然，绝大多数客户都会准时赴约，看房过程中一言一行就要格外小心，既 不能让客户感觉到你在夸大此房又要让他觉得此房错过天理不容，这是个技术活 啊。（本人多次看房与此紧密相连，煽动能力有限，极其可惜）没看中的，出了房门，表示歉意后接着约定下次联系然后各奔东西;有看中 的，当面就下定金了，中介也就促成一笔了，当然可喜可贺;当然，凡事都有意 外，又看中
6、了却一直要求考虑的人，有经验的中介会看出点端倪，此人有跳单的 倾向，所谓跳单，即为在看完房子后直接掠过中介和房东双飞了。针对这类人， 中介可谓恨得咬牙切齿，但表面还是会要求客户签看楼表，日后一旦发现客户跳 了单，无尽的扯皮也就接踵而来了一个月中，就这一个看似简单的工作却会让人在一天之内尝喜怒哀乐，其中 的变故会在瞬息之间，让你防不胜防，不由得，更让人体会到了，生活不易啊， 生存多艰难呐。中介实习报告 篇 2 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社 会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识， 为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我
7、们把学到的理论知识应用 在实践中的一次尝试。一：实习目的作为一名大三的学生，今年寒假学校为我们安排了实习任务：要求我们学习 把理论知识应用到实际工作中去，将理论与实践结合，增加自己的实际工作经验。我所在的实习单位是北京六建集团公司在青县的项目部。这是一个新到青县 发展的企业。它在青县的主要业务是发展地产建筑。二：实习内容短暂的实习生活结束了，回想过去十九天的实习生活经历令人难忘不以。特 别是第一天去实习单位面试的情景，至今记忆犹新，历历在目。虽然当时有好朋 友在旁边陪伴，可见到公司管理人员时我还是有些紧张。不过还好他只是简单地 问了几个问题，看了一下我的学生证和会计从业资格证，叮嘱了几句，就让
8、好朋 友也是我实习期间的师傅带我去参观办公室了。后来几次的接触发现其实他也挺 好相处，特别平易近人。我觉得自己很幸运，因为我的指导老师是我的小学同学更是好朋友。实习单 位也是她帮我介绍的。这样我们沟通起来少了很多不必要的麻烦和顾忌。我的实习时间是从一月十八号开始，到二月五号结束，为期 19 天。师傅没 有给我安排具体的实习内容，但她却要求我自己要积极、主动，善于思考，更要 做到不懂就要问。总结实习期间的实习内容主要包括以下几点：1：做会计凭证虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间还是会感到手生，一些细节问题 容易被忽略。有些实际问题分析起来有点棘手。但在师傅的耐心辅导下我渐渐熟 悉起来。后来看
9、到师傅忙时我会主动要求帮忙做事，尽量找一些锻炼自己的机会。 虽然还是会有问题，相比开始时却有了很大的进步。2：学习使用装订机刚开始我并不会使用专业的装订机装订凭证，我主动请教师傅，请她帮忙， 反复摸索、练习，算是基本掌握了操作步骤。后来的一次实践更是弥补了我使用 装订机装订凭证时细节处的不足。3：录工资表当时答应帮忙录工资表，还以为很简单。由于我的计算机基础不是很好，结 果操作起来问题百出，而且还费时费工。经过这次实习我才真正体会到熟练掌握 计算机操作对我们会计工作的重要。4：发送表格有了录工资表的经验，这次发送表格前我把所有问题和操作步骤都详细了解 了才发送的。结果还是出现了问题，其中的一张
10、表格还没弄完就被我发到了税务 部门。这完全是不细心的表现。经过跟税务部门的再三解释，才允许我们再重新 发送一份完整的。5：送银行卡之前听师傅们说地税问题要到中国银行去办理。有一次师傅去银行办事结果 忘记带银行卡。我主动要求帮忙送去。看师傅办完事我问师傅怎么不用现金呢? 师傅告诉我地税原来只能到中国银行用银行卡办理相关问题，不收现金。6：其他没事做时，我会跟师傅聊天。问她一些基础的东西。她也很乐意告诉我。她也会在聊天时提醒我注意一些小知识。像有一次她们在聊天说到认证期限为 90 天而且过无不侯。地税要到中国银行去办理。其他的时候我还会帮忙做下清洁，收拾一下东西，帮忙倒水等一些杂事。 三：实习结果
11、 整个实习过程中我的工作量虽然不多但每次师父交代的任务我都用心完成。 主动融入大家的工作中，帮忙做一些力所能及的事。及时写日志总结自己的缺陷、 不足，提醒自己及时改正，同时记录自己的收获。这次实习的时间虽然不长但对我来说却收获甚多。工作中我遇到各种各样的 问题，也掌握了应对问题的一些方法，这为我以后的工作奠定了一定的基础。我觉得自己这次实习最大的收获就是学会了专业的装订凭证的技术。起初我 并不当回事还以为很简单，结果干起来这里面的讲究还真不少。特别是左上角儿， 还真得下点功夫，用点心。稍不小心要么包大了，把字包在了里面;要么就小了 不够牢固。后者还好说，大不了拆下来再重新装，虽然费事，但至少还
12、可以把孔 藏进去不会影响整体的美观，损失还比较小。可这前者就没那么容易解决了，弄 不好就得露个洞在外面。记得当时师傅不在，我就自己在那儿摸索。结果想出一 个笨法：我先拿一张纸做实验量好它的距离再折，这样我再做时都按这个距离量 好了再做。问题就少了很多，不过这也太麻烦，费时费工，自然效率很低。回来 我向师傅请教。她耐心给我讲解：为了保证少出错可以用尺量不过也不用每张都 量。时间长了只要记个大概就可以，但钻孔的地方要始终靠外些免得到时把字订 在里面，即使拆下来也还会有个孔露在外面，虽然没什么大问题至少会影响美观。四：实习总结十九天的实习生活很丰富，很多彩。不仅使我充分认识到自己的不足也为我 以后的
13、努力指明方向。同时更是对我人生和事业的一次很好的历练，收益颇多。 不仅弥补了知识上的缺陷，学习上的收获，也有人际交往、为人处世的道理，对 我今后的学习和生活影响颇深。首先，通过此次实习我深刻体会到理论联系实际的科学性。使我认识到自己 虽然掌握了课本上的理论知识，但真正用到实际中却还存在很大差距。要想熟练 完成工作就要多参加一些实践，手脑并用，把理论知识用到实际工作中去。同时 还要多看一些课外书扩大知识面，增长见识。其次，要放低姿态，善于和别人沟通。更要把握机会，积极主动地向别人请 教。适时表现自己。中介实习报告 篇 3实习是一项综合性的，社会性的活动，是一个由学校向社会接触的环节，是 学校学习
14、向社会工作转型的一大模块，搞好社会实习工作是关键的，对一个学生 来说是很重要的，从一个学生的成长来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学 校里忙碌的学生时代再到以后社会的工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和 工作，实习是学生把所学知识运用的实践中去的过程，学习的目的就是运用，就 是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中去的 角色，我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有 运用到实践中去才能体现其价值，实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞 台。通过实习，我们要努力提高自己的动手能力，在实践的工程中发现不足，然 后去反馈到学习中去，会更能提升自
15、己的能力。一. 实习时间：20_.10.1-20_.3.15二. 实习地点：天庆房产安宁分部北岸实创店三. 实习公司介绍：兰州天庆铭基房地产代理有限公司是隶属天庆集团旗下的子公司，公司自 20_年 6 月成立以来秉承“真诚给您.信赖给我”的理念，凭借其专业的队伍、 良好的信誉、优质的服务得到了客户的一致好评。业务范围涵盖天庆集团开发一 手住宅、写字楼项目的项目推广、策划销售，二手住宅、写字楼的买卖及租赁代 理等业务，通过多半年的发展，天庆铭基房地产代理有限公司已发展成为兰州市 安宁区极具影响力的专业性房地产综合代理服务机构，凭借工作中积累的市场营 销经验，先进的组织管理模式，科学的数据、信息采
16、集分析系统以及全体员工的 全心努力，不断扩大其在一、二手市场的占有率。公司业务有：市场信息咨询， 一二手房买卖，租赁，代办交易手续，按揭经纪，投资理财四. 实习目的：（一）了解房地产公司部门的构成和职能;（二）了解房地产公司整个工作流程;（三）加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的 能力。（四）锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。（五）通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀 品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。五. 实习内容：在实习期间，我主要从事的是市场信息咨询，二手房买卖、租赁这几方面。 刚开始做市场信息咨询和租赁，这是公司对每个员工的基本要求，也是公司的两 项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。它成交周期短，速度快，对员 工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于
