2023年商业计划模板八篇

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1、2023年商业计划模板八篇商业计划篇1在你融资约见投资人前，很多投资人都会说：“把你们的BP发过来看下。”对于大多数创业公司来讲，商业计划书是融资必备的敲门砖，每个公司创业 者都需要思考自己公司的商业模式、盈利模式，然后根据自身的公司的特点创作 自己的商业计划书。事情只有想得清，才能做得清，一份经过细心打磨的商业计划书，不仅仅是 对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。而一份适宜的商业计划书更有利 于交流，让投资人对你的项目在短时间内就能了解到精髓，使后续的交流更高效。笔者根据自己多年从事和研究中国公司融资的经验和教训，总结了公司为了 达到股权融资目的而撰写商业计划书的“五要五不要”原则，希

2、望与大家分享。要简洁，不要绕弯子笔者总结出了一条商道铁律：没有做不成的买卖，只有谈不拢的价格。也就是说，任何交易的最终落脚点都是定价！融资的最终目的是获得资金， 关键是公司股权的定价，即决定引进多少资金，出让多少股权给新进入的投资者。 可以说，商业计划书的所有内容都是为了支持这个结论的。每份商业计划书前面都有一个摘要(ExecutiveSummary)，原文的意思是一 个将内容浓缩的总体摘要。由于语言文字方面的原因，有的业内人士将其翻译为 “执行摘要”，的确有些令人费解。在此，咱们暂且不用理会它，叫什么名称， 毕竟不是最重要的。在摘要中，应该简要描述公司名称、资本规模与股权结构、主要团队成员、

3、 主营业务、当前市场地位及发展方向、历史与未来预期业绩、公司股权估价结构、 融资方案（吸引外部投资额及公司拟出让的股权比例）。尤其是那些向风险投资 机构到处递交商业计划书的处于初创时期的新兴业务公司，一定要简明扼要地把 自己公司的“卖点”表达清楚。商业计划书正文各级标题，最好用高度归纳本部分核心内容的句子进行总 结，如在描述市场地位时，可以用诸如“国内、国际市场规模年均增长将达50% 和30%”、“最近三年市场份额平均每年增长2个百分点，稳居行业第一”之类 的完整句子，而不是需要读者读完全文才能明白的词组作为标题；最好在紧接着 每一个大标题后面有一段对本部分内容进行高度总结的摘要。按照惯例，这

4、些投资机构所收到的商业计划书一般都是先由投资经理阅读筛 选，除非融资者有此类机构高管人员关系，否则是很难获得直接面谈机会的。这 正是简洁不绕弯子的必要性所在，只有如此，才能过得了投资经理这一关。要注重自身市场能力，不要泛谈市场总体状况有的公司在商业计划书中，对公司所从事的业务或产品市场进行分析时，往 往会阐述产品的市场规模如何大，发展前景如何光明，惟独没有说明他们公司自 己在这个市场的当前地位和未来发展趋势。其实，投资者更关心的是目标公司本身的发能力，而不是泛泛而谈的市场前 景。一个市场总体规模很大、未来增长潜力大（需要有官方或权威研究机构的公 开数据作为预测依据），并不能说明随便一家什么公司

5、从事该类业务，就能获得 很好的收益；即使是处在市场总体规模不大、未来增长率并不很高的相对成熟行 业，市场竞争能力很强的目标公司也能获得很高的市场份额和赢利水平。所以，商业计划书必须凸显公司当前市场地位和市场营销能力，尤其是公司 未来市场策略和团队建设方面的工作计划，这样才可能让投资者信服公司能够实 现其经营目标。如果有历史业绩作为支撑，效果则更好。要注重团队能力，不要夸耀个人英雄主义目前处于增长时期的中国公司创业者，一般都有其过人的眼光和勇于冒险的 精神，其主要创始人对公司的历史贡献和未来发展的重要作用是不可忽视的。但 是，在市场环境日趋完善、竞争日益激烈的全球化市场体系中，如果纯粹依靠个 人

6、简单积累的经验和当初近乎于莽撞的胆魄，是很难取得并维持公司的优势地位 的，对于投资者来说风险也是相当大的。一支在本行业生产经营方面经验丰富、知识结构互补的团队（例如一个由在 本行业市场营销、生产、技术研发和公司管理体系及其执行能力方面具有丰富经 验的成员组成的团队），一定是公司持续发展的强有力保证。对公司主要经营者或创始人，则侧重于其两方面的能力：（1）从战略上驾御市场的能力。即能够以相对超前的眼光，敏锐地觉察到 行业市场发展的态势，并能够进行前瞻性的战略安排；（2）聚集公司核心团队成员的领导力。中国有句古话“天时不如地利，地 利不如人和”。任何一家公司的战略和市场策略再好，最终都必须由人去执

7、行。 西方现代管理科学发展了几十年，都比较倚重“对事不对人”式的方法论和管理 工具，最近几年老外也开始学习并运用咱们祖宗的管理理念一重在用人之道。一 个公司的董事长或总经理，在公司管理中最重要的作用就是在能够让所有的团队 成员在人尽其才的制度或机制条件下，增强团队成员的凝聚力，创造员工对公司 自发忠诚的氛围。要强调研究开发能力，不要阐述技术细节一个公司的研究开发能力，对于公司的持续发展是至关重要的，尤其是从事 市场发展迅猛、产品和服务技术含量高业务的公司，其研发能力更是公司的生存 之本。但是，公司在编写公司产品技术含量和研发能力内容的时候，千万不要阐 述技术细节。一是阅读者不一定能看懂，二是这

8、些并非投资者关心的方面，三则 有可能造成公司技术秘密的泄露。在阐述产品时，只需要说明产品名称、用户类别及其用途、技术领先程度、 是否有其他替代产品或替代技术。阐述公司研发能力，主要是衡量公司在技术创 新方面的能力，则重点要阐述研发要解决的主要问题、技术领先程度、技术壁垒 和研发团队成员介绍。要突出未来增长潜力，不要看重存量价值正如笔者所说，商业计划书实际上就是一份交易建议书，该交易的焦点还是 定价。可以说，商业计划书的所有内容都是为了支持融资者定价的信息。由于中 国法律法规对公司注册某些方面规定的局限性，再加上中国企业追求形式上“买 卖公平”的习惯，很多中国公司在引进股权投资者时，往往把眼光放

9、在公司的存 量净资产上。但事实上投资方看重的并不完全是这些，中国一批从事诸如IT、互联网服务 等新兴业务的公司，其原始股东的投资可能不足100万元人民币，却能够吸引数 以千万美元计的风险资本和动辄数亿美元的IPO融资额，这样的例子在全球资本 市场更是屡见不鲜。但是，现在仍然还有很多中国公司在融资时，羞于披露自己 公司的净资产金额，于是就寻求中介机构的帮助，提高公司“无形资产”的评估 价值，以加大公司在融资谈判中的价码。实际上，大可不必。外国投资者投资一家目标公司，其主要价值体现在公司未来的价值增长，即 将公司未来价值按照一定的贴现率折算到投资时点的现值。常用的估价方法有股 息（DDM）法、自由

10、现金流（FCFE）法、剩余价值（RI）法和类比法。一般地说， 对于公司业务成熟、占股权比例不大且主要依靠享受股息方式获取投资回报的财 务投资，可以采用DDM法；对于股权比例较大的战略投资者，以自由现金流和剩 余价值方法估价比较合适；投资从事新兴业务的目标公司，采用类比法估价的情 况比较多，即参考从事相同或相似业务的上市公司股价比率作为参考，此类比率 包括市盈率（P/E）、市净率（P/B）、市收率（P/S、P/EBITDA）等。当然，理论毕竟是理论，公司股权的最终定价还需要通过短兵相接即在谈判 桌前确定。目标公司的估价也是基于一些预测假设条件的，这些假设条件还需要 与未来发展的实际情况相吻合。投

11、资者会就这些预测假设条件提若干问题，融资 者必须提供这些假设条件真实、可信的确凿证据，这也是双方定价谈判过程中讨 价还价的焦点所在，融资者应对回答投资者可能提出质疑的问题做好充分准备。最后需要提醒融资者的是，一旦投融资双方达成一致，签约内容非常广，条款也 非常细，大的方面可能涉及公司治理结构，细节可能涉及市场策略的执行检验、 完成业绩与承诺业绩相比较的奖惩措施。一定要请通晓中外法律的律师提供支 持。商业计划篇2为什么要写商业计划书？对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重 要，首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。其次，商业计划书还 能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司

12、商业计划书的主要目的之一 就是为了筹集资金。一份好的VR体验馆商业计划书，大概包含以下七点主要内容：1、基本情况2、市场分析3、成本预算风险预测4、收费标准5、人员设置6、管理制度7、出色的计划摘要1、基本情况a、项目名称：好集乐VR体验馆；b、经营范围：体验馆；c、项目投资50万；d、场地选择：广东番禺区；e、项目概述：为广大爱好娱乐的年轻人提供一个环境优良，价格合理的娱 乐生活场所；2、市场分析a、消费者定位 市场需求：番禺市桥地铁站附近。因此在这几万学生以及青 年男女中就蕴藏着巨大的商机。因此前期投资不能是过大，不应定在刚开始的时 候就能得到一定的收益，但一步一个脚印，首先以优秀杰出的服

13、务和环境质量在 青年男女中获得一个良好的口碑，打出品牌效应然后才能不断的扩大规模。3、成本预算风险预测投资预算设备购买15万店，面装修费5万，因为这两个方面可以说是企 业的核心竞争力，所以进行了重点投资。更具有娱乐性，趣味性。此外店面租金 1万，风险预测：1、特色标志定位是否合理；2、选择经营场所地理位置是否合理；3、灯光设备是否合理舒适;4、对竞争对手了解不足;5、管理是否科学合理；6、宣传方式是否合理4、收费标准a、营业时间为每周一到周日的下午10点到晚上的22点；b、在周一至 周五实行普通收费：30人/次，周六至周日，35人每次。5、人员设置店长1人、财务出纳1人、领班组长2人、厨房后勤

14、4人、保安2 人、服务生5人。6、管理制度a、体验馆店长、领班组长直接指挥；b、表现机制，重视员工考核，个人业绩表现，服务态度表现，进行嘉奖（由 所服务消费者打分）；c、人性化管理，一星期两日休息制；d、落实责任制，所有员工必须责任在身，完成自己的任务，让消费者满意。7、出色的计划摘要商业计划书中的计划摘要也十分重要怎样写好商业计划书工作计划。它必须 能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。商业计划篇3一、公司及发展深圳市中科智担保投资股份有限公司（以下简称“中科智担保”）是一家于 1999年12月在中国广东省深圳市注册的股份制有限公司，是中国第一批民营的 专业担保机构之

15、一。公司经过近两年的运营，无论从资产规模或经营规模，都已 成为集担保、投资及配套服务于一体的中国目前最大的民营商业担保机构之一， 在业界和社会上都享有很高的声誉。中科智担保以“发展担保、服务社会，促进我国信用秩序的建设和风险投资 的健康发展”为宗旨，坚持“以担保促进投资，以投资发展担保”的经营理念， 采用担保服务与风险投资相结合、项目运作与资本运作相结合、资产抵押与股权 质押相结合的担保投资运作新模式，拓展以担保及其配套服务为主，担保投资为 辅的主营业务及各项衍生业务。中科智担保实行规范的股份制商业化运作，建立了完善的组织结构、以及强 有力的经营策略和灵活的商业化运作机制，并以实现境外IPO上

16、市为目标，在管 理上与国际金融企业要求接轨，保持了公司在中国担保业稳健经营的领先优势。中科智担保的发展规划是在未来五年内，全面拓展和深化担保与担保投资业 务，将公司发展成跨区域、集团化运作的上市公司，成为适应知识经济时代要求 和具有核心竞争能力的学习型企业和专家型组织。计划到，公司担保规模（包括 分公司和代理管理的互助基金）达到171.2亿元人民币，当年实现净利润3.2 亿元人民币，五年实现担保金额累计约336亿元人民币，利润累计达7亿元人民 币。二、产品和服务中科智担保以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略，提供 最适合社会需要的担保服务产品。中科智担保运用担保投资的经营模式，不断开创担保投资新型产品。通过担 保