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1、大学生服装店创业计划书大学生服装店创业计划书1一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也 没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线一一服装行业。尤其 我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好 各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个 人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则， 先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个 健康的成长过程打下基础。我们决定进军服装行业了，其理由如下：1、衣食乃生身所需，市场之大。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在 首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类
2、对 锦衣美服的追求似乎永远没有止境。随着人们生活水平的提高， 人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什 么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须 的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙 上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己 能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定 位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就 是我们即将面对的.最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之 强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是 赢家。选
3、择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成 本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创 业界层。“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存 的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解 决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍）群体目标国内成年服装年龄段分类基本为：1830岁，3045岁， 4565岁，65岁以上。1、1830岁：该年龄段的消费群体是 服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总 体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体
4、具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、 敢于尝试新事物。2、3045岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体, 是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。3、4565岁和65岁以上就不用考虑了。从上面数据可知，1845岁这两个年龄段的消费力相对较 高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们 对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服 装服饰店的目标对象主要定在1830岁之间的职业女性和有工 作的主妇。二、店面的选址虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址 的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要 有6个方面：1、商业活
5、动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、 闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大， 各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择 比较容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装 服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转 一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里 进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区 则更能招揽顾客。所以我们选择国际教育园北区汇金商业广场这地段、第一靠 近各大院校周围分布着苏州经贸
6、职业技术学院，苏州科技大学， 苏州卫生职业技术学院等等。人流量比较大，有一定的消费中心， 周围店铺也比较多，可以形成气候，有竞争力，选择的机会也比 较多，并且在校学生基本是年轻消费群体，适合开设商铺。店面的租金也不高，找好店面之后，接下来就是要与房东签 约。这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。 把书面数据（包括营业证照的办理等），都先准备好。租期以三 至四年为较理想的签约期限。三、店面的装潢店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因 此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店 面的装潢经验。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验， 到时候所装潢出来
7、的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需 求。要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什 么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不 同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档 次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，晚上门头的灯一定要亮， 一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是 不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。四、选货及进货的渠道一、选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也 可
8、应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、 问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。新店开张我们可以先选择苏州观前小商品市场来当作最初的进货，等到时机成熟之后我们可以再去选择上海，杭州等这些临近城市进行服装采购。五、人力规划计划雇佣三个人，主要负责接待顾客，两人轮班倒。六、营销策略（一）、开店促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕 顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及 抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。（二）、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与 其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列 上
9、要突出自己服装的特点。（三）、长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上，以中档为主。2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发 展连锁，即模式复制。3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让 其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回 头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：(1) 初次来店的惊喜小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件。(2) 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息。 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取 或告知打折消息。(3) 满意购物并使其尽可能
10、介绍其他买家来店购买。 告知顾客量大或团购可优惠。 介绍新顾客可送优惠券。(4) 不定期打折店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买 一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)。(5) 做几次短期促销，售价定为10 30元。把店内滞销款低价一起处理。大学生服装店创业计划书2摘要：当今，随着女士服装店市场的逐步扩大，各种风格、经营模 式、面向人群的服装店也是五花八门。市场大，竞争也大，目前 女装市场已初显供过于求的态势。旨在通过此创新、创业项目 的训练，提高大学生对于社会、人文、社交、人际关系等社会生 活的认知能力以及毕业时个人职业规划和人生定位的实践能力。 同时，也想在竞争如此激烈的
11、女士服装市场挖掘可竞争资源，开 辟长久生存之路，为创业做好准备。关键词：创业训练；服装店；营销策划；竞争衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在 首位,可见衣服对于人类的重要性。本次，我们的项目选择女式 服装店，是因为服装行业是一项永不饱和行业。服装行业较为成 熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这 些刚涉足商业的创业阶层，而且自己本身对服装也有点感兴趣， 算是兴趣与事业相结合吧。为什么要选择女装呢？爱美是女人的 天性，而女人更愿意在穿着上来体现自己的美丽。一句话说得好：“女人的衣柜里永远都少一件衣服”，这也恰恰迎合了爱美，爱 穿的女性心理。在当今市场环境下，各行
12、业不是那么景气，加之 女装市场在日趋饱和，竞争非常激烈，要想成功经营女装店并实 现稳定盈利，是非常不容易的一件事情。下面，就我们在本次创 业训练的过程中遇到的问题和成功经验，包括：服装店的消费群 体、风格定位、开店前期准备，店面装修设计、货源批发市场等 方面的角度出发，着重介绍服装店从市场定位、店址选择、顾客 服务、进货技巧等方面予以系统地介绍，以期使女士服装店达到 有效经营。一、服装店的消费群体、风格定位在定位方面我们考虑了几个方案：中高档的中年女装、少女 装、风格混搭等；形式上采取加盟连锁或自营杂牌。但是考虑到 本次的大学生创业训练项目，参加项目的共有5人，而且都是女 生，这样就使得对消费
13、者心理把我比较准确。为了使学生操作起 来方便，尽快了解所要面对的消费群体，最终我们定位于：以自 营杂牌为主的少女装系列。二、店址选择找商圈位置好、交通发达、人口密集、地块成熟、消费力旺 盛的店面。由于是大学生创业，加之风格定位于少女装，所以我 们将店面选择在大学城区的商业街。这里店铺面子虽小但租金 低，也适合有限的创业资金。三、进货渠道西安康复路交易广场是西北部大型服装批发市场之一。我们 已地域优先的原则可以主要选择在这里进货。其次，资金允许可 以到广州、成都等地选择进货。网上进货也不失为一个辅助的货 源渠道。四、店面装潢店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象，要达 到的装潢效果：有创
14、意的店名是首要的，我们的店名定为“衣衣 布舍”。其次要有醒目的广告标牌、灯光（服装店适合冷暖结合 的灯光），如果全部冷光，店铺虽然亮堂，但给人的感觉惨白不 够温馨，衣服会显得不够柔和。还有壁纸的选择也很重要，要选 择能衬托衣服的浅色的壁纸。五、进货进货要适销、适量，要编制进货计划。进货时，首先要到市 场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，然后 再着手进货。少进试销，进货时间在每周三周四，这样周六上部 分新货，另一部分留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天补 一次货。节假日提前半个月备货。我们进货的种类主要有：外 套、打底衫、裤子、裙子。小配件包括：链子、丝巾。六、店内货物陈列店内
15、货物的陈列：衣服要品种多，给顾客足够的挑选余地， 上衣、裙子、裤子、套装分开陈列。除了店铺看上去整齐外，也 给有目的性购买的客户挑选提供方便。其次是挂板、模特的穿着 很重要。墙上挂的板必须是你最近主要销售的爆款，而且此款必 须是对着门口方向，以便顾客路过店门口就能看到并被吸引进 店，挂板和模特衣服的搭配从里到外、从上到下必须做到适合大 多数消费者的审美观，吸引消费者想去试穿。如果全身搭配的非 常好，顾客一试穿，会整套买走。所以搭配很关键，也不失为增 加销售额的有效手段。七、营销策划(1) 开业促销：打折、赠品、抽奖。刚开业的店面，我们不追求大的营销额，最首要的是让顾客 喜欢我们的服装、认可我们的服务态度、接受我们的销售价格， 从而起到对店面宣传的作用，争取较多的回头客。(2) 免费提供专业搭配建议。学会用专业的眼光来审美，为顾客提供适合顾客本人气质的 搭配建议。即使顾客的衣服不是在本店买的，也要热情地向顾客 提供中肯有效的搭配建议，拉近和顾客的关系，让顾客信任我们。(3) 开辟DIY设计理念，让顾客有机会穿上自己设计的衣服。在店面经营成熟的基础上，拓展业务，给有兴趣的顾客提供 条件，为自己设计喜欢的服装并穿上展示。（4）采用020销售模式。当今，单一的销售模式已经不能适应市场的需求。所以，我 们要采取线上线下同时销售。线上“
