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1、东方名城认筹方案一、 开盘期间销售阶段的划分本案从今年7月份开始受理“诚意金客户”到现在共积累了568组客户，在正式开盘前我们将先举办“贵宾认购活动”后排号认筹活动，实施环环相扣，一步一步拉进客源；由于东方名城受市场关注已久，因此本次“贵宾及认购活动”一定要搞得轰轰动动，为明年开盘及下一期的推量做好准备。借于上述缘由，本次认筹活动的核心将是让客户从VIP贵宾卡转换认筹从认筹转换为开盘；为了能做好充分的准备工作，我们将本次活动划分为以下几个阶段：准备期 做好售楼处、媒体、业务等方面准备工作发卡期 安排A.B组客户认购签约期 根据认购顺序号本次开盘的难点：从目前的数据统计发现，对下批房源价格的提升
2、有直接影响。二、 重要阶段操作要点1. 认购期（12.1512.21）工作重点：在这阶段之前应把售楼处的装修全部完工；楼书、单片到位；户外广告位已能投入使用；和配合的媒体单位，如报社、电视台等签定合作合同；能确定预售许可证的编号和取得日期。从本阶段开始正式对外接待客户，通知诚意金客户12.15开始来看一房一价表，并让他们根据自己的序号选定意想的房号及做好备选方案。由于本阶段在整个开盘过程中起到承上启下的作用，因此我们还需为下阶段的签约工作做好气氛渲染。本阶段工作准备：考虑到本次诚意金客户分为A.B两组，为了在认购过程中减少不必要的麻烦，我们建议根据客户顺序号分A.B两批分别认购。售楼处现场布置
3、的注意事项：1. 气氛渲染引导设施：A.为烘托认购气氛的气球、拱门。 B.保安人员的形象配合。2. 场地布置：为了便于操作，场地应分为二个区域：认购区、展示区。A. 认购区：控台设置、5套销售桌椅、财务区域及相应的形象布置；B. 展示区：一房一价表的张贴、展示区形象的布置。3. 人员调度安排：A. 认购现场业务人员：销售经理 1人 专案1人 副专1人 销售专员7人B. 保安人员：4人C. 财务人员：2人D. 后勤人员：2人（保洁、订饭） 认购书签定内部操作流程：销售专员确认客户顺序号及所带资料帮助客户选定户型、房号到控台领取一式三联的认购书和客户确定付款方式填写认购书签完认购书后交主管签字确认
4、凭主管签字的认购书客户到财务交纳定金复印、收集客户相关资料建立客户档案，在副主管处登记存档认购结束，送客户离开签约区三、 各阶段的媒体计划安排筹备期（12.612.14）日期媒体版面主题价格12-11昆山日报A4整版美式凤凰城即将登陆昆山（展示形象）+1690012-14搜房网主页按钮1000012-5亭林路 灯箱正反二面凤凰城-美式水岸养生（单体效果图）12-5其他户外广告本阶段广告预算为：26900认购期（12.512.21）日期媒体版面主题价格12.1831昆山电视台新闻片头15”凤凰城售楼处形象短片600*3012.18-31昆山城市频道故事片A前15”500*3012.15-19电视
5、台流动字幕凤凰城将从12月20日起办理诚意金客户认购 （请各位客户及时至售楼处咨询详情）300*712.15搜房网主页公告30012.18昆山 日报A4整版1690012.18广播电视报整版1200012.19城市 商报一版9000本阶段广告预算为：73300签约期（12.2212.26）日期媒体版面主题价格12.22昆山 日报新闻版凤凰城未开先红，客户认购形势火爆100012.8-12昆山电视台社会新闻100012-22昆山日报新闻版凤凰城成功开盘，好评如潮100012-26昆山电 视台社会新闻100012-30昆山日报A4半版根据销售形式分卖点广告10420本阶段的广告预算要根据实际销售情况进行调整，可能幅度较大，无法进行精确评估。（14420）如按上述媒体计划执行开盘，估计要114620元。四、销售周期规划五、资金回收计划注：过年期间客户按揭贷款到帐期按滞后一个月计算资金回收预算依据：1.客户认购客户签约 首付款付清，约需10天时间，因此统计资金回笼时间应从认购后10日起算。2.一次性付款，争取签约后半个月付清。3.组合贷款，争取首付7天付清。银行贷款部分按照延期一个月到帐计算。前期平均单价选择2900元/平方米，总销售面积为28789。阁楼销售面积为3669.54，销售单价1400元/平方米；车库总销售收入为1056万元。 昆山凤凰城售楼处
