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1、建材销售年度工作计划范文一、_年度总体工作思路遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为、1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥_的系统优势;2、做标干工程，高品质、高工艺;3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;4、维系好相关政府责任部门关系。二、业务工作目标_办事处部门目标、_万。分摊到业务_万/人;分摊到季度，每季度完成_万。三、工作计划（一）、任务及重点突破方向1、重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，酒店式公寓、_米上高层。2、以_的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。3、与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。（
2、二）具体计划内容1、了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。2、客户搜集，搜房网查询到_个住宅，_个公建。建设信息网、政府招标网等等3、初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家？即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集？4、跟进近期目标客户。5、邀请客户考察（三）队伍建设与人才储备队伍建设初期建议_名业务，后期淘汰_名。_名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。（四）客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需
3、填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。（五）销售费用管控1、办事处筹备费用、_元房屋租金约_元/月，合计_月为_元;_个办公桌，约_元;_个会议桌约_元;_把椅子约_元;_台台式电脑约_元;_台一体机加改装墨、_元;其他支出、_元;2、日常费用、_元/月办公费用_元/月（水、电、电话）车辆油费_元/月业务招待费用、礼金费用_元/月（每笔超过500需报批黄总）3、项目的专项费用（需申请）（六）公司与办事处联动1、相关人员的培训工作2、大客户公关3、客户考察等相关任务（七）工作效率的管控1、积极的心态2、工作的氛围3、员工的自我提升（八）日常工作的
4、管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。主要有以下几个方面、考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。建材销售年度工作计划范文（二）_实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务。公司在_拥有三个大型石材加工基地和直销部，并在_等地设有销售基地，销售网路遍布全国。在采购渠道上，公司与_矿业有限公司、_石材有限公司、_石建材有限公司、_石材有限公司、等企业建立了长期合作关系，采购渠道可靠、稳定，有保证，产品质量符合国家规范要求.在销售途径上，公司既致力与大企业、大项目的营销合作，又与小客户保持密切联系，小客户数量和质量上都逐月增长
5、，取得了优良的效果，公司先后与_石建材有限公司、_石材装饰有限公司、_装饰工程有限公司，_实业有限公司、_石材工程有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增，随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业用钢材，石材的需求越来越大，公司的业务量会逐渐增大，销售订单也会逐渐增加.现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，_公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，_产品销售在国内信誉大大提高，为_公司在国内的市场拓展作了良好铺垫，创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，_公司对国内市场有了更深的了
6、解。产品需要市场，市场更需要适合的产品。因此，_公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高_公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高_公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。根据销售总目标_亿，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩：1.划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟省级城市的销售代理商;3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;4.加强内部管理，提高经济效益：财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标_亿，成本下降_%人力资源管理：根据公司要求，结合_公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在_年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献，力求在_年度实现_亿的年销售额。第3页共3页
