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1、一个冬天的童话阅读答案篇一：华为 一个冬天的童话道生之，德畜之，物形之，势成之。 -道德经 第五十一章华为的成功，有势，有道，有术。它身处本币低估、人口红利和鼓励出口的大环境，赶上了全球电信网络大建立的二十年；它以“中华有为”的理想气质建立了一只占员工总数40以上的产品研发团队，用中国本钱在全球开疆拓土；它很早就按国际先进经历设计企业资本和治理构造，进展了集成供给链、IPD产品开发、国际专利布局、财经体系变革等大规模理论。在二十多年里华为即开展为一个具有14万员工，销售额超过300亿美元的大公司。这一切，都已是历史。1.T的红色黎明一方市场养一方企业。电信业有三个特点：政府答应经营，集中的资本
2、支出和大规模的网络建立。在这种集中的市场构造里，规模是本钱和运营效率的主要驱动因素。很早就志在三分天下的华为，在组织和战略上顺应了市场要求。它以市场为导向、客户为中心，追求销售和增长的最大化：在行业利润尚丰厚的年代这就是实现市场绩效的关键。它在产品上执行跟随战略，以工程商人的理念和低价优质的方案进展全球扩张：用低本钱加快技术向社会的普及乃是一种昭昭天命，梦想用市场合谋来防止价格战的幽怨都被埋没。花无百日红，少壮能几时。如今全球传统电信领域用户增长潜力即将耗尽，市场总盘几乎停顿增长；设备商残酷竞争利润维艰，市场份额也不再能保证盈利。T交融和行业边界消失更将把电信业带入了一种可怕的不平衡：一方面传
3、统业务不断被OTT替代而数据业务收入的增长远跟不上流量的增长；一方面流量高速增长持续带来宏大的网络建立和资本支出要求。云和端的快速开展引领了管道，运营商靠资本支出和行业管制的最后壁垒困守管道，传统电信生态链陷入了焦灼。这是个红色黎明。华为需要深耕传统电信市场并准备与运营商一起应对数年后OTT和互联网浪潮的挑战。华为也期望从T领域的新重心-终端、家庭和行业市场以获得珍贵的增长。它要解决两大问题：如何在增长变缓后保持内部组织稳定；如何建立适应消费和行业市场特点的新部门。市场变化带来的挑战会引发不同的结局：它激起成长中企业的创造性应对，它使已经老化的企业衰亡。而这持续进化才能取决于所谓的企业基因。虽
4、 然创始人可以施加一定影响，总的来说企业基因是企业 不断应对市场挑战时持续生长和进化的结果，它随着企业获得一个特定的市场生态位而固化下来。一般来说，对原有市场适应越好，组织越专业化，获得的成功越大 的企业，越容易产生严重的途径依赖而无法持续进化以适应新环境。例如UT斯达康的衰败是在小灵通的宏大成功中孕育的，富士康和高通不可能互换市场。华为的忧患基因，既来自于任总反复的“冬天”论和早期的理想气质，更来自于民营企业面对残酷的市场竞争中形成的自我优化和追求效率的本能。2.花非花，雾非雾的持股制度天下熙熙，皆为利来。-司马迁创立一个企业组织有两个根本考虑，一是如何对资本配置、劳动、管理和创新等活动提供
5、利益刺激，即所有权构造和利益分配的问题；二是用何种精神气质聚合人，即文化基因和管理风格的问题。现代公司制度创设了股份及股东权以别离资本的所有权和经营权，从而极大地进步了资本利用效率。但其“一次投入，有限责任，永久获益”的特征携带着资本的天然缺陷：所有权是永久的，员工是流动的，资本处于比劳动优越的地位。由 于这种优越性，在所有的法系里，企业里几乎所有 可创设的权益最终都以所有权为母。股权不是适宜的鼓励资：它是有限的，分散它将摊薄创始人和早期投资人的收益并可能影响决策构造；它是永久的，将它用于 临时性的刺激需求最终都会带来回收的难题。股权又是适宜的鼓励资：它不会减少企业的自有资因此不直接影响经营；
6、它能提供一种收入流因此能用共同利益将 受让者和企业长期绑定。为了调和这两方面的根本矛盾，人们设计了各种股权鼓励制度如合伙人制度、受限股、优先股、期权、享益券等；依靠股权溢价或分红来获利，依靠二级市场或公司回购来退出。所有制度都有缺陷。华为的员工持股制度基于国际先进经历创设，防止了普通期权制度的缺陷却又引入了新的缺陷，最终花非花，雾非雾。它已连续十几年发挥了宏大的鼓励作用，有几个特点：1.以任总为核心的创始人团队腾出了90以上的份额用于员工鼓励。这种罕见的胸襟成为其他企业复制华为形式的核心难题。2.民营企业融资难。在保证自有资本充足率、减少债权融资、保证经营现金流的三重压力下，被迫设计了一种分红
7、和奖金占比例过较大的员工收入构造。员工收入与将来收益高度相关，既成为追求市场增长的重要动机，也成为内部组织的一个根本不稳定因素。3.它厌恶资本市场的急躁和泡沫，把资本市场对短期利益和财报表现的片面追求看成是对企业经营决策和市场战略布局的干扰；它担忧资本运作游戏会造成企业精神的严重衰退。它一心一意做实业，未像海尔，联想等企业一样规模投资房地产之类的热门市场。4.以劳动合同关系的存续来确定所有权及附着在其上的各种权益，以保护所有权资不流失。这种所有权设计有“退出靠离任”的缺陷。时间之轮无情转动。不少昔日的创造者退化为食利者，奋斗者退化为沉淀者。持股制度开场出现问题。1.“退出靠离任”、最近几年的高
8、分红和数年的购股回本周期三大因素造成老员工沉淀层及新老员工收入差异宏大。并且股权资有限而难以鼓励新员工的问题已经出现； 2.员工收入高度依赖分红和奖金，进而高度依赖市场扩张和销售增长。增长放缓盈利变差即大大影响员工收入，造成内部不稳。3.股权构造相对封闭，增加了引入外部资本或影响力的难度；也难以提供与现有高管同等的利益而从外部引入高管。4.上市有障碍。如上市那么极可能出现大幅度的溢价，此时不能对回购价格或二级市场交易做出过多限制以免员工高度绝望诱发内部不稳。实际募集到的资金假如不能满足当期的员工内部持股的兑现需求，就将在当期带来负现金流。5.中国国内最近几年的房价暴涨，通货膨胀大大进步了员工对收入的期望，进而转化为对企业销售增长和分红的宏大压力。这种持股制度虽然会在增长放缓的情况下造成组织的不稳定，但只要保持盈利即可赢得逐渐改变薪酬构造的时间。创业精神衰退的问题那么更具挑战性。3.集权管理制度的黄昏英 国大历史学家汤因比曾在巨著历史研究中指出，精 神方面的衰退及创造力的丧失是文明衰退的主要原因。本人做了一些观察，认为这也是大企业衰败的(第 页 共 页
